Gesponsorde advertenties en A+-content ondersteunen de productlanceringen van iSOUL

Het merk

Het Britse merk iSOUL voor mobiele accessoires is sinds 2011 een actieve verkoper op Amazon. iSOUL begon gesponsorde advertenties te gebruiken op Amazon in 2019, toen een accountmanager van Amazon Advertising de selfservice-oplossingen voor gesponsorde advertenties introduceerde.

De uitdaging

iSOUL verkoopt in zeer competitieve categorieën met korte-levenscyclusproducten. Het merk heeft waarde weten te genereren door hun nieuwe productlanceringen te boosten met advertenties met kosten per klik.

quoteUpWe waren zeer terughoudend om van start te gaan, vooral vanwege de kosten die ermee gepaard gingen. We begonnen met een laag budget en kregen goede resultaten. Al snel realiseerden we ons dat het lanceren van een nieuw product met gesponsorde advertenties voor ons het beste werkt. De advertenties helpen om klantaandacht en feedback te krijgen voor ons product.quoteDown
– Aqeel, Manager - Online Verkoop, iSOUL

De oplossing

Het uitvoeren van alle soorten gesponsorde advertenties en het optimaliseren van productvermeldingen met A+-content bleek al snel een effectieve marketingstrategie te zijn. De volgende oplossingen hebben bijgedragen aan het vergroten van de zichtbaarheid van hun nieuwe producten in winkelresultaten en op productpagina's:

  • Sponsored Products met automatische en handmatige targeting helpt bij het targeten van vergelijkbare merken en helpt om producten in de kijker te zetten bij relevante shoppers.
  • Sponsored Brands kan gebruikt worden in combinatie met Sponsored Products-campagnes.
  • Sponsored Display helpt om het merk te promoten. Het team merkt dat het promoten van het merk shoppers aanmoedigt om de volledige selectie in hun Store te bekijken. Vaak doen klanten hierdoor extra aankopen.
  • Stores gekoppeld aan advertenties van Sponsored Brands ondersteunen het merkbewustzijn.
  • A+-content op de meeste productgegevenspagina's van het merk helpt met het maximaliseren van het conversiepercentage, het differentiëren van het merk en het geven van de juiste informatie aan shoppers.

De strategie

  • Houd de ACOS (advertentiekosten van verkoop) onder 20% om campagnes voor onbepaalde tijd uit te voeren.
  • Voer twee campagnes uit met dezelfde tekst om concurrerende trefwoorden te targeten: een met een hoger bod en een andere met een lager bod. Zo zorg je ervoor dat ze impressies opleveren, maar tegelijkertijd een lagere ACOS behouden.
  • Pas trefwoorden 3 keer per week aan in het begin en controleer daarna wekelijks.
  • Gebruik FBA (Fulfillment by Amazon) om meer omzet en ROAS (rendement op advertentie-uitgaven) te stimuleren.

Vraag-en-antwoord-sessie met Aqeel, Manager - Online verkoop, iSOUL

Kun je een verhaal delen over hoe je gesponsorde advertenties hebt gebruikt voor het laatste product dat je op Amazon hebt gelanceerd?
We hebben onlangs een compleet nieuwe productlijn gelanceerd, naast onze hoofdbusiness. We begonnen met het uitvoeren van advertenties met automatische targeting op Amazon. Binnen een week wisten we dat we onze vermeldingen beter moesten afstellen. Volgens het zoektermenrapport waren er winkelvragen die klanten gebruikten, maar die wij niet gebruikten in onze productvermeldingen.

Wat heb je precies gedaan?
We hebben onze producttitel, punten en beschrijving aangepast en relevantere trefwoorden toegevoegd die klanten gebruiken om naar onze producten te zoeken.
Onze producten worden in meerdere maten aangeboden, maar de afbeeldingen die we hadden weerspiegelden de werkelijke grootte van de ASIN niet. Hierdoor werden producten in de verkeerde maten gekocht. We hebben meteen de hoofdafbeeldingen voor alle variaties gewijzigd, de afmetingen toegevoegd aan het begin van de producttitel en een opmerking in de productbeschrijving toegevoegd over de grootte. Dit vermindert het aantal retourzendingen.

Is er nog iets dat je zou doen de volgende keer dat je een nieuw product lanceert?
We zijn nu van plan om het VINE-programma gebruiken om meer recensies te krijgen en vervolgens onze campagnes te lanceren.

Wat zijn de drie aanbevelingen die je zou geven om goede resultaten te behalen?

  1. Start campagnes met automatische targeting.
  2. Zorg ervoor dat je je productgegevenspagina's bijwerkt binnen de eerste week na de productlancering.
  3. Schrijf je in voor het VINE-programma om door Amazon geverifieerde recensies te krijgen.

Wat zijn zaken die je aanbeveelt als je adverteert voor producten zoals die van jou?

  1. Adverteren kan helpen je nieuwe producten zichtbaarder te maken en je eerste recensie binnen te halen.
  2. Begin met een hoger budget, zodat het niet opraakt voordat je weet welke trefwoorden bijdragen aan je campagnes.
  3. Wees niet bang om verder te gaan dan het aanbevolen biedbereik van Amazon.