LuvLap krijgt een groter marktaandeel in een categorie die wordt gedomineerd door belangrijke spelers

De categorie Babyverzorging is een nichecategorie. Een van de primaire marketingdoelstellingen van LuvLap was om meer relevante shoppers te bereiken. Ze creëerden uitstekende Sponsored Brands-campagnes, waardoor ze direct zichtbaar werden, en maakten ook gerichte Product Display-advertenties* waardoor de producten zichtbaar werden bij zeer relevante shoppers. Dit leidde tot een exponentiële toename van het totale bereik, met alleen al in 2016 al meer dan 220 miljoen weergaven van de gesponsorde advertenties.

Om direct de zichtbaarheid van zowel oude als nieuwe producten te vergroten, creëerde LuvLap Sponsored Products-advertenties, die afbeeldingen, prijspunten en kenmerken bevatten die aansloten op de productvereisten van getargete shoppers. Ze kregen voor deze producten niet alleen aandacht van relevante shoppers (met een toename van 1500% in impressies van het eerste tot het vierde kwartaal), maar er kwamen ook meer klikken en conversies.

LuvLap moest het opnemen tegen de grote spelers in de categorie met gevestigde merknamen, zowel op als buiten Amazon. Omdat de concurrentie zo groot was, hebben de Amazon Ads-advertenties geholpen de aankoopoverweging voor LuvLap-producten te vergroten. Dit leidde ertoe dat de verkopen die aan advertenties konden worden toegeschreven wel 25% bedroegen van de totale verkoop op Amazon.