Perpetua helpt een merk om de verkoop met 127% te verhogen met behulp van Amazon Marketing Stream (bèta)

Heroes heeft samengewerkt met Perpetua, een aanbieder van oplossingen, om inzichten in de uurlijkse prestaties van Amazon Marketing Stream te gebruiken om te helpen bij de ontwikkeling van een strategie voor campagne-optimalisatie in de loop van de dag. Voordat Heroes begon met het gebruik van Amazon Marketing Stream, waren deze uurlijkse inzichten niet beschikbaar en konden ze alleen inschatten op welke tijdstippen van de dag ze hun biedingen moesten optimaliseren, bijvoorbeeld door te veronderstellen dat de CPC's 's ochtends hoger waren.

Perpetua heeft het merk geholpen om de uurlijkse uitgaven te verschuiven op basis van ACOS, met behulp van inzichten uit Amazon Marketing Stream. Dit heeft JNW Direct geholpen om hun ACOS gedurende de dag te verminderen en de efficiëntie van campagnes te verhogen.

Amazon Marketing Stream heeft de manier veranderd waarop onze klanten inzichten gebruiken om te helpen bij het stimuleren van incrementele groei met behulp van hun Amazon Ads-campagnes. Ze kunnen eenvoudiger conclusies trekken over hun advertentieprestaties en op inzichten gebaseerde strategieën voor uurlijkse day-parting creëren.

- Abi Harmon, CEO, Perpetua

Door gebruik te maken van meetinstrumenten die kunnen worden bekeken via Amazon Marketing Stream-signalen op uur van de dag en dag van de week, heeft Heroes kunnen vaststellen dat hun ACOS 4 keer hoger was dan gemiddeld op dinsdag-, vrijdag- en zaterdagochtend na middernacht, hetgeen er waarschijnlijk op wijst dat kopers weinig intentie hadden om te converteren, ondanks het feit dat ze in deze periodes doorklikten naar productgegevenspagina's.

Aangezien deze pieken in de ACOS de dagelijkse ACOS- en gemengde ACOS-statistieken scheeftrokken, wilde Heroes een strategie met day-parting ontwikkelen, die campagnes zou optimaliseren door de biedingen gedurende de dag aan te passen. Ze hebben hun uurlijkse biedingen verlaagd tot 60% van hun normale biedprijs tijdens deze uren, zodat het budget beter kon worden toegewezen aan tijden met betere ACOS en lagere CPC's. Door de biedingen tijdens deze periodes te verlagen, kon Heroes de dagelijkse ACOS helpen verlagen, het over het volledige doel gelijktrekken en tegelijkertijd de efficiëntie van hun advertentie-uitgaven helpen verhogen.

Het merk kon hun gemiddelde ACOS gedurende de hele dag verbeteren. Op basis van meetinstrumenten die via de app van Perpetua worden aangeboden, die uurlijkse inzichten van de Amazon Marketing Stream weergeeft, hebben ze ontdekt dat uurlijkse optimalisaties hebben geholpen om hun ACOS over het geheel genomen met 21% te verlagen.¹ Bovendien heeft Heroes door te experimenteren met Amazon Marketing Stream-statistieken en optimalisatie in de loop van de dag via het meetinstrument van Perpetua een daling in CPC's van 18% gerealiseerd, hetgeen hen heeft geholpen om efficiënter te kunnen bieden tijdens de piekmomenten van de dag. Als we kijken naar de algehele verkoopefficiëntie van het hele merk, heeft de implementatie van deze strategie geresulteerd in een stijging van de verkoop van 127%.²

De samenwerking met Perpetua om toegang te krijgen tot Amazon Marketing Stream heeft een belangrijke rol gespeeld bij het helpen verhogen van de efficiëntie van campagnes voor JNW Direct. Het ontwikkelen van strategieën voor day-parting met nauwkeurige, uurlijkse prestatiestatistieken heeft ons geholpen om de verkoop aanzienlijk te verhogen en tegelijkertijd ons ACOS-doel te verlagen. Op basis van deze inzichten kunnen we nu strategieën uitwerken die helpen om de prestaties te versnellen en tegelijkertijd de impact van onze advertentie-uitgaven te maximaliseren.

- Max Lester, Head of Brand Management, Heroes