Casestudy
iChannelSolution helpt een verkoper van herenkleding om diens aan advertenties toegeschreven verkoop met 3x te verhogen in het hoogseizoen
iChannelSolution, een geavanceerde partner van Amazon Ads, biedt al meer dan zeven jaar digitale advertentietools en -oplossingen voor multinationale verkopers via Amazon Ads. Een verkoper van herenkleding heeft iChannelSolution in de arm genomen om groei voor hun advertentiecampagne in het hoogseizoen te helpen optimaliseren. De verkoper van herenkleding wilde hun budget maximaliseren en optimaliseren voor advertentie-efficiëntie.
Voorbereiden op het hoogseizoen
Voorafgaand aan de promotie voor het hoogseizoen in oktober 2021 verdeelde de verkoper van herenkleding hun aanbod in kernproducten en andere items. Voor kernproducten had het merk zich tot doel gesteld om de verkoop van herenkledingproducten in het hoogseizoen met 2x tot 3x te verhogen.
iChannelSolution raadde hun klant aan om gesponsorde advertenties (Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display) te gebruiken om meer bewustzijn te helpen creëren en meer verkeer te helpen genereren.
iChannelSolution raadde de verkoper van herenkleding ook aan om Sponsored Display met Amazon-doelgroepen te gebruiken als strategie om hun merk uit te breiden naar betrokken doelgroepen met interesse in kleding. Vervolgens combineerden ze een strategie voor producttargeting met een Sponsored Display-campagne. Ten slotte hebben ze Sponsored Brands gebruikt om zowel hun merktrefwoorden als productcategorietrefwoorden met brede match te plaatsen, om zo meer bewustzijn in winkelresultaten te helpen creëren.
Na het formuleren van de advertentiestrategie gaf iChannelSolution ook een tabel met logica voor dagelijkse advertentieoptimalisatie voor de verkoper:
| Belangrijkste probleem | Advertentieproduct | Element dat geoptimaliseerd moet worden | Overeenkomsttype | Venster voor het bijhouden van gegevens | Triggervoorwaarden | Automatische optimalisatie |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Hoge uitgaven Geen conversie | Sponsored Products | Targeting | Exact | >7 dagen | Klikken ≥ 30 Bestellingen = 0 | Pauzeren |
| Hoge uitgaven Geen conversie | Sponsored Brands | Targeting | Exact | >14 dagen | Advertentie-uitgaven ≥ $ 60 Bestellingen = 0 | Pauzeren |
| Hoge conversie Trefwoorden | Sponsored Products | Zoekterm | Breed/woordgroep | >7 dagen | Klikken ≥ 5 Conversies ≥ 20% Impressies > 1000 | Voeg deze trefwoorden toe aan een nieuwe campagne. Stel het overeenkomsttype 'nauwe match' in. |
| Lage conversie Hoge ACOS | Sponsored Products | Dagelijks budget | / | >7 dagen | Klikken > 20 Conversies < 5% ACOS > 80% | Verlaag budget |
Het bereik van de statistieken kan variëren per advertentietype, afhankelijk van de toewijzingsperiode van het advertentieproduct. Voor Sponsored Products raadt iChannelSolution verkopers bijvoorbeeld aan om advertentie-inzichten van de afgelopen zeven dagen te raadplegen, terwijl ze voor Sponsored Brands en Sponsored Display verkopers aanraden om advertentie-inzichten van de afgelopen 14 dagen te raadplegen voor diagnose en optimalisatie.
Verkopers helpen om hun advertenties automatisch te optimaliseren
Tijdens het hoogseizoen adviseert iChannelSolution om 15 of meer campagnes te lanceren om één product te promoten. Om de werklast te verminderen, gebruikte de verkoper van herenkleding de diagnosefunctie voor advertentie-informatie van iChannelSolution om de efficiëntie te verbeteren. De tool van iChannelSolution filterde en analyseerde statistieken voor verschillende onderdelen van de Amazon Ads-campagnes, waaronder advertentiegroepen, plaatsingen en doelgroepen. Het systeem detecteerde ook slecht presterende advertenties door statistieken zoals hoge advertentiekosten (ACOS) te analyseren en optimaliseerde het budget voor beter presterende advertenties.
Optimalisatieregels aanpassen om aan meer behoeften te voldoen
De verkoper van herenkleding maakte ook gebruik van een andere functie van iChannelSolution: optimalisatie van advertentie-informatie, waarbij aangepaste regels worden ondersteund. Tijdens het hoogseizoen gebruikte het merk deze functie om exclusieve regels en voorwaarden voor hun advertenties in te stellen, zoals regels voor zichtbaarheid, click-through rate, conversiepercentage en gemiddelde kosten per klik, waardoor de bestaande template voor optimalisatieregels op hun advertenties kon worden toegepast.
Analyse van de eindresultaten
De marketingstrategie en advertentieoplossingen van iChannelSolution hebben ertoe bijgedragen dat de aan advertenties toegeschreven bestellingen voor deze verkoper van herenkleding in het hoogseizoen met 50% zijn gestegen in vergelijking met de voorgaande periode. Daarnaast realiseerde het merk een 3x hogere aan advertenties toegeschreven verkoop, steeg het advertentieconversiepercentage van 9,6% naar 13,6% en optimaliseerde ACOS van 21,3% naar 13,6%.1
1 Bron: iChannelSolution, CN, 2023