Advertentiestrategie voor meerdere marketplaces opent de Europese markt voor Little Rainy
Little Rainy is een internationale B2C-kledingwinkel die voornamelijk verkoopt in de categorie damesmode. Het bedrijf is in 2017 producten gaan verkopen in de Amazon Store in het Verenigd Koninkrijk en breidde binnen een jaar al snel uit naar meerdere marketplaces in heel Europa.
Little Rainy gebruikte vanaf het begin Sponsored Products en startte vervolgens advertentiecampagnes voor meerdere Europese marketplaces. Tegelijkertijd experimenteerde het bedrijf met verschillende andere Amazon Ads-producten, zoals Sponsored Brands, Sponsored Display en Stores.
Een van de belangrijkste bedrijfsstrategieën van Little Rainy is adverteren in meerdere marketplaces. Little Rainy heeft een advertentiedoel en -strategie voor meerdere Europese marketplaces geformuleerd met behulp van een 'vertrouwensindex' (een door Little Rainy ontwikkelde checklist) en optimaliseert voortdurend de advertentieprestaties.
Advertentiedoelen in meerdere marketplaces in Europa
Aantal impressies verhogen
Het belangrijkste doel van gesponsorde selfservice-advertenties is om ervoor te helpen zorgen dat klanten ASIN's kunnen ontdekken. Dit is vooral belangrijk voor nieuwe producten.
Combineren met promoties
Wanneer producten promoties hebben zoals coupons of Lightning Deals, wil Little Rainy dat de kans zo groot mogelijk is dat deze producten worden weergegeven. Advertenties kunnen ook worden gebruikt met promoties om zakelijke doelen te maximaliseren, vooral tijdens het hoogseizoen.
Op Black Friday in 2020 heeft Little Rainy 3,7 keer zoveel van een gebreide sweater verkocht dan gemiddeld op een dag, door een Lightning Deal te combineren met gesponsorde advertenties.1
Merken bouwen
Hoewel Little Rainy geen ervaring heeft met merkadvertenties, heeft het bedrijf zijn merken en merkimago in heel Europa weten op te bouwen door te adverteren.
"Amazon Ads helpt klanten producten te ontdekken en helpt ons trefwoorden te vinden die zeer relevant zijn voor onze producten en productconversie kunnen helpen stimuleren. Zowel Sponsored Products als Sponsored Brands zijn een belangrijk hulpmiddel voor verkopers, vooral tijdens bedrijfstransformatie en merkontwikkeling."
— Michèle, Brand Manager, Little Rainy
Advertentiestrategie voor meerdere marketplaces in Europa
Gelokaliseerde presentatie
Een andere belangrijke stap is lokaliseren voor consumenten. Little Rainy werft specialisten in verschillende talen om de beschrijving van hun producten op de productgegevenspagina's in elke marketplace te verbeteren na analyse van vergelijkbare productbeschrijvingen, lokale consumentenrecensies en voorwaarden van andere lokale marketingwebsites.
Budgettoewijzing
Little Rainy wijst het budget van onderop toe, op basis van de specifieke verkoop van elk product. Om de budgettoewijzing voor meerdere sites te bepalen, maakt het bedrijf een onderscheid tussen reguliere maanden en promotiemaanden, waarbij in reguliere maanden advertenties goed zijn voor 5% van de aan advertenties toegeschreven verkopen en in belangrijke promotiemaanden, zoals de maand van Prime Day en de piek rond de feestdagen, voor 7% van de aan advertenties toegeschreven verkopen.2
Realtime aanpassing
De categorie damesmodekleding waarin Little Rainy actief is, wordt gekenmerkt door veelzijdigheid, duidelijke seizoensgebondenheid en snel wisselende trends. Het is daarom erg belangrijk om de trends in de industrie goed te volgen en advertenties voor seizoensproducten aan te passen. Tegelijkertijd vereisen bedrijfsactiviteiten in meerdere marketplaces constante tests, supervisie en aanpassing. Daarvoor maakt Little Rainy gebruik van populaire producten uit het Verenigd Koninkrijk en Duitsland, test het succesvolle advertentiestrategieën in deze marketplaces en maakt het actief aanpassingen waar nodig.
Ontwikkelen van advertentieproducten met behulp van de 'vertrouwensindex'
Aan het begin van de ontwikkeling geeft Little Rainy verschillende producten een 'vertrouwensindex'. Een gebreide trui is bijvoorbeeld altijd een populair product geweest. In 2020 controleerde Little Rainy de bestsellerlijst en introduceerde op basis van de trends op deze lijst zijn truien met hoge kraag en truien met opdruk tegen zeer concurrerende prijzen. De vertrouwensindex van een dergelijk product is zeer hoog, dus zodra het wordt geïntroduceerd (zodra het product op de plank ligt en Fulfilment by Amazon arriveert), wordt snel een Sponsored Products-advertentie gestart om klanten te helpen producten te ontdekken en bestellingen te plaatsen, om er een nieuwe bestseller van te helpen maken.
Voor nieuwe productcategorieën is Little Rainy voorzichtig met het gebruik van de vertrouwensindex. Toen het bedrijf bijvoorbeeld voor het eerst broeken introduceerde, begon het niet meteen ervoor te adverteren. In plaats daarvan wachtte het tot de verkoop een tijdje stabiel was. Daarbij zorgt de koppeling van verschillende websites voor een goede referentie: de continue verkoop van nieuwe producten in de Amazon Store in het Verenigd Koninkrijk en Duitsland zorgen bijvoorbeeld voor positieve feedback. Het probleem van kleine websites kan een gebrek aan verkeer zijn, waardoor het nuttig kan zijn om op deze websites te adverteren. Als de FBA-voorraad voldoende is, overweeg dan om uit te breiden naar nieuwe marketplaces.
De beoordelingstabel van de vertrouwensindex van Little Rainy
- Adequate FBA-voorraad
- Verkrijgbaar in kleuren en maten
- Continue verkoop
- Gerangschikt op ongeveer 5000-10.000 in de belangrijkste categorieën
- Heeft recensies en een beoordeling van 3,5 of hoger
- Product is klaar om geadverteerd te worden
- Gegevenspagina's zijn geoptimaliseerd, inclusief productbeschrijvingen, A+-inhoud, enz.
Case: Europese locatie
Hoe je zoektermenrapporten gebruikt
1. Ontdek effectieve generieke trefwoorden:
Over het algemeen voert Little Rainy twee weken lange automatische advertenties uit, waarna het bedrijf het zoektermenrapport analyseert en de meest relevante woordtypen in vier categorieën bepaalt: kleur, stijl, maat en pasvorm. Vervolgens kijkt het naar een combinatie van deze vier typen generieke trefwoorden, zoals kleur plus stijl, kleur plus maat, en meer stoffen en seizoenen. Deze woorden kunnen ook worden toegepast in handmatige advertenties of worden gebruikt voor campagnegroepen.
2. Optimaliseer productgegevenspagina's:
Voeg als volgende stap de relevante zoektermen toe aan de productgegevenspagina, analyseer de positieve en negatieve recensies van klanten en optimaliseer ten slotte de tekst van de gegevenspagina.
Little Rainy begon eind december 2020 met de optimalisatie van advertentiecampagnes. Eind maart 2021 was het conversiepercentage met 1,17% gestegen en waren er gemiddeld drie keer zoveel dagelijkse bestellingen.3
Operationele tools van Amazon voor adverteren op diverse websites
- Manager-account voor Amazon Ads
Je kunt specifieke accounts uit meerdere landen koppelen aan één regionaal beheerdersaccount, zodat je ze eenvoudig kunt bekijken en beheren met slechts één keer inloggen. - Internationale artikelinformatie (BIL) aanmaken
Gratis assistentie bij het snel maken van ASIN's voor meerdere websites. Een machinevertalingsengine die is geoptimaliseerd voor geselecteerde informatie kan automatisch van de ene website naar de andere vertalen.
1, 2, 3 Little Rainy, 2020, China