ROI Revolution gebruikt inzichten van Amazon Marketing Cloud om Sponsored Products en Amazon DSP-prestaties voor Lenovo te helpen optimaliseren

Optimale aankooptrajecten ontdekken

Lenovo, een wereldwijd technologieproductbedrijf, probeerde strategieën te identificeren met behulp van Amazon Ads-producten en -oplossingen om de totale verkoop van producten met een hoge voorraadprioriteit te helpen verhogen, terwijl het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en de doelstellingen voor het aankooppercentage behouden bleven. Ze wilden beter begrijpen hoe verschillende Amazon Ads-oplossingen doelgroepen in staat stelden om tijdens hun aankoopproces in contact te komen met hun merk in de Amazon Store, met name hoe Sponsored Products en Amazon DSP-advertenties samenwerken.

Om hun Amazon Ads-doelen te helpen bereiken, werkte Lenovo samen met ROI Revolution, een digitaal marketingbureau voor de detailhandel waarvan de digitale experts merken helpen hun groei te vergroten door middel van digitale advertentiestrategieën voor meerdere kanalen.

Campagnes voor Lenovo evalueren

Het ROI Revolution-team bood strategieën om Lenovo te helpen in contact te komen met nieuwe en relevante doelgroepen tijdens hun shopping journey. Om te helpen in contact te komen met nieuwe doelgroepen die nog geen contact hebben met het merk Lenovo in de Amazon Store, heeft ROI Revolution campagnetests opgezet via Amazon DSP, waaronder: contextuele, in-market- en Twitch-prospectiedoelgroepen. Ze maakten ook een nieuwe productlancering voor Lenovo met: gedetailleerde producttitels, productgegevenspagina met tekst en afbeeldingen, video's, A+-inhoud en advertentiestrategieën op productniveau, die moeten worden geïmplementeerd in Sponsored Products en Amazon DSP.

"We werken nauw samen met leden van zowel de verkoop- als de marketingteams van Lenovo om samen te werken aan strategieën die niet alleen helpen om aan advertenties toegeschreven succes te stimuleren, maar ook om hun algehele bedrijf vooruit te helpen op Amazon. Amazon Marketing Cloud stelt ons in staat om beter te begrijpen hoe doelgroepen omgaan met het merk Lenovo. Door ons belangrijke inzichten te geven in touchpoints tijdens de shopping journey, kunnen we onze advertentiestrategieën richten op het bereiken van de juiste doelgroepen op de juiste manier."
— Kayla Aves, Retail Media Strategist, ROI Revolution

In Q4 van 2021 begon ROI Revolution Amazon Marketing Cloud te gebruiken om de efficiëntie van Amazon DSP- en Sponsored Products-campagnes van Lenovo te helpen evalueren. Ze maakten gebruik van de informatieve zoekopdracht-bibliotheek van Amazon Marketing Cloud om een overlappend rapport op te stellen waarin Sponsored Products- en Amazon DSP-campagnes van Lenovo voor Q3 2021 werden vergeleken, waarbij het verschil in uniek bereik en aankooppercentage voor drie testgroepen werd beoordeeld:

Doelgroepen die alleen in contact zijn gekomen met Sponsored Products-advertenties
Doelgroepen die alleen in contact zijn gekomen met Amazon DSP-advertenties
Doelgroepen die in contact zijn gekomen met zowel Sponsored Products- als Amazon DSP-advertenties

Bevindingen opgedaan met Amazon Marketing Cloud

Op basis van de inzichten verkregen via Amazon Marketing Cloud, van 10 juli 2021 tot 24 september 2021, ontdekte ROI Revolution het volgende:

Groep 3 (doelgroepen die in contact zijn gekomen met advertenties voor Sponsored Products- en Amazon DSP-advertenties) had 2,13x meer kans om een aankoop te doen bij Lenovo in de Amazon Store dan groep 1 (doelgroepen die alleen in contact zijn gekomen met Sponsored Products)¹
Groep 3 (doelgroepen die in contact zijn gekomen met advertenties voor Sponsored Products- en Amazon DSP-advertenties) had 21x meer kans om een aankoop te doen bij Lenovo in de Amazon Store dan groep 2 (doelgroepen die alleen in contact zijn gekomen met Amazon DSP-advertenties)

Deze analyse via Amazon Marketing Cloud hielp ROI Revolution de cross-channel impact van Amazon Ads-campagnes aan te tonen, waardoor Lenovo meer inzicht kreeg in de cross-channel prestaties. Ze maakten gebruik van deze informatie voor de feestdagen van het Q4 van 2021 en voor hun media-investeringen in Sponsored Products- en Amazon DSP-campagnes. Lenovo zag een stijging van de verkoop van aan advertenties toegeschreven verkoop op Amazon met 170% in de periode dat deze strategie werd geïmplementeerd in vergelijking met hun aan advertenties toegeschreven verkoop in Q4 van 2020, met slechts een stijging van 64% van de media-uitgaven.²

"We schrijven het succes van het vakantieseizoen van 2021 toe aan het toegenomen bewustzijn dat we in de aanloop naar de 'Turkije 5'-periode hebben opgebouwd met onze Amazon DSP-strategieën; informatie die we hebben verkregen dankzij overlappende rapporten van Amazon Marketing Cloud."
— Camille Bagwell, Retail Marketing Manager, Lenovo

Meer informatie over Amazon Marketing Cloud.

¹Door adverteerder verstrekte gegevens, van 10/7/2021 tot 24/9/2021, Verenigde Staten.
²Door de adverteerder verstrekte gegevens, waarbij Q4 2020 wordt vergeleken met Q4 2021. Deze prestatieresultaten zijn gebaseerd op het gebruik van dit Amazon Ads-product door één adverteerder en zijn niet indicatief voor toekomstige prestaties.