Momentum Commerce heeft IQBAR geholpen bij het implementeren van een gesequentieerde strategie met gesponsorde advertenties om nieuwe kopers te bereiken en te converteren tijdens Prime Day

Advertentie uit de Sponsored Brands-campagne van IQBAR

IQBAR was actief op Amazon voordat het een partnerschap aanging met Momentum Commerce. Hoewel de groei groot was, had het bedrijf in 2022 te maken met sterke tegenwind in deze categorie. Doorbreken bij consumenten ondanks de concurrentie van andere onafhankelijke en grote merken werd cruciaal voor het stimuleren van duurzaam succes.

Prime Day 2022 was het eerste grote retailevenement voor IQBAR in samenwerking met Momentum Commerce. Het doel voor Prime Day 2022 van het managementteam van IQBAR en Momentum Commerce was het stimuleren van de acquisitie van nieuwe klanten en omzetgroei, om de weg vrij te maken voor een succesvol Q3 en Q4 op Amazon. Momentum Commerce en IQBAR begrepen het belang van een strategie met meerdere facetten binnen de categorie Kruidenierswaren en delicatessen voor het helpen om de vraag bij potentiële klanten aan te wakkeren vóór Prime Day en om aan die vraag te helpen voldoen tijdens Prime Day door middel van een combinatie van kortingen en advertentieactiviteiten.

De aanpak van Momentum Commerce en IQBAR was gericht op Sponsored Products, met ondersteunende activiteiten voor andere Amazon Ads-producten en -promoties. Ten eerste heeft Momentum Commerce de uitgaven een week vóór Prime Day verhoogd om de vraag van klanten aan te wakkeren tijdens hun onderzoek, waarbij advertenties mochten worden weergegeven tegen minder efficiënte totale advertentiekosten van de verkoop (TACOS). Vervolgens bleven ze de uitgaven verhogen tot en met de dag vóór Prime Day, wat voor IQBAR de niet-feestdag met de hoogste omzet in de geschiedenis van het bedrijf werd.

Tijdens Prime Day hield Momentum Commerce de budgetten en plaatsingen bovenaan de zoekresultaten voor geselecteerde trefwoorden bij. Om conversies tijdens deze piekperiode verder aan te moedigen werd korting verleend op de volledige catalogus van IQBAR gedurende de hele Prime Day. Gedurende een week na Prime Day werden de uitgavenniveaus voor Sponsored Display constant gehouden om ook relevante klanten te bereiken die niet winkelden.

Rapportage via Amazon Ads-API, de API voor verkooppartners, Seller Central en Amazon Brand Analytics hielp Momentum Commerce om budgetten en doelen effectief aan te passen op basis van prestaties, zodat IQBAR zijn doelen voor Prime Day kon bereiken. Na Prime Day waren IQBAR en Momentum Commerce goed gepositioneerd om van deze nieuwe klanten vaste klanten te maken.

Hier vind je meer informatie over de aanpak van IQBAR en Momentum Commerce voor de volledige funnel tijdens deze Prime Day-campagne:

• Sponsored Products: Om de merkontdekking bij de grootste groep potentiële klanten te bevorderen werd de fase voorafgaand aan het evenement gericht op het verhogen van de uitgaven, gekoppeld aan grootschalige, relevante niet-merktrefwoorden, bovenop de gebruikelijke advertenties van het merk voor zijn eigen merktrefwoorden. Op de dag van Prime Day hield Momentum Commerce de budgetten en plaatsingen bovenaan de zoekresultaten voor geselecteerde trefwoorden bij.
• Sponsored Brands en Sponsored Brands-video: Om het merk IQBAR op overtuigende wijze aan in-market-klanten te presenteren tijdens Prime Day verhoogde Momentum Commerce de uitgaven voor Sponsored Brands- en Sponsored Brands-videocampagnes aanzienlijk voor de best converterende niet-merk- en merktrefwoorden.
• Sponsored Display: Tijdens het Prime Day-evenement heeft Momentum Commerce gelaagde doelgroepcampagnes in Sponsored Display gebruikt om potentiële kopers te engageren. Door gebruik te maken van producttargetingcampagnes waren IQBAR en Momentum Commerce in staat om in-market-klanten uit de markt effectief te engageren tijdens Prime Day en te helpen deze klanten te behouden na het verkoopevenement.

Tijdens Prime Day 2022 steeg de totale verkoop van IQBAR op Amazon met 194% ten opzichte van de gemiddelden over twee dagen van de voorgaande 30 dagen.¹ In dezelfde periode hebben optimalisaties van Momentum Commerce helpen zorgen dat de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) van IQBAR met slechts 15% zijn gestegen, terwijl de new-to-brand-verkoop met 104% steeg door Sponsored Brand en met 291% door Sponsored Display.²

Door dieper in de resultaten te duiken werd duidelijk dat het focussen op een handvol waardevolle trefwoorden een belangrijke bijdrage heeft geleverd aan het succes van IQBAR op Prime Day. Het weten welke trefwoorden effectief zijn voor de rangschikking en het zich concentreren op het veiligstellen van plaatsingen bovenaan de zoekresultaten voor deze trefwoorden zullen een van de dingen zijn waarop Momentum Commerce en IQBAR zich richten bij toekomstige dealevenementen .

De strategie van Momentum Commerce en IQBAR met meerdere facetten zorgde ook voor domino-effecten na Prime Day. Gedurende maanden na het evenement steeg de advertentieverkoop van IQBAR gestaag, met behoud van efficiëntie. Dit heeft ertoe bijgedragen dat de best verkopende ASIN van het merk slechts enkele maanden later het best verkopende product werd in de categorie eiwitrijke repen. Deze resultaten hebben voor IQBAR en Momentum Commerce aangetoond dat Prime Day een sterk winkelevenement kan zijn voor hun CPG-merk.

Amazon Ads is een belangrijke hefboom voor de groei van IQBAR, en het werk van Momentum Commerce tijdens Prime Day heeft ons naar een hoger plan helpen tillen. Dit bedrijf was een geweldige partner die ons heeft geholpen om het meeste uit onze advertentiebudgetten voor Amazon te halen en te zorgen dat het digitale aanbod altijd overeenkomt met hoe klanten winkelen en kopen op de retailwebsite.

— Will Nitze, oprichter en CEO van IQBAR