Revive helpt Kia Country of Savannah zijn doelgroep te vergroten met Streaming TV ads en het Amazon DSP

Kia Country of Savannah bedient zijn community in Georgië en helpt autoliefhebbers en dagelijkse reizigers bij het vinden van de ideale auto voor hun levensstijl. Met een breed scala aan nieuwe en gebruikte auto's heeft Kia een reputatie opgebouwd als een vertrouwde plek voor autobenodigdheden, maar met de toenemende prominentie van digitaal adverteren moest het bedrijf zijn marketingstrategieën heroverwegen.

Kia Country of Savannah vertrouwde CBC Automotive Marketing, een digitaal marketingbedrijf dat gespecialiseerd is in het bereiken van kopers die een auto willen kopen, voor hun promotiebehoeften. In de auto-industrie wordt adverteren op basis van inzichten steeds belangrijker. Informatie kan ongeëvenaarde inzichten geven in het gedrag en de voorkeuren van potentiële kopers. Met deze kennis kunnen dealers nauwkeurige campagnes opzetten en klanten helpen bereiken die van plan zijn een auto te kopen.

Om het websiteverkeer van de dealer te stimuleren en het bewustzijn van de Savannah-community te vergroten, wilde CBC Automotive Marketing de kracht van Amazons eigen voorraad en de signalen uit eerste hand benutten. Het herkende de noodzaak van expertise op dit gebied en zocht een partner om te helpen bij het kiezen van de meest relevante Amazon Ads-oplossingen en om te verifiëren dat media-aankopen waren geoptimaliseerd voor de lokale regio. Hier kwam Revive erbij, met gespecialiseerde kennis en tools om de campagnes van de dealer naar een hoger niveau te helpen tillen.

Om als lakmoesproef te gebruiken, bedachten Revive en CBC Automotive Marketing eerst een proefcampagne voor Kia Country of Savannah, die in oktober 2022 gedurende 30 dagen liep. De teams hebben benchmarks opgesteld om het succes van de strategie te evalueren: click-through rate (CTR) van 0,1%, een videovoltooiingspercentage van meer dan 98%, minimale kosten per weergave van de landingspagina en kosten per duizend impressies (CPM).

Met behulp van Streaming TV ads en Amazon DSP bereikten Revive en CBC Automotive Marketing potentiële autokopers die binnen een straal van 20 mijl van de postcode van de dealer woonden. De Streaming TV-campagne was bedoeld om het bewustzijn van Kia Country of Savannah te vergroten bij autosegmenten, potentiële autokopers die in het verleden contact hadden gehad met autocontent of interesse hadden getoond in autoproducten. Door in contact te komen met deze specifieke groep, vergrootte de campagne de kans om een doelgroep te bereiken die geïnteresseerd was in wat Kia Country of Savannah te bieden had.

Na de Streaming TV-campagne heeft Revive Amazon DSP geïmplementeerd om dezelfde doelgroep opnieuw te engageren. Deze remarketingtactiek was bedoeld voor kijkers die via Streaming TV ads in contact waren gekomen met het aanbod van de dealer. Deze strategieën hebben geholpen om het bewustzijn voor de Kia Country of Savannah te vergroten, en ze hebben een groter wordende doelgroep naar de website van de dealer geleid.

Het is cruciaal om te zorgen voor duidelijke communicatie en afstemming van doelen, statistieken en verwachtingen met partners, terwijl je hun expertise en inzichten gebruikt om je Amazon Ads-strategie te optimaliseren.

— Bob Myhal, chief marketing officer, CBC Automotive Marketing

Dankzij de Amazon Ads-expertise van Revive overtrof de campagne voor Kia Country of Savannah de verwachtingen. De campagne voor Streaming TV ads behaalde efficiënte CPM's en behield een videovoltooiingspercentage boven de benchmark van 98%.¹ Bovendien presteerde de Amazon DSP-campagne 120% beter dan de oorspronkelijke CTR-doelstelling, terwijl de kosten per landingspaginaweergaven laag bleven.² In dezelfde campagne lopen contracten voor invoegopdrachten tot eind december 2023.

Het succes van de campagne onderstreept het vermogen van Amazon Ads om contact te leggen met potentiële autokopers. Voortbouwend op dit momentum hebben Revive en CBC Automotive Marketing hun samenwerking uitgebreid, waardoor nog eens zeven dealers onder hun koepelorganisatie zijn gekomen. Samen stippelen ze een roadmap uit voor succes in de auto-industrie, waarbij ze Amazon Ads gebruiken als een belangrijke pijler van hun strategie.