Gesponsorde advertenties stimuleren de verkoop van papieren cadeaus

Jeff Block verliet de bedrijfswereld om handgemaakte wenskaarten te maken. Kort daarna werd Just Paper Roses geboren, met alles van gevouwen papieren orchideeën tot luxe cocktailservetten en prachtige rozen voor alle gelegenheden, vooral verjaardagen. Just Paper Roses is al bijna 15 jaar een klein, maar groeiend bedrijf en begon als een vrij primitieve website.

Toen Just Paper Roses zijn lijn van papieren cadeaus op Amazon.com begon te verkopen en Amazon Ads ging gebruiken, verdubbelde de verzonden eenheden in een maand tijd. Het bedrijf verwacht ook dat de verkoop van hoogwaardige papieren orchideeën met hoge marge tot het achtvoud zal toenemen. Just Paper Roses zegt dat zijn bedrijf groeit, omdat de producten een hogere zichtbaarheid bereiken wat alle advertentie-uitgaven meer dan compenseert. Dankzij Amazon Ads is het grootste probleem bij Just Paper Roses het voldoen aan de toenemende vraag.

Eenvoudig te gebruiken online advertentietools

Iets meer dan drie maanden geleden volgde Block het advies van een webmarketingconsultant en begon zijn geschenken op 's werelds grootste marketplace, Amazon.com, te verkopen. De consultant liet Block zien hoe eenvoudig het is om een gratis, aanpasbare landingspagina met Stores te maken. Vervolgens leerde Block hoe je trefwoordgerichte Sponsored Brands-campagnes kunt uitvoeren om verkeer naar de Just Paper Roses Store te leiden. Hij gebruikte ook productspecifieke Product Display-advertenties* waarmee shoppers op Amazon.com en op internet kunnen worden bereikt.

Prachtige advertenties in 3 tot 4 minuten

Block zegt: "Advertenties creëren is 100% gebruiksvriendelijk. Er zijn maar een paar stappen en duurt slechts 3 of 4 minuten. Andere advertentieproviders worden echter steeds ingewikkelder, en ik gebruik ze eigenlijk niet meer." Block merkt op dat als gevolg van het succes met Amazon Ads, hij het grootste deel van zijn marketingbudget zal gebruiken voor een volledige op Amazon gebaseerde strategie en voor Sponsored Brands in het bijzonder.

Verhoogde verkoop, hoge zichtbaarheid van producten

Terwijl Block een boost van de verhuizing naar Amazon had verwacht van misschien 20 tot 30 bestellingen per maand, heeft hij nu honderden extra bestellingen. "De resultaten met Amazon zijn overweldigend en we kennen nog steeds een snelle groei", zegt Block. Hij voegt eraan toe dat de zaken in de afgelopen 30 dagen verdubbeld zijn. "We hadden onze grootste dag tot nu toe een paar dagen geleden. Ik ben erg blij met hoe mijn bedrijf het doet." Block citeert een hoogwaardige lijn van handgemaakte papieren orchideeën met een hoge marge als een voorbeeld van hoe verkopen op Amazon met behulp van gesponsorde advertenties de vraag kan verhogen.

Hij ruilt de advertenties om voor bijna 100 producten, zodat zijn orchideeën op de toppositie kunnen verschijnen, bovenaan de zoekresultaten. "Vroeger verkochten we ongeveer 75 orchideeën per jaar", zegt hij. "Nu zijn dat er wel 600 per jaar."

"Als je kijkt naar de uitgaven, richt ik me vooral op de bottom line. Ik gebruik gesponsorde advertenties om te adverteren omdat het rendement groter is dan mijn uitgaven", aldus Block.

Hij voegt eraan toe: "Vrienden blijven vragen hoe ik het volume bijhoud. Dat is het soort 'probleem' dat ik wil hebben."

*Product Display-advertenties met targeting-functies voor doelgroepen en producten zijn nu toegankelijk binnen Sponsored Display.

Hoogtepunten

  • Verdubbeling van de verkochte eenheden in 30 dagen
  • Verhoogde zichtbaarheid van producten, waaronder orchideeën met hoge marge
  • Hogere verkoop die advertentie-uitgaven compenseert

Wat ze zeiden

"De eerste stap is altijd het plaatsen van betaalde advertenties. Het is niet dat ik zonder geen zaken zou doen, maar het zou wel langer duren. Door [gesponsorde advertenties van Amazon] te gebruiken, krijg ik snelle resultaten."

Jeff Block, President, Just Paper Roses

Tips voor succes

  • Nadat je een Store hebt aangemaakt, creëer je Sponsored Brands-campagnes om verkeer naar je producten te sturen.
  • Gebruik verkooprapporten om campagneprestaties bij te houden en verschillende berichten en trefwoorden te testen.
  • Gebruik de volledige suite van eenvoudig te creëren gesponsorde advertentieproducten voor een hoge zichtbaarheid van zowel je pagina's als producten.