Market Rocket helpt MCoBeauty hun new-to-brand-doel met 213% te overtreffen in het VK Amazon-lancering

Doelen

MCoBeauty, het toonaangevende massamerk op het gebied van beauty in Australië, lanceerde in september 2025 in de Amazon-store in het Verenigd Koninkrijk met een ambitieuze visie: een betekenisvol klantenbestand opbouwen vanaf nul. Het merk had geen organische positie, geen autoriteit op het gebied van recensies, geen zoekvolume voor het merk en geen bestaand klantenbestand in het Verenigd Koninkrijk. Daarmee betrad het een van de meest verzadigde categorieën op Amazon, waar gevestigde merken de topposities bezetten, gesteund door jarenlang opgebouwde recensies en het vertrouwen van kopers.

De omvang van de mogelijkheid vroeg om een partner die verder kon gaan dan standaard campagnebeheer. MCoBeauty moest de signalen van geauthenticeerde Amazon-klanten omzetten in grootschalige prospectie, inzicht krijgen in hoe het verkeer van het open internet naar de Amazon-store stroomt, en een infrastructuur voor de volledige marketingtrechter opzetten waarmee het bereik in de bewustzijnsfase kon worden vergroot. Het merk werkte samen met Market Rocket, een Amazon Ads-partner en bureau dat gespecialiseerd is in het lanceren en laten groeien van zakelijke merken op Amazon, om een lanceerstrategie te ontwikkelen die gericht is op het vergroten van de doelgroep en cross-channelactivatie.

De doelstellingen waren duidelijk: 15.000 new-to-brand (NTB)-klanten werven in het eerste jaar, een top 50 Bestsellers Rank (BSR) behalen in drie subcategorieën binnen 12 maanden, een meetbaar zoekvolume voor het merk genereren vanaf nul en een maandelijkse verkoop van £ 60.000 bereiken in maand 12.

Aanpak

De strategie van Market Rocket was gebaseerd op een drieledige doelgroepstructuur die was ontworpen om het klantenbestand van MCoBeauty in het Verenigd Koninkrijk snel en op grote schaal uit te breiden.

De eerste laag zette Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-video en display-advertenties in binnen een gestructureerde architectuur die gericht was op toonaangevende trefwoorden per categorie en aanverwante productpagina's. Amazon Marketing Cloud (AMC)-analyse bevestigde dat Sponsored Products een catalogus-Halo van 1,99x genereerde: elke £ 1 aan toegeschreven advertentieverkoop leverde £ 1,99 aan totale categorie-omzet op. Dit leidde ertoe dat het team de investering richtte op Sponsored Products voor de acquisitie van nieuwe klanten, terwijl Sponsored Brands-video werd ingezet om bewustzijn te creëren op de productgegevenspagina's van concurrenten.

In de tweede fase werd AMC ingezet om zes op maat gemaakte, op regels gebaseerde doelgroepen samen te stellen op basis van Amazons eigen koperssignalen. De basis was een gebalanceerde Lookalike-doelgroep van 5 miljoen gebruikers, gebaseerd op de eerste kopers van MCoBeauty in het VK, gecombineerd met een YTD-doelgroep van 1,15 miljoen gebruikers die wel aan advertenties waren blootgesteld maar nog niets hadden gekocht. Extra lagen zorgden voor het aanboren van nieuwe doelgroepen, gestructureerde remarketing en cross-verkopen van onze top producten. Deze doelgroepen werden in verschillende campagnes ingezet en gecombineerd met de meest waardevolle advertentieposities om een samengestelde stijging van de biedingsmodificator te realiseren, waardoor het bereik veel verder reikte dan wat met standaard trefwoordstrategieën alleen mogelijk was.

De derde laag activeerde open-internetbereik via Amazon Attribution (bèta), voor het eerst ingezet op het account. Market Rocket heeft 10 unieke attributietags aangemaakt voor vijf hero-producten en twee creative formats voor betaalde Meta-advertenties, om kopers naar een op maat gemaakte subpagina van een Brand Store te leiden. Deze subpagina is ontworpen om het gemiddelde bestelbedrag te maximaliseren en halo te stimuleren naar aangrenzende SKU-codes.

Als basis voor de gehele strategie verwerkte de eigen AI-infrastructuur van Market Rocket 222 producten via een geautomatiseerd optimalisatieproces voor productvermeldingen, waarbij titels, opsommingstekens, beschrijvingen en backend-trefwoorden werden herschreven op basis van de zoekcriteria van Amazon — waardoor in één enkele workflow werd voltooid wat handmatig drie weken zou hebben geduurd. Een geautomatiseerd systeem voor het verzamelen van zoektermen classificeerde converterende termen op basis van intentie en lanceerde alleen al in april 2026 automatisch 12 campagnes via de Amazon Ads-API.

Resultaten

De resultaten overtroffen alle gestelde doelstellingen aanzienlijk binnen negen maanden. New-to-brand klantenwerving bereikte 31.914, wat neerkomt op 213% van het jaardoel van 15.000 voor het eerste jaar, drie maanden eerder dan gepland, en droeg bij aan een totale omzet van bijna £ 500.000 over de eerste negen maanden.¹ Van alle aankopen was 86,2% afkomstig van new-to-brand-klanten, wat bevestigt dat de doelgroepstrategie erin geslaagd is het klantenbestand van MCoBeauty in het Verenigd Koninkrijk uit te breiden, in plaats van bestaande vraag te hergebruiken.²

De mijlpalen voor de categorieranglijst werden eerder dan gepland bereikt. MCoBeauty behaalde een top 50 BSR in zeven subcategorieën, waarmee MCoBeauty het doel van drie subcategorieën in 12 maanden meer dan verdubbelde. Drie hero-producten staan nu in de top 10: #7 dameslichaamssprays, #9 blushes en #10 gezichtspoeders, met extra posities in make-up-finishers, oogconcealers, lippotloden en wenkbrauwkleuren.³

Het zoekvolume voor het merk groeide met 185% vanaf nul, waarbij ‘mcobeauty’ als exacte zoekopdracht 9.742 maandelijkse zoekopdrachten bereikte. Dit bevestigt dat de volledige marketingtrechter-aanpak merkbekendheid heeft opgebouwd onder kopers in het VK.⁴ De maandelijkse verkoop bereikte £ 88.755 in april 2026 (maand acht), wat overeenkomt met 148% van de doelstelling van £ 60.000 voor maand twaalf, vier maanden eerder dan gepland.⁵ Een promotieweekend onder leiding van het merk in april leverde £ 15.651 op in twee dagen met een new-to-brand-percentage van 91,2%, wat de cross-channel Attribution en Brand Store-activatie bevestigt als een herhaalbaar acquisitiemodel. AMC-validatie bevestigde een Halo-vermenigvuldiger van 1,92x, wat aantoont dat blootgestelde doelgroepen aankopen deden in de volledige catalogus in plaats van te converteren op één enkel Product.⁶

Dit succes laat zien hoe het combineren van AMC-aangepaste doelgroepen, open-internetactivering via Amazon Attribution en AI-gestuurde catalogusoptimalisatie merken kan helpen een klantenbestand op grotere schaal op te bouwen, zelfs in sterk verzadigde categorieën zonder enige bestaande aanwezigheid.

Bronnen

^1-6 MCoBeauty, VK., 2025-2026.