Kinesso en G-Star RAW passen marketingstrategieën aan om groei te realiseren in vijf landen

Kinesso hielp G-Star RAW bij het ontwikkelen van een unieke marketingstrategie en bijbehorend budget in elk van de vijf landen waarin G-Star RAW actief is: Duitsland, Spanje, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Italië. Elk land had een eigen marktdynamiek die verschillende advertentiebenaderingen vereiste, waarbij rekening werd gehouden met de maturiteit van de markt, het aandeel van de omzet en de positie van het merk in elke regio. Om de groei te stimuleren, hebben Kinesso en G-Star RAW zich gericht op het vergroten van de aanwezigheid van het merk in markten met minder maturiteit, met een rotatie van flexibele seizoenscampagnes.

Naast locatiegebaseerde strategieën heeft Kinesso ook een nieuwe campagnestructuur ontwikkeld die is ontworpen om rekening te houden met zowel de grote catalogus van G-Star RAW als de verschillende zoekintenties van hun klanten. Ze verdeelden producten in verschillende collecties van best presterende producten en gaven vervolgens prioriteit aan trefwoorden om de ROAS en de Share of voice (SOV) in elke categorie te maximaliseren. Nadat ze deze strategie met succes hadden geïmplementeerd met behulp van Sponsored Products, zijn ze overgestapt op advertentietypen voor Sponsored Brands om een nog grotere impact te hebben. Ten slotte hebben ze een campagnestrategie met meerdere doelen toegevoegd voor Sponsored Display-advertenties, waardoor de prestaties en de verkoop verder werden gestimuleerd.

Om weloverwogen beslissingen te nemen na de lancering van de campagne, maakte Kinesso gebruik van Amazon Ads-API in combinatie met analysesoftware van derden. Met deze tools verkregen ze completere SOV-statistieken, die ze gebruikten om het biedingenbeheer te optimaliseren. Nadat ze deze inzichten hadden verkregen, hebben ze de budgetstrategie van de campagne gewijzigd. In plaats van het budget te verdelen op basis van het aandeel van de inkomsten, hebben ze marketingfondsen toegewezen op basis van marktpotentieel, huidige efficiëntie en SOV binnen productcategorieën. Kinesso gebruikte ook Amazon Marketing Cloud (AMC) om waardevolle inzichten te verkrijgen over de doelgroep van G-Star RAW, wat een waardevolle hulp was voor het merk om effectiever nieuwe klanten te bereiken in de regio's met de meeste impact.

G-Star RAW en Kinesso overtroffen tijdens de campagne hun ambitieuze marketingdoelstellingen, waardoor de SOV van de adverteerder en de omzetgroei verbeterden. G-Star RAW zag met name een 2x toename in SOV voor trefwoorden met hoge prioriteit in de drie landen met het belangrijkste groeipotentieel, terwijl andere regio's stabiel bleven.¹ Het effectieve gebruik van trefwoorden droeg ook bij aan een omzetgroei van new-to-brand (NTB) van 119% in vergelijking met het voorgaande jaar.²

Bovendien realiseerde het merk dankzij slimme, locatiegerichte strategieën en op inzichten gebaseerde acties en biedingen een groei van 20% op jaarbasis in de totale verkoop die aan advertenties wordt toegeschreven, wat beter is dan de totale campagnedoelstelling.³

In samenwerking met G-Star RAW ontdekte Kinesso hoe belangrijk het is om regiospecifieke inzichten te gebruiken om marketingbeslissingen te nemen, aangezien de lokale retaildynamiek een belangrijke rol speelde in de resultaten van de campagne. In de toekomst is Kinesso van plan deze campagneprincipes te gebruiken om dit succes voor andere klanten op te schalen en te herhalen, waarbij ze gebruik maken van hun inzichten in de doelgroep, het beheren van biedingen en efficiënte dayparting voor optimale resultaten.