Tinuiti heeft geholpen om de new-to-brand-bestellingen van Poppi met 16 keer te verhogen met behulp van Amazon Marketing Cloud

Poppi, een Amerikaans drankenmerk, is gespecialiseerd in prebiotische frisdrank met appelciderazijn. Hun kernproduct was te zien in Shark Tank van ABC in 2020. Sinds 2021 heeft Poppi samengewerkt met Amazon Ads door zich eerst te richten op oplossingen voor gesponsorde advertenties om bewustzijn voor hun producten te helpen creëren. Met de steun van hun partner het bureau Tinuiti, is Poppi begonnen met het inzetten van een reeks Amazon Ads-media, waaronder Streaming TV en online videoadvertenties om de klantbetrokkenheid te vergroten, evenals verschillende plannings- en meetoplossingen om campagnebeslissingen te onderbouwen. Om Poppi te helpen de samengevoegde media-impact te meten, de budgettoewijzing te optimaliseren en nieuwe doelgroepen te bereiken met behoud van het beoogde conversiepercentage, heeft Tinuiti een beroep gedaan op Amazon Marketing Cloud (AMC) voor inzichten.

In het bijzonder heeft Tinuiti een analyse van de inzichten van de AMC-doelgroep uitgevoerd om meer inzicht te krijgen in de hoogwaardige doelgroepprofielen, alsook een analyse van de mediamix om inzicht te krijgen in de impact van Amazon Ads-media op de prestaties op het gebied van merkoverweging, conversie, new-to-brand-acquisitie en klantloyaliteit. Aangezien Poppi een grote retailaanwezigheid heeft in zowel de Amazone-store als bij Whole Foods Market (online en fysieke winkels), heeft Tinuiti ook een omnichannel-analyse uitgevoerd om inzicht te krijgen in de manier waarop Amazon-media heeft geholpen om verkeer naar deze retail-outlets te leiden en de verkoop te stimuleren.

Met behulp van AMC heeft Tinuiti ontdekt dat de combinatie van Streaming TV ads, online videoadvertenties, display-advertenties en Sponsored Products het hoogste percentage gegevenspaginaweergaven oplevert dan welke andere mediacombinatie dan ook, hetgeen wijst op de voordelen van de diversificatie van hun mediamix. Ze hebben ook ontdekt dat Amazon DSP-media in combinatie met Sponsored Products in de lagere funnel het hoogste conversiepercentage opleveren, hetgeen impliceert dat doelstellingen op het gebied van merkontwikkeling het best kunnen worden bereikt door een aanpak voor de volledige funnel in plaats van afzonderlijke campagnes met afzonderlijke campagnedoelen.

Geïnspireerd door deze inzichten heeft Tinuiti Poppi geholpen om hun mediamixstrategie en budgettoewijzing af te stellen. In minder dan zes maanden tijd heeft het merk een toename in het aantal new-to-brand-klanten van 16 keer gerealiseerd, waarbij 34% van de aan advertenties toegeschreven verkoop in Q1 2022 afkomstig was van deze new-to-brand-kopers.¹ Naast het aantrekken van nieuwe klanten heeft de nieuwe strategie ook geholpen om merkloyaliteit te bevorderen, met een toename in het aantal Abonneren en besparen van 54%.² Bovendien heeft Poppi, door het intensiveren van bewustzijnscampagnes en het aanpassen van media-investeringen in de verschillende fasen van de funnel, een toename in het aantal conversies bij Whole Foods Market van 12 keer op maandbasis gerealiseerd.³

Neem contact op met je Amazon Ads-accountmanager om aan de slag te gaan met AMC.