Hoe Linenspa shoppers met hoge intenties opnieuw engageerde met display-advertenties

Het bedrijf

Linenspa, opgericht in 2003, is een merk voor de slaapkamer en bedden met een missie om een beddenmerk te creëren dat "kwalitatief comfort biedt tegen een prijs die iedereen zich kan veroorloven". Ze hebben hun productaanbod ontwikkeld tot een 'one-stop-shop' voor alles rond beddengoed, waaronder een betaalbare matras, kussens, waterdichte beschermers en veelzijdig beddengoed.

De uitdaging

Linenspa wilde shoppers die hun producten wilden kopen opnieuw engageren en overhalen.

De oplossing

Om opnieuw naar deze doelgroep met hoge intenties te marketen, waar de doelgroep zijn tijd ook doorbrengt, voegde Linenspa display-advertenties toe als aanvulling op hun zoekadvertentieaanpak. Door display-advertenties toe te voegen aan hun mediastrategie, konden ze shoppers engageren die eerder een of meer productgegevenspagina's van het merk hadden bezocht. Het merk heeft ook dynamische e-commerce-advertenties gebruikt om de kracht van unieke en vertrouwde Amazon-winkelfuncties, zoals klantrecensies en knoppen Toevoegen aan winkelwagen, te integreren in hun display creative.

De resultaten

  • 1,6 keer hogere ROAS (rendement op advertentie-uitgaven) van de displaycampagne in vergelijking met het ROAS voor zoekcampagne
  • 34% toename van organische impressies voor de merkproducten tijdens de campagneperiode (versus periode voor de campagne)1
  • Dubbele stijging van hun gemiddelde dagelijkse omzet (versus periode voor de campagne)2
Productpagina van Linenspa-producten op desktop en mobiele telefoons

Opmerking: Er zijn een aantal soorten invoer die van invloed zijn op veranderingen in verdiende media/organische blootstelling op Amazon.

Bronnen: Interne gegevens van Amazon
1 Verdiende media: % toename van organische impressies voor de merkproducten tijdens de campagneperiode (versus periode voor de campagne)
2 Gemiddelde dagelijkse verkoop van gepromote producten tijdens de campagneperiode (versus periode voor de campagne)