Casestudy
Juna, een welzijnsmerk in vrouwelijk bezit, behaalt een aanzienlijke groei met Sponsored Products
3 juli 2024 | Door Courtney Adams, Sr. Marketing Manager
Gebruikte producten:
Doelen
- Nieuwe klanten bereiken
- Meer verkoop genereren
- Het verbeteren van de zichtbaarheid in een competitieve markt
Aanpak
- Het lanceren van Sponsored Products kort na de lancering van het merk op Amazon
- Hebben hun hero-product eerst geadverteerd en vervolgens uitgebreid met andere producten
- Campagnes die zijn geoptimaliseerd voor de best presterende trefwoorden
Resultaten
- 300% groei in verkoop*
- Rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 5,5*
Jewel Zimmer en Taylor Lamb, de medeoprichters van Juna, zijn op een missie om de dagelijkse gezondheidsproblemen waar veel vrouwen mee te maken hebben te verbeteren: slechte spijsvertering, detoxificatie, humeur en slaap. Het kleine welzijnsmerk uit Californië, dat in september 2019 is gelanceerd, formuleert supplementen met plantaardige ingrediënten om het lichaam te helpen resetten, opnieuw in balans te brengen en weerbaarder te maken tegen de unieke stressfactoren. In 2023 wilde Juna een manier vinden om hun succes te vergroten door nieuwe klanten te bereiken en de verkoop te verhogen, wat hen naar Amazon Ads heeft geleid.
Bekijk hoe ze Sponsored Products hebben gebruikt om de juiste klanten te bereiken en de verkoop op Amazon te versnellen.
Sponsorcampagne van Juna met Amazon Ads
Het doel: het vinden van nieuwe klanten en het laten groeien van hun verkoop op Amazon
De oprichters van Juna zagen Amazon als een handige bestemming voor huidige klanten om hun producten te kopen en zagen het ook als een mogelijkheid om nieuwe klanten te bereiken. Om een nieuwe doelgroep op Amazon te vinden, wisten ze dat ze moesten beginnen met adverteren vanwege de competitieve aard van hun productcategorie. Binnen een maand na de verkoop op Amazon hebben ze hun eerste Amazon Ads-campagnes gelanceerd om de zichtbaarheid van producten te vergroten en de productverkoop een boost te geven.
Juna is begonnen met de basisprincipes van Sponsored Products en heeft met verschillende trefwoorden geëxperimenteerd om te leren welke het beste presteerden. Ze hebben hun advertenties geoptimaliseerd door zich te richten op trefwoorden met de hoogste betrokkenheid en trefwoorden met een lage betrokkenheid te verwijderen.
"De gebruiksvriendelijke console van Amazon maakt het eenvoudig om campagnes op te zetten en te beheren, de prestaties in realtime te monitoren en waar nodig strategieën aan te passen."
De productstrategie: Begin met het hero-product
De productstrategie van Juna heeft de prioriteit gegeven aan het adverteren van hun hero-product, hun Detox Drops, een product dat helpt bij het bevorderen van de spijsvertering, energie en algehele gezondheid. Ze hebben ontdekt dat klanten affiniteit hebben met het product vanwege de zuivere ingrediënten en de geweldige smaak. Naar aanleiding van het succes van de Detox Drops zijn ze begonnen met het adverteren van andere producten, zoals hun Detox Enzymes die een opgeblazen gevoel helpen verminderen en Nightcap Sleep Gummies die zijn ontworpen om het lichaam te kalmeren en een goede nachtrust te bevorderen.
"Toen we eenmaal het succes van onze Detox Drops zagen, hebben we de strategie opgeschaald om te adverteren voor onze Detox Enzymes en Nightcap Sleep Gummies, waardoor onze verkoop verder is versneld."
Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops en Detox Enzymes op de toonbank
De resultaten: Aanzienlijke jaarlijkse verkoopgroei
Binnen slechts één jaar heeft Juna een verkoopgroei van 300% gerealiseerd, met een rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 5,5.*
Terugkijkend op hun traject van beginners op het gebied van Amazon Ads tot ervaren Sponsored Products-adverteerders, raden Jewel en Taylor andere kleine bedrijven aan om klein te beginnen en door te gaan met het opschalen van datgene wat werkt.
"Begin klein, richt je op je populairste producten en gebruik de gegevens van je Sponsored Products-campagnes om je trefwoorden en targeting voortdurend te verfijnen."
*Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2024