Milieuvriendelijk schoonmaakbedrijf stimuleert de verkoop op Amazon

Het bedrijf

Green Gobbler is toegewijd aan het produceren van veilige, effectieve en voordelige huishoudelijke producten met een minimale impact op de wereld om hen heen. Hun producten worden in de VS geproduceerd en voldoen aan of overtreffen alle Amerikaanse normen met betrekking tot biologische afbreekbaarheid.

De uitdaging

Green Gobbler wilde de zichtbaarheid vergroten en de verkoop stimuleren van de producten die ze op Amazon verkochten, dus lanceerden ze hun eerste Sponsored Products-campagne in maart 2016. Green Gobbler kon in slechts enkele minuten aan de slag, waardoor ze snel meer impressies konden genereren en de verkoop konden stimuleren. Uit de eerste resultaten bleek dat Sponsored Products de verkoop kon stimuleren; Sternberg zag echter een kans om het ROI (rendement op investering) te verbeteren. Met behulp van de advertentierapporten in Seller Central en optimalisatiemogelijkheden in de campagnebeheerder, kon Green Gobbler in slechts 6 maanden een ROI van 10 tot 20 keer behalen met hun Sponsored Products-campagnes.

quoteUpSponsored Products heeft de manier veranderd waarop we nieuwe producten lanceren en helpt ons om het momentum op te bouwen dat we nodig hebben om meer verkoop te genereren op Amazon.quoteDown
— Matt Sternberg, eigenaar van Green Gobbler

De oplossing: Samenwerken met Teikametrics om het succes van Sponsored Products te versnellen

Aangezien het merk door deze nummers was aangemoedigd en zijn advertenties verder wilde opschalen, wendde het zich tot Teikametrics, een softwareplatform dat Amazon-verkopers helpt bij het beheren van hun groeiende aantal advertentiecampagnes. De kernmissie van Teikametrics is om met behulp van gegevens en technologie problemen voor verkopers op een elegante manier op te lossen. Sinds 2012 helpen ze Amazon-verkopers en in de afgelopen 2 jaar hebben ze voor honderden verkopers de prestaties van Sponsored Products verbeterd. De Sponsored Products Optimizer van Teikametrics maakt gebruik van machinaal leren om Sponsored Products-campagnes op Amazon voortdurend te optimaliseren.

Green Gobbler kon hun gegevens aanvullen met het Sponsored Products Optimizer-hulpmiddel van Teikametrics. Daardoor konden ze eenvoudig nieuwe trefwoordmogelijkheden identificeren voor hun advertentietargeting en hun advertentie-uitgaven opschalen met geautomatiseerde trefwoordbiedingen. Gedurende deze tijd heeft Green Gobbler ook gebruikgemaakt van het zoektermenrapport dat beschikbaar is in Seller Central om zoektermen van nieuwe klanten te identificeren die tot een verkoop hebben geleid. Het jaar daarop groeide hun maandelijkse aan Sponsored Products toegeschreven verkoop met 614% terwijl ze nog steeds een ROI van 11 keer behielden.

quoteUp"Ik herinner me dat ik Teikametrics vertelde dat we gemiddeld 2000 bestellingen per week hadden en dat het mijn doel was om dat aantal te verdubbelen. Vanaf vandaag, hebben we een gemiddelde van 4500 bestellingen per week. We zijn ontzettend blij dat we met Teikametrics in zee zijn gegaan."quoteDown
– Matt Sternberg, eigenaar van Green Gobbler

De resultaten

Sinds het bedrijf aan de slag is gegaan met Sponsored Products, groeide de totale maandelijkse verkoop van Green Gobbler met meer dan 174% van augustus 2016 tot augustus 2017. Dit werd bereikt door nieuwe variaties van hun producten te introduceren en tegelijkertijd advertenties met Sponsored Products uit te voeren. Green Gobbler had één Sponsored Products-campagne en heeft momenteel meer dan 100 campagnes lopen voor hun 75 producten. Sponsored Products zijn nu goed voor 30% van het maandelijkse verkoopvolume.

Sternberg zet in op adverteren om zijn Amazon-verkoop te laten groeien en zegt: "We gebruiken Sponsored Products vanwege het gemak en de snelheid waarmee we campagnes kunnen opzetten om incrementele inkomsten te genereren voor onze Amazon-activiteiten."

Hoogtepunten

  • Een groei in de totale verkoop van meer dan 174% op jaarbasis
  • Een groei van 614% in de aan advertenties toegeschreven verkoop op jaarbasis

Tips om aan de slag te gaan van de eigenaar van Green Gobbler, Matt Sternberg

  1. Advertenties maken voor elk product
  2. Verwacht je campagnes in de loop van de tijd te optimaliseren om je rendement te verbeteren
  3. Doe onderzoek naar trefwoorden. Maak een planning voor het evalueren van je campagnes en rapporten, en houd je daaraan.