Casestudy
Mamaearth realiseert een groei van 77% in merkherinnering door middel van integratie van K-beauty-content in de Amazon MX Player
Door een strategische samenwerking met de Koreaanse content van de Amazon MX Player, is het Rice Water-productassortiment van Mamaearth in contact gekomen met schoonheidsbewuste doelgroepen van generatie Z-volwassenen en millennials, waardoor meer dan 82 miljoen impressies zijn gegenereerd en de merkstatistieken aanzienlijk zijn verbeterd.
Belangrijkste bevindingen
94%
De afstemming tussen content en context helpt bij het realiseren van een videovoltooiingspercentage van 94%
77%
De strategische plaatsing helpt de merkherinnering een boost te geven van 77% op Amazon.in
15%
De consistente zichtbaarheid helpt de merkvoorkeur met 15% te verhogen onder generatie Z en millennials
Gebruikte oplossingen
Doelen
Mamaearth is een van de snelst groeiende merken voor persoonlijke verzorging in India, gebaseerd op de filosofie 'Goedheid van binnen'. Het merk, dat zich richt op natuurlijke ingrediënten en een doelgerichte positionering, blijft innoveren in de categorieën huidverzorging, haarverzorging en babyverzorging, waarbij een sterke band met jonge en prijsbewuste consumenten wordt opgebouwd.
Te midden van de groeiende belangstelling voor Koreaanse schoonheid heeft Mamaearth een gat in de Indiase huidverzorgingsmarkt ontdekt. Het was een van de eerste merken van eigen bodem die op dit inzicht inspelen met de lancering van het Rice Water-assortiment om Indiase doelgroepen te laten stralen met K-beauty, vooral volwassen generatie Z- en millennialconsumenten, die in toenemende mate worden beïnvloed door wereldwijde schoonheidstrends en -routines.
Aanpak
Aangezien het de doelstelling was om in contact te komen met volwassen generatie Z- en millennialconsumenten, heeft Mamaearth samengewerkt met de Amazon MX Player. Dit is een videostreamingdienst waarvan ongeveer 80% van de doelgroep tot de leeftijdsgroep tussen de 18 en 34 jaar behoort en waarvan meer dan een derde van de gebruikers op Amazon.in winkelt voor schoonheidsproducten. Het merk heeft gebruikgemaakt van een belangrijk inzicht: Koreaanse en V-desi-programma's op de Amazon MX Player tonen een hoge affiniteit met de schoonheidscategorie, waardoor ze een natuurlijke, contextuele match vormen voor het Rice Water-productassortiment van het merk.
Mamaearth erkent de kracht van content om in contact te komen met jonge, schoonheidsbewuste doelgroepen en heeft in samenwerking met Amazon Ads een strategie uitgewerkt waarbij content centraal staat en die is gebaseerd op culturele relevantie en contextuele afstemming. Het merk heeft pre-roll- en mid-roll-videoadvertenties geactiveerd in Koreaanse en andere internationale programma's. Dankzij de geïntegreerde videoadvertenties kregen doelgroepen een aantrekkelijke, winkelbare advertentie-ervaring.
In-stream videoadvertentie met geïntegreerde productgegevenspagina
Om de zichtbaarheid van het merk verder te versterken, heeft Mamaearth bepaalde internationale programma's gesponsord, om te zorgen voor een consistente merkaanwezigheid in het internationale contentaanbod van de dienst. Deze impactvolle campagnes hebben geholpen om het verhaal van de 'glazen huid' te verankeren in emotioneel aantrekkelijke momenten, waardoor zowel de merkherinnering als de herkenbaarheid is verbeterd.
Sponsoring van een Koreaans programma-aanbod (links) en voorbeeld van sponsoring van een afzonderlijk programma (rechts)
Aangemoedigd door de sterke prestaties, heeft Mamaearth dit omgezet in een langetermijnstrategie, waarbij maandelijkse, altijd-aan videocampagnes worden uitgevoerd om een consistente betrokkenheid te behouden. Dankzij de krachtige synergie van de relevantie van doelgroepen, contextuele content en voortdurende zichtbaarheid op de Amazon MX Player kon Mamaearth een diepe merkresonantie opbouwen onder een volwassen generatie Z- en millennialdoelgroepen.
Resultaten
Gedurende een periode van zeven maanden heeft de campagne meer dan 82 miljoen impressies voor videoadvertenties gegenereerd in Amazon MX Player-programma's. De campagne heeft een sterke betrokkenheid gerealiseerd met een click-through rate van 2,6% en een videovoltooiingspercentage van 94%, wat wijst op een sterke contextuele resonantie.1
Een merkimpactonderzoek van Kantar 2 heeft het succes van de langetermijnstrategie bevestigd, met aanzienlijke stijgingen in belangrijke statistieken: +15% voor merkvoorkeur, +5% voor bewustzijn en +12% voor koopintentie.
Dit heeft zich ook vertaald in duurzame merkherinnering en duurzaam bewustzijn op Amazon.in. De merkherinnering is met 77% gegroeid en het aandeel van de zoekopdrachten van het merk is aanzienlijk gestegen met 100% op Amazon.in.3
Deze campagne heeft aangetoond dat de combinatie van content, context en consistentie significante stijgingen in merkstatistieken kan opleveren, wat kan zorgen voor groei in bewustzijn, betrokkenheid en koopintentie.
Syed Sibtain Imam, Head of Media, Honasa (moederbedrijf van Mamaearth)AMXP, een altijd-aan kanaal voor ons, heeft belangrijke doelgroepen op het gebied van schoonheid betrokken en culturele relevantie opgebouwd via K-content
Bronnen
1 Interne gegevens van Amazon, India, 2024.
2 Door adverteerder verstrekte gegevens, India, 2024.
3 Merkherinnering wordt hier gemeten aan de hand van het aantal merkzoekopdrachten op Amazon.in.