Ghost Controls stimuleert verkoop en merkzichtbaarheid met de targetingopties voor gesponsorde advertenties

Het verhaal

Ghost Controls is een toonaangevende ontwerper en fabrikant van poortautomatiseringsoplossingen in Noord-Amerika. Het bedrijf biedt een nieuwe generatie automatische poortopeners aan en ontwikkelt zijn producten om door de klant geïdentificeerde tekortkomingen in bestaande retailproducten die op decennia oude technologieën berusten, aan te pakken. Ghost Controls biedt zijn klanten veiligheid, beveiliging, gemak en gemoedsrust met poortopeners en accessoires op lage spanning die zijn geoptimaliseerd voor zonne-energie.

De uitdaging

Ghost Controls lanceerde zijn Amazon Ads-campagnes oorspronkelijk in januari 2016 om het merkbewustzijn te helpen vergroten. Echter, door de snelle groei van het merk in Noord-Amerika nam de behoefte aan een agentschap als partner enorm toe, om te helpen een strategie te implementeren die het rendement op advertentie-uitgaven consequent verhoogt. Daarom ging Ghost Controls in maart 2019 een samenwerking aan met Logical Position, een agentschap voor digitale marketing, om de Amazon Ads-inspanningen van het bedrijf over te nemen.

quoteUpOns merk groeide zeer snel en mijn tijd kon beter worden besteed aan de groei van andere aspecten van het bedrijf. Ik koos voor Logical Position omdat het agentschap een geruststellend niveau van transparantie in onze advertentiecampagnes aanbood, gezien het feit dat we hen een aanzienlijk deel van ons bedrijf in beheer gaven.quoteDown
– Richard Lacombe, Vice President of Sales, Ghost Controls

De strategie

Het team van Logical Position startte met het opnieuw opbouwen van een account en de herstructurering ervan voor zowel campagnes van Sponsored Products als Sponsored Brands, met als doel het stimuleren van merkbewustzijn en het verhogen van de top-line verkoop.

Om te beginnen vertrouwde het agentschap op een advertentiegroepstructuur met één product voor automatische targetingcampagnes en een advertentiegroepstructuur met één trefwoord voor handmatige campagnes. Dit hield in dat zowel elk geadverteerd product met automatische targeting als elk handmatig getarget trefwoord een eigen advertentiegroep had. Met deze aanpak kon Logical Position de prestaties van individuele producten en trefwoorden in de loop van de tijd bijhouden, waardoor het mogelijk was negatieve trefwoorden toe te voegen of biedingen te wijzigen per product of trefwoord.

Bovendien heeft het agentschap, in een poging om zowel merk- als productzichtbaarheid te maximaliseren, verschillende targetingopties gebruikt voor zowel Sponsored Products als Sponsored Brands, waaronder automatische targeting, producttargeting en trefwoordtargeting, terwijl het biedingen per plaatsing gebruikte om de prestaties te optimaliseren voor de advertentieplaatsingen die de beste resultaten voor elk product opleverden. Het team verdeelde de campagnes bijvoorbeeld op basis van de typen automatische targeting (aanvullingen, vervangingen, nauwe match of ruime match), om trends in de loop van de tijd te observeren en het bieden te beheren op basis van het targetingtype.

Toen het tijd was om de campagnes van Ghost Controls te optimaliseren, gebruikte Logical Position het zoektermenrapport om nieuwe, relevante trefwoorden, producten of categorieën te identificeren om te targeten. Het rapport hielp het team ook om te bepalen welke trefwoorden moesten worden geconverteerd naar negatieve trefwoorden om verspilde uitgaven aan irrelevante zoekopdrachten te beperken. Daarnaast heeft Logical Position het rapport voor geadverteerde producten gebruikt om te begrijpen welke producten met veel klikken de aankoop van andere producten stimuleren. Door de combinatie van deze analytische hulpmiddelen kon het agentschap nieuwe groeimogelijkheden voor Ghost Controls ontdekken en de campagnes dienovereenkomstig optimaliseren.

De resultaten

In de zes maanden na het opnieuw opbouwen van de account door Logical Position, heeft Ghost Controls een consistente verkoopgroei gezien. Vanaf oktober 2019 hebben de Amazon Ads-campagnes van het merk meer dan 60 miljoen impressies gegenereerd. Ze zijn erin geslaagd hun verkoop op jaarbasis meer dan te verdubbelen, waarbij bijna 75% van hun totale verkoop aan deze advertentie-inspanningen wordt toegeschreven.

quoteUpAmazon Ads heeft geholpen ons merk zichtbaar te maken voor duizenden potentiële kopers. Het is duidelijk dat Amazon Ads ons een belangrijke impuls heeft gegeven om ons merk en bedrijf te laten groeien.quoteDown
– Richard Lacombe, Vice President of Sales, Ghost Controls