Drie stappen om je trefwoorden in gesponsorde advertenties in te stellen

Achtergrond

Bestspeaker1 is een kleine verkoper uit China die direct Amazon Ads is gaan gebruiken toen ze in 2019 op Amazon zijn gaan verkopen. Volgens Bestspeaker is de trefwoordkeuze de belangrijkste factor bij het optimaliseren van gesponsorde advertenties, omdat de juiste trefwoorden verkeer met hoge conversie kunnen genereren en de productverkoop kunnen stimuleren.

De trefwoordstrategie van Bestspeaker

I. Trefwoorden zoeken

  • Zoek eerst relevante trefwoorden uit campagnes met behulp van automatische trefwoordtargeting. Nadat je je automatische campagne twee weken hebt uitgevoerd, selecteer je de zoektermen met goede prestaties als trefwoorden. Prestatienormen kunnen variëren voor verschillende verkopers; Bestspeaker selecteerde zoektermen met een bestellingsconversiepercentage van meer dan 8% als trefwoorden voor hun producten.
  • Daarna verzamel je twee tot vier primaire trefwoorden van vergelijkbare producten en voer je vervolgens trefwoordonderzoek uit om ongeveer 60 trefwoorden te vinden die relevant zijn en een groot volume hebben.
  • Luister naar Bestspeaker voor meer informatie.

II. Trefwoorden filteren

  • Controleer eerst de relevantie van de verzamelde 60 trefwoorden en verwijder trefwoorden die niet relevant zijn voor je producten of die niet overeenkomen met de productkenmerken.
  • Analyseer vervolgens de relevantie van alle gefilterde trefwoorden met getargete producten op Amazon en verwijder trefwoorden die niet relevant zijn, totdat er nog ongeveer 20 tot 30 trefwoorden over zijn.

III. Wat te doen na het selecteren van trefwoorden

  • Categoriseer de trefwoorden die je in de vorige twee stappen hebt verzameld in drie advertentiegroepen op basis van brede match, woordgroepovereenkomst of exacte match en voer vervolgens campagnes met handmatige targeting uit.
  • Verwijder 10 dagen na het uitvoeren van je handmatige advertentiecampagnes de trefwoorden die veel klikken maar geen verkopen genereren en optimaliseer je biedingen op basis van je verkoopkosten voor adverteren (ACOS).

Resultaat

De maandelijkse verkoop van Bestspeaker nam in 2019 met 30% tot 40% toe dankzij Sponsored Products, in vergelijking met de periode vóór de lancering van de Sponsored Products-campagne, waarbij 25% van de verkoop door advertenties gegenereerd werd.

Meld je nu aan

1Op verzoek van de verkoper wordt in deze casestudy een pseudoniem gebruikt in plaats van de daadwerkelijke merknaam.