Kia geeft een nieuwe invulling aan de marketing van SUV's met een aangepaste hub die meer dan 22.000 bezoekers in Saoedi-Arabië genereert

Doelen

Het lanceren van een nieuwe SUV op de huidige markt draait niet alleen om functies en vermogen, maar ook om relevantie, timing en het ontmoeten van klanten waar ze zich bevinden. In Saoedi-Arabië, een competitieve en snel evoluerende automarkt, is er meer nodig dan alleen een gedurfd ontwerp of indrukwekkende motorspecificaties om je te onderscheiden. Het vereist een verandering in denkwijze, van verkopen naar verbinden.

Toen Kia het nieuwste model van zijn compacte SUV, de Sportage, wilde introduceren, wist het bedrijf dat traditionele automarketing niet voldoende zou zijn om zich te onderscheiden. De moderne automobilist in Saoedi-Arabië is digitaal onderlegd, gedreven door passie en maakt steeds vaker gebruik van online platforms, niet alleen om te winkelen, maar ook om nieuwe dingen te ontdekken.

Het doel van Kia was om de Sportage op een manier tot leven te brengen die niet alleen bewustzijn zou opbouwen, maar ook zou inspireren tot ontdekking en betrokkenheid op belangrijke momenten. Door de relevantie van lifestyle te combineren met digitale ontdekkingen, wilde Kia de marketing van SUV's een nieuwe invulling geven: het merk afstemmen op dagelijkse passies en tegelijkertijd shoppers bereiken op belangrijke momenten van overweging en momenten waarop ze bereid zijn een aankoop te doen.

Campagnevideo voor de Kia Sportage

Aanpak

Kia is begonnen met inzicht en heeft drie lifestyle-passies geïdentificeerd die de lifestyle-passies van de Sportage-bestuurder weerspiegelen: fietsen, kajakken en paddleboarden. Deze activiteiten waren niet alleen recreatief, ze vertegenwoordigden ook de vrijheid, veelzijdigheid en avontuur waarvoor de Sportage is ontworpen. Kia wilde dit inzicht tot leven brengen door middel van een ervaring die zowel authentiek als meeslepend aanvoelde.

Het automerk heeft met Amazon Ads samengewerkt om een meeslepende, unieke ervaring te ontwerpen door middel van een aangepaste landingspagina die gebruikers kennis liet maken met 'The World of Kia Sportage'. Deze zorgvuldig samengestelde omgeving bevatte video's, opvallende beelden, productspecificaties en lifestyle-producten die te koop waren, zoals paddleboards, kajakuitrustingen en fietsaccessoires, die de avontuurlijke aard van het voertuig weerspiegelden. De pagina is niet alleen ontworpen om te informeren, maar ook als inspiratiebron voor verkenning en ontdekking.

Om de campagne op te schalen, heeft Kia een overname van de startpagina (H1) uitgevoerd, waarbij de Sportage voor bijna alle shoppers op Amazon.sa in Saoedi-Arabië centraal stond. Dit werd ondersteund door het Amazon DSP, waarbij display-advertenties op Amazon en in apps en op websites van derden werden weergegeven om doelgroepen opnieuw te engageren en de interactie te vergroten. Door meeslepende content te combineren met een reeks Amazon Ads-oplossingen heeft Kia met succes een uitgebreide, veelzijdige ervaring gecreëerd die doelgroepen aanspreekt en benadrukt dat de Sportage meer is dan een auto: het maakt deel uit van een levensstijl.

Resultaten

De Amazon DSP-campagne heeft meer dan 7,3 miljoen impressies opgeleverd, waardoor meer dan 15.000 klikken en een click-through rate (CTR) van 0,21% zijn gegenereerd. Dit is meer dan het dubbele van de regionale benchmark voor vergelijkbare autocampagnes.¹ Maar het echte succes kwam voort uit de diepgaande betrokkenheid. Meer dan 22.000 unieke bezoekers hebben 'The World of Kia Sportage' verkend en bijna een halve minuut op de pagina doorgebracht, wat een stijging van 33% heeft opgeleverd ten opzichte van de benchmarks.² De landingspagina heeft ook een sterke click-through rate (CTR) van 13% gerealiseerd, een stijging van 30% ten opzichte van het gemiddelde, wat aangeeft dat de ervaring bij de juiste doelgroep in de smaak is gevallen.³

Door de Sportage op Amazon.sa tot leven te brengen, heeft Kia een merkgerichte omgeving gecreëerd waarin het vertellen van verhalen en shoppen op natuurlijke wijze samenkomen. Bezoekers van de aangepaste landingspagina hebben niet alleen informatie gekregen over de SUV, maar hebben deze ook kunnen verkennen naast zorgvuldig geselecteerde paddleboards, fietsuitrustingen en kajakuitrustingen die de levensstijl weerspiegelen waarvoor de SUV is ontworpen. Dankzij deze naadloze integratie van content en handel kon Kia de Sportage niet alleen als product positioneren, maar ook als onderdeel van een bredere levensstijl. Hiermee laat Kia zien op welke manier automerken Amazon kunnen gebruiken als inspiratiebron voor ontdekkingen, om overwegingen te stimuleren en om 'top of mind' te blijven op momenten dat shoppers bereid zijn om een aankoop te doen.

Bronnen

^1-3 Interne gegevens van Amazon, Saudi-Arabië, 2024.