Nachtkledingmerk Mad Dog Concepts implementeert een strategie voor het hele jaar om de verkoop op Amazon te verdubbelen

Het bedrijf

Mad Dog Concepts werd in 2001 opgericht, en is gespecialiseerd in nachtkleding voor het hele gezin. In februari 2018 wilde Mad Dog Concepts zijn seizoensproducten, waaronder fleece en flanellen pyjama's, omzetten in producten voor het hele jaar, met behulp van Amazon Ads.

Het doel

Het doel van Mad Dog was om continuïteit voor zijn klanten te creëren zonder de verkoopdynamiek op zijn evergreen-producten te verliezen. Door samen te werken met Nozani, een marketingbureau dat zich richt op optimalisatie, adverteren en accountstrategie op Amazon, implementeerde Mad Dog Concepts een advertentieplan voor het hele jaar, met als doel de inkomsten op Amazon elk jaar te verdubbelen.

quoteUpMad Dog adverteert voortdurend omdat er altijd vraag is naar de soorten producten die wij verkopen. We erkennen het belang van het handhaven van verkoopsnelheid en advertentie-uitgaven om die snelheid in de piekseizoenen voort te zetten.quoteDown
– Hank Berger, CEO, Mad Dog Concepts

De oplossing

Om het verkeer naar de verschillende productpagina's van Mad Dog Concepts te stimuleren, koos Nozani in haar strategie voor Sponsored Products-campagnes, die Amazon-adverteerders helpen hun verkoopmomentum te behalen voor hun productaanbod door de zichtbaarheid van hun zoekopdrachten te vergroten en de verkoop binnen de categorie te stimuleren.

Nozani gebruikte vervolgens een verscheidenheid aan campagneoptimalisatietechnieken, waarbij budgettoewijzingen werden aangepast op basis van geprojecteerde verkoop. De trefwoorden van Mad Dog werden verfijnd op basis van prestaties en seizoensgebondenheid. Nozani heeft ook om de twee weken de trefwoorden aangepast, waarbij de CPC-biedingen (kosten per klik) werden aangepast en zoektermenrapporten werden gebruikt om relevante en nieuwe trefwoorden te identificeren.

quoteUpOm de grootste impact te behalen, hebben we elke vermelding geoptimaliseerd met duidelijke afbeeldingen, informatieve infographics, video's en verbeterde merkcontent, waardoor we het verkeer naar de verschillende productvermeldingen konden helpen stimuleren. Sponsored Products is een van de meest efficiënte manieren om hype voor producten te genereren.quoteDown
– William Kim, Senior Account Manager, Nozani

Buiten het seizoen verlaagde Nozani het advertentie-uitgavenbedrag, terwijl het de biedingen bleef aanpassen en het concentreerde op bredere, niet-seizoensgebonden trefwoorden (bijvoorbeeld door het verlagen van het bod voor het trefwoord 'wollen sokken' in de zomer). Daarnaast heeft Nozani het aantal verkopen vergeleken met de advertentiekosten van verkoop (ACOS), waarbij de uitgaven dienovereenkomstig werden aangepast aan de efficiëntie van de campagnes. Als de ACOS bijvoorbeeld dicht bij of onder de doelstellingen van Mad Dog lag, zou Nozani meer bieden per trefwoord in de hoop een hogere omzet te genereren op een trefwoord met hoge conversie.

De resultaten

Sinds de start van de advertentiecampagne in februari 2018 heeft Mad Dog Concepts bijna 38 miljoen impressies gegenereerd op zijn producten. In juli 2019 merkte het merk een verbetering van 53% in de totale verkoop die werd toegeschreven aan Amazon Ads ten opzichte van dezelfde periode in het voorgaande jaar.

Met de hulp van Nozani kon Mad Dog Concepts ook de totale verkoop van juli tot december 2018 met 228% verhogen en de totale verkoop tijdens een periode buiten het seizoen (Q3 2018) met 673% laten groeien ten opzichte van dezelfde periodes afgelopen jaar.

quoteUpGesponsorde advertenties op Amazon bieden een uitstekende manier om het bewustzijn en de zichtbaarheid te vergroten. Dankzij ons werk met Amazon en Nozani hebben we een sterke aanwezigheid voor onze klanten kunnen behouden.quoteDown
– Hank Berger, CEO, Mad Dog Concepts