Casestudy
GROOVE, finalist van de Brand Storytelling Award (APAC), helpt om de verkoop van APRIL met 219% te vergroten
Ontdek hoe GROOVE gebruikmaakte van Amazon Ads-oplossingen, waaronder AI creative-studio, om APRIL te helpen hun merkverhaal op het gebied van copypaper te transformeren en een aanzienlijke verkoopgroei in Japan te stimuleren.
belangrijke inzichten
219%
Verhoging in de verkoop door middel van Sponsored Brands, Sponsored Brands-video en Brand Stores
57%
Stijging in het aankooppercentage van 90%
31%
Stijging in het maandelijkse verkoopvolume
De Amazon Ads Partner Awards zijn een blijk van waardering voor vindingrijkheid en innovatie op het gebied van digitaal adverteren. De categorie Brand Storytelling Award (APAC) erkent partners die laten zien hoe ze Amazon Ads-oplossingen voor merkopbouw hebben gebruikt om krachtige merkverhalen te creëren, emotionele connecties te maken en meetbare impact te leveren. GROOVE is finalist in deze prijs voor hun campagne voor APRIL, die heeft geholpen om hun merkperceptie onder Japanse doelgroepen te transformeren en tot sterke conversieresultaten heeft geleid met behulp van Amazon Ads-oplossingen.
Doelen
Als een van de grootste en meest geavanceerde producenten van pulp en papier ter wereld moest APRIL betekenisvolle erkenning krijgen en vertrouwen opbouwen bij Japanse kopers, die doorgaans lagere prijzen associeerden met een slechtere kwaliteit. APRIL werkte samen met GROOVE om complexe uitdagingen aan te pakken in de competitieve Japanse kopieerpapiercategorie. Het partnerschap was gericht op het overbrengen van het unieke verhaal van APRIL over natuurlijk bosbehoud en duurzame papierproductie door middel van grootschalig bosherstel, waarbij gebruik werd gemaakt van 100% verantwoord beheerde plantages. GROOVE wilde APRIL helpen om kopers een echte reden te geven om voor kopieerpapier te kiezen, wat vaak alleen gekozen wordt op basis van formaat of prijs, en een verhaal dat het delen waard is. Dit verhaal moest weerklank vinden bij Japanse doelgroepen en tegelijkertijd de prijspositionering van het merk behouden.
Aanpak
GROOVE ontwikkelde een uitgebreide strategie die creatieve verhalen combineert met Amazon Ads-oplossingen. Het team maakte gebruik van AI creative-studio om aangepaste achtergronden te genereren voor productverpakkingen, waardoor de creative productietijd van één uur werd ingekort naar slechts enkele minuten per afbeelding. Hierdoor kon het team meer tijd investeren in het verfijnen van de merkboodschap, waarin de toezegging van APRIL op het gebied van de duurzaamheid en de productkwaliteit werd benadrukt.
De creatieve strategie was erop gericht om de toewijding van APRIL aan bosherstel en 100% verantwoord beheerde plantages over te brengen, waarbij ook de nadruk werd gelegd op de premium prestatiekenmerken van het papier. Door verschillende advertentietonen te testen, heeft GROOVE vastgesteld dat milieuberichten in Japan weerklank zouden vinden. Het team bedacht boeiende verhalen voor Sponsored Brands, Sponsored Brands-video en hun Brand Store, waarbij een consistente storytelling tijdens de hele shopping journey werd gegarandeerd, terwijl de lokale relevantie behouden bleef.
Seiji Kawasaki, verkoop- en marketingmanager van de EC, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Onze merkboodschap, zoals die is verfijnd en gevalideerd op de Japanse markt, wordt toegepast op onze wereldwijde dochterondernemingen.
Resultaten
Door volledig gebruik te maken van de oplossingen en inzichten van Amazon Ads, en hun eigen creatieve ideeën, identificeerde GROOVE de beste boodschap voor hun merk. Ze creëerden een boeiend merkverhaal en weerspiegelden dit in Sponsored Brands, Sponsored Brands-video, en hun Brand Store, wat resulteerde in een verkoopstijging van 219%. De campagne zorgde ook voor een verbetering van 57% in het totale aankooppercentage en een maandelijkse groei van 31% van het verkoopvolume.1
Klantrecensies begonnen zowel de productkwaliteit als de milieuvriendelijke voordelen te benadrukken. Het unieke groene ontwerp versterkte de naamsbekendheid, wat Paper One top-of-mind maakt bij kopers van kopieerpapier. Ooit bedolven onder prijsconcurrentie, ontwikkelde het merk een verhaal en werd het een voorkeurskeuze. Deze transformatie van een prijsgedreven grondstof naar een favoriete merkkeuze betekende een fundamentele verandering.
Bronnen
1 APRIL, Japan, 2024—2025.