InnovaMaxx stimuleert de verkoop met Sponsored Brands video in Duitsland

Over InnovaMaxx

InnovaMaxx is gevestigd in het hart van het bruisende Berlijn en is een online winkel voor fitness en wellness. InnovaMaxx heeft meerdere fitnessmerken op Amazon, zoals Sportstech, Bluewheelen Deskfit, en adverteert sinds 2012 op Amazon.

Waarom probeerde InnovaMaxx de Sponsored Brands video?

InnovaMaxx gelooft dat het testen van nieuwe dingen en het leren ervan hun innovatie aanwakkert en hen helpt om trends voor te blijven — wat volgens hen de sleutel tot bloeien in de fitnesscategorie is.

Toen Sponsored Brands video in het najaar van 2020 in Duitsland werd gelanceerd, kwam de beslissing om het uit te proberen vanzelf.

„We gebruiken alle nieuwe functies om te testen wat al dan niet werkt voor ons. We wilden dus graag Sponsored Brands video proberen zodra deze werd gelanceerd.„— Konstantin Deis, Team Lead Supply Chain Management en Development Manager, InnovaMaxx

De eerste resultaten waren veelbelovend

Tijdens de eerste drie maanden waarin Sponsored Brands videoadvertenties werden uitgevoerd, lagen de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) voor 90% van de videocampagnes van InnovaMaxx tussen 1 -10%.

„Op basis van onze eerdere campagnes met andere Amazon Advertising oplossingen hadden we een hogere ACOS verwacht van ongeveer 10 -20%. We waren dan ook positief verrast over hoe goed de Sponsored Brands videocampagnes voor ons werkten. We waren ontzettend blij!„— Konstantin Deis, Team Lead Supply Chain Management en Development Manager, InnovaMaxx

Konstantin Deis van InnovaMaxx vertelt Amazon Advertising de ervaring van het bedrijf met het gebruik van Sponsored Brands video samen met andere gesponsorde advertentie-oplossingen en deelt een paar tips.

Kunt u ons wat over uzelf en uw werk bij Innovamaxx vertellen?
Mijn naam is Konstantin en ik leid het supply chain management en ben verantwoordelijk voor strategische bedrijfsontwikkeling. Ik werk sinds de oprichting van het bedrijf bij InnovaMaxx, dus ben ik de 'go-to guy' voor alles.

Hoe gebruikt uw bedrijf gesponsorde advertenties in het algemeen?
We gebruiken advertenties voor al onze producten. Op Amazon gebruiken we Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displayen nu Sponsored Brands video. Het helpt onze verkoop te stimuleren en verhoogt de algehele zichtbaarheid van het product. Dit helpt ons om relevante doelgroepen te bereiken en we betalen alleen wanneer klanten op onze advertenties klikken. We bieden op relevante trefwoorden/merken om het bereik van onze eigen producten te vergroten. We proberen ook een goede mix van advertentie-oplossingen te vinden die onze doelen het best ondersteunen.

Wat vind je van Sponsored Brands video?
Sponsored Brands video werkte heel goed voor ons. Door onze sterkste trefwoorden te gebruiken, konden we tegen lage verkoopkosten voor adverteren (ACOS) verkopen genereren. Het helpt ook dat Sponsored Brands video's en Sponsored Brands advertenties geen plaatsingen delen, zodat we afzonderlijk op zoekwoorden kunnen bieden.

Kunt u ons vertellen hoe u uw video's produceert? Het maken van video's is voor ons van groot belang. U zult zien dat veel van onze productgegevenspagina's video's bevatten, omdat video een geweldige manier is om onze producten in actie te promoten of als tutorials. Onze videoproductieafdeling bestaat uit vijf medewerkers en we maken al onze video's intern.

Gebruikt u dezelfde video's voor uw productgegevenspagina's en videoadvertenties van Sponsored Brands? We maken aangepaste video's voor Sponsored Brands video's om te voldoen aan de toegewezen videolengte.

Heeft u tips over het maken van succesvolle video's? Voor alle video's die we maken, proberen we ons te concentreren op het vastleggen van de emoties van klanten. Ik denk dat dit ons onderscheidt van andere verkopers. Klanten herkennen zich beter in onze video's en kunnen zichzelf visualiseren met behulp van onze producten. Het benadrukken van productvoordelen en klantrecensies maken ook deel uit van onze strategie.

Zijn er lessen die u wilt delen? We bieden hoger op videoadvertenties van Sponsored Brands en toen de bezorging van sommige van onze producten vertragingen ondervond, ging onze ACOS omhoog omdat veel klanten die op onze advertenties hadden geklikt uiteindelijk geen aankoop deden. Wat we hiervan hebben geleerd is dat we geen producten moeten promoten die een langere levertijd hebben.

Tot slot, wat zijn uw top 3 aanbevelingen voor adverteerders over het uitvoeren van succesvolle Sponsored Brands video-advertenties?

  1. De advertenties verwijzen naar productgegevenspagina's, dus de producttitel, afbeeldingen en aandachtspunten moeten worden geoptimaliseerd om de conversiepercentages te verhogen.
  2. Raak niet in paniek van de hoge reclamekosten in het begin. Je krijgt een goede conversieratio, wat betekent dat de kosten per klik (CPC) dalen.
  3. Maak afzonderlijke campagnes voor belangrijke trefwoorden om het budget beter te beheren. Maak ook een 'discover '-campagne om nieuwe trefwoorden te oogsten.