Casestudy
Precision en Hibu voegen display-advertenties toe aan de krachtige marketingmix om het aantal leads in twee maanden met 5,2% te verhogen
Belangrijkste bevindingen
5,2%
Stijging van het aantal leads vanaf juni tot en met augustus 2023
5%
Stijging van de advertentie-uitgaven, wat leidt tot efficiënte groei
Gebruikte oplossingen
Voor kleine, gespecialiseerde bedrijven kan het inschakelen van externe expertise op het gebied van reclame cruciaal zijn voor een versnelde merkgroei. Precision Pointing and Restoration (Precision) is een familiebedrijf uit de VS dat premiumdiensten aanbiedt voor allerlei woningbouwprojecten. Hun expertise ligt echter op het gebied van metselwerk, niet op marketing. Om te blijven groeien, zocht Precision dus een partner die hen tegemoet zou komen, waarbij ze een digitaal marketingplan konden afstemmen op hun specifieke behoeften.
In 2023 schakelden ze Amazon Ads-partner Hibu in, een bedrijf dat kunstmatige intelligentie en andere geavanceerde tools gebruikt om robuuste digitale marketingprogramma's te creëren. Hibu heeft toegezegd om regelmatig met Precision te vergaderen om hun publiek en doelstellingen echt te begrijpen, en samen hebben de bedrijven een effectief digitaal marketingprogramma opgesteld om het aantal leads van hoge kwaliteit te verhogen en de activiteiten van Precision te laten groeien.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Merkbewustzijn vergroten met display-advertenties
In de loop van de samenwerking heeft Hibu Precision geholpen hun online aanwezigheid via verschillende kanalen te verbeteren met behulp van Hibu's portfolio van digitale marketingoplossingen, maar Precision wilde in 2023 blijven groeien. Hoewel Precision een niet-endemische serviceprovider is, wat betekent dat ze geen producten op Amazon verkopen, wist Hibu dat Precision meer vertoningen en klikken kon genereren door gebruik te maken van de unieke mogelijkheden van display-advertenties om het publiek te bereiken.
Hibu veronderstelde dat Precision, door hun inspanningen te richten op doelgroepen die geïnteresseerd zijn in tuin-, huisverbetering- en lifestyleproducten, hun aantal leads zou vergroten. De partner heeft display-advertenties toegevoegd aan de robuuste marketingmix van Precision, die al een actieve online aanwezigheid op hun website en sociale media omvatte, evenals advertenties op zoek-, display- en sociale kanalen. Display-advertenties vulden deze mix aan, wat het bewustzijn van hun diensten buiten Amazon verhoogde.
— Nick Hopkins, vicepresident productstrategie en -ontwikkeling, HibuToen we display-advertenties van Amazon aan het digitale marketingprogramma van Precision toevoegden, hoopten we niet alleen impact te zien in het aantal impressies en klikken, maar ook in de vorm van meer leads voor hun bedrijf. Dat is precies wat we hebben gemeten. Display-advertenties gaan niet alleen over het Amazon-publiek blootstellen aan het merk; het gaat ook over de werkelijke impact op de bedrijfsgroei.
Het aantal leads verhogen om merkgroei te stimuleren
Hibu gebruikte hun eigen meerkanaals leadvolgsysteem om het totale aantal leads van Precision te meten voor en na de implementatie van display-advertenties. Hibu ontdekte dat Precision tussen juni en augustus 2023 een stijging van 5,2% in het aantal leas realiseerde. 1 Omdat het merk de uitgaven slechts met 5% verhoogde om display-advertenties aan hun marketingmix toe te voegen, stelde Hibu vast dat display-advertenties net zo efficiënt leads voor het bedrijf opleverden als de andere kanalen van Precision.2
Na dit succes verwachten de bedrijven dat de toegenomen blootstelling van Precision op Amazon een positief effect zal hebben op het lokale merkbewustzijn, wat de groei zal stimuleren en hen zal helpen secundaire doelen te bereiken, zoals het aannemen van ambachtelijke verkopers. Bovendien erkende Hibu via deze campagne de waarde van het gebruik van display-advertenties voor niet-endemische bedrijven. In april 2024 lanceerden ze commerciële display-advertenties als onderdeel van hun portfolio met digitale marketingoplossingen, zodat duizenden kleine en middelgrote zakelijke klanten van Hibu dezelfde resultaten als Precision kunnen behalen.
— Jessica Eror, mede-eigenaar, Precision Pointing and RestorationWe wilden ons bedrijf laten groeien en we hebben beter gepresteerd dan we hadden verwacht. We hebben onze omzet zo‘n beetje verdubbeld.
Bronnen
1-2 Hibu, Verenigde Staten, 2024