Hoe Indigo Jamm en Molzi een Store en gesponsorde advertenties gebruikten om het duurzame speelgoedbedrijf te laten groeien
Het verhaal
Indigo Jamm is een energiek team uit Surrey, Verenigd Koninkrijk en produceert zorgvuldig vervaardigd houten speelgoed voor kinderen vanaf 12 maanden. Hun focus ligt op het ontwerpen van duurzaam speelgoed van hoge kwaliteit, met als doel om "langdurig plezier te inspireren en de ontwikkeling te stimuleren door veilig te spelen". Ze hopen klanten opnieuw te verbinden met Brits design terwijl ze in het productieproces milieubewuste materialen gebruiken.
Het doel
Indigo Jamm wilde zijn merkbewustzijn en het verhogen van de verkoop stimuleren, en een overtuigende manier vinden om zijn merkverhaal over duurzaamheid op Amazon.co.uk te vertellen. Om dit te bereiken, huurde Indigo Jamm Molzi in, een in het Verenigd Koninkrijk gevestigd bureau dat gespecialiseerd is in het helpen van klanten om de verkoop op Amazon te laten groeien.
Partnerschap met het kantoor
Voor Indigo Jamm was de steun van bureau Molzi van vitaal belang voor het succes van Amazon Ads. ''We hebben Molzi gekozen omdat zij Amazon Ads-specialisten zijn die begrijpen hoe campagnes kunnen worden geoptimaliseerd. Met de inspanningen van Molzi kon mijn team zich concentreren op andere gebieden van ons bedrijf,'' aldus Mike Reeve, Creative Director bij Indigo Jamm.
De oplossing
Molzi creëert voor elk van haar klanten een unieke strategie; voor Indigo Jamm wist Molzi dat een Store de juiste oplossing zou zijn. Stores zijn bestemmingen met meerdere pagina's op Amazon voor adverteerders om content te beheren die inspireert, informeert en shoppers helpt hun productselectie te ontdekken. Als een altijd-aan-bestemming met een speciale Amazon-URL, toegankelijk vanuit zowel organisch als betaald verkeer op Amazon, biedt een Store shoppers een bestemming op Amazon waar ze steeds weer naar kunnen terugkeren.
Voordat Molzi de Indigo Jamm Store op Amazon bouwde, dacht het bedrijf na over de kerndoelstelling van de Store. Was dat het stimuleren van de verkoop? Om het merk uit te bouwen? Om een breder assortiment of een paar hero-producten te promoten? Molzi wist dat Indigo Jamm een meeslepend merkverhaal had. Daarom richtte het bedrijf zich via beelden met hoge resolutie, een merkvideo en hun productselectie op hoe Indigo Jamm kwalitatief hoogwaardig, duurzaam speelgoed maakt. Voor Indigo Jamm betekende dit dat Amazon-klanten de volledige productselectie van Indigo Jamm konden bekijken terwijl hun merk via een uitgelichte video en iconografie werd getoond.
Een Store kan een startpagina bevatten om je merk te laten zien, samen met subpagina's waarop je jouw producten kunt laten zien. De startpagina van de Indigo Jamm Store is voorzien van hun merklogo en afbeeldingen met hoge resolutie, naast een video die het merk Indigo Jamm beschrijft en die een aantal van de hero-producten van het bedrijf bevat. Op de startpagina van de Indigo Jamm Store, creëerde Molzi een 'etalage' die klanten een manier bood om een subselectie van de producten van het bedrijf te bekijken op basis van leeftijd en speelgoedtype. Elke pagina bevatte afbeeldingen met hoge resolutie van de producten en klikte door naar de productgegevenspagina, waar klanten konden kopen.
– Mike Reeve, Creative Director, Indigo JammAmazon Ads is een essentieel onderdeel van onze groeistrategie.
Verkeer naar de Indigo Jamm Store leiden
Om verkeer naar de Store te brengen, gebruikte Molzi Sponsored Brands en Sponsored Products.
Sponsored Brands zijn advertenties met je merklogo, een aangepaste kop en meerdere producten. Molzi zette Sponsored Brands-campagnes op voor elke productlijn van Indigo Jamm; elk uitgelichte product linkte door naar de bijbehorende subpagina van de Indigo Jamm Stores. "Als je een campagne voert over houten auto's, wil je de klant niet naar een pagina met houten theeservies sturen. Je wilt campagnes maken die niet alleen relevant zijn voor je klanten, maar ook visueel boeiend zijn, en je landingspagina moet dat weerspiegelen,'' aldus Chris Mole, CEO van Molzi.
Naast Sponsored Brands-campagnes implementeerde Molzi ook Sponsored Products-campagnes. Molzi begon met het implementeren van een automatische Sponsored Products-campagne met behulp van de voorgestelde biedingen. Na een week evalueerde Molzi de belangrijkste trefwoorden voor verkoopgenererende producten en creëerde het een campagne met handmatige targeting voor Sponsored Products met hogere biedingen op trefwoorden om meer incrementele verkopen te genereren. De handmatige campagnes van Sponsored Products gaven Molzi extra flexibiliteit en controle, waardoor Molzi biedingen kon bijwerken op advertentiegroep- en trefwoordniveau en specifieke zoektermen kon targeten. De combinatie van Sponsored Brands- en Sponsored Products-campagnes was bijzonder effectief, omdat het de merk- en productzichtbaarheid van Indigo Jamm vergrootte.
De resultaten
Met de lancering van de Store op Amazon.co.uk en de gesponsorde advertentiecampagnes, steeg de gemiddelde maandelijkse Amazon-verkoop van Indigo Jamm met 217% in vergelijking met die van de voorgaande drie maanden. Via gesponsorde advertenties heeft Indigo Jamm gedurende de campagneperiode 3 miljoen impressies gegenereerd voor al haar geadverteerde producten. Molzi heeft aangetoond dat via Amazon Ads zowel gesponsorde advertenties als Stores je verkoop en blootstelling op Amazon kunnen helpen verhogen. Zoals Mike Reeve zegt: "Amazon Ads is een essentieel onderdeel van onze strategie.''1
Meer informatie over speelgoedadvertenties.
1 Amazon Internal
Hoogtepunten
- De maandelijkse verkoop steeg met 217%1 in vergelijking met de drie maanden voorafgaand aan de Amazon Ads-campagnes
- 3 miljoen impressies gegenereerd tijdens de campagneperiode van juni 2018 tot december 2018