Een partner in consumentenelektronica om de business-to-consumer-strategie (B2C) te helpen ontwikkelen
Furrion, een multinationaal bedrijf met het hoofdkantoor in Hongkong, staat vooral bekend om het leveren van hoogwaardige elektrische apparaten en consumentenelektronica voor campers en jachten. Het merk had zich traditioneel gericht op business-to-business-marketing (B2B), maar wilde nieuwe verkoopkanalen testen toen het in 2017 begon met verkopen en adverteren op Amazon. In 2020 werkte Furrion samen met een full-service e-commercebureau, This is Unicorn, om het bewustzijn te vergroten, nieuwe klanten te bereiken en de verkoop te verhogen via Amazon Ads.
Een Sponsored Brands-videostrategie ontwikkelen om bewustzijn te creëren en verkoop te stimuleren
Omdat het team van This is Unicorn wist dat de producten van Furrion visueel opvallend en uniek waren, keek het naar Sponsored Brands-video‘s als een creative-indeling die zou kunnen helpen resultaten te helpen boeken voor het merk. Als onderdeel van hun op maat gemaakte Amazon Ads-strategie lanceerde het bureau Sponsored Brands-videocampagnes die gericht waren op de Furrion RV Observation Camera, om hiermee de belangrijkste doelstellingen te bereiken, waaronder:
- De aanwezigheid van het merk opbouwen en bewustzijn vergroten: Het bureau voerde Sponsored Brands-videocampagnes uit die zich richtten op trefwoorden op het niveau van niet-merkcategorieën, met name gericht op doelgroepen die zoeken naar producten die verband houden met camera's voor campers.
- Kansen maximaliseren met in het merk geïnteresseerde doelgroepen: Om ervoor te zorgen dat de berichten van het merk klanten bereikten die al naar Furrion-producten zoeken, heeft This is Unicorn Sponsored Brands-videocampagnes ontwikkeld die zich richten op trefwoorden met merknamen, zodat doelgroepen met interesse in het merk toegang zouden krijgen tot een boeiende video-ervaring.
- Efficiëntie van aan advertenties toegeschreven verkoop stimuleren: Tijdens het testen van de Sponsored Brands-videostrategie controleerde het team van This is Unicorn voortdurend de prestaties van deze campagnes en voerde het bod- en budgetoptimalisaties uit gericht op het behalen van het meeste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).
"Met de Sponsored Brands-video konden we de onderscheidende productkenmerken van Furrion laten zien op een opvallende en prikkelende manier die resoneerde met Amazon-shoppers. Het succes dat we hebben behaald met deze creative-indeling voor Furrion heeft geleid tot de implementatie van Sponsored Brands-video's in verschillende Amazon-advertentiestrategieën voor andere klanten.''
— Elise P.A. Jackson, CEO, This is Unicorn
Hoe de Sponsored Brands-video zijn vruchten afwierp
Sinds de lancering van de Sponsored Brands-video is This is Unicorn erin geslaagd om aanzienlijke resultaten te helpen behalen voor Furrion. Van juni 2020 tot april 2021 leverden Sponsored Brands-videocampagnes een 4x hoger ROAS op dan het historische gemiddelde voor gesponsorde advertentieproducten voor de Furrion RV Observation Camera. De aan Sponsored Brands-video‘s toegeschreven verkoop vertegenwoordigde ook 28% van alle aan Sponsored Brands toegeschreven verkopen voor de RV Observation Camera in april 2021.1
Op basis van het succes van deze Sponsored Brands-videostrategie, naast de hoogwaardige visuals van Furrion, breidt This is Unicorn deze creative-indeling uit binnen de volledige productcatalogus van Furrion. Dit omvat het eerste consumentenproduct van Furrion: hun bestverkopende Outdoor TV, evenals elektrische apparaten, audio/visuele apparatuur en stroomoplossingen.
Furrion deelt de volgende aanbeveling voor elke adverteerder die een partner wil selecteren om hen te helpen hun Amazon Ads-doelen te bereiken.
"Zorg ervoor dat je partner je product en merk zeer goed begrijpt: het unieke karakter, de seizoensgebondenheid, de doelgroep, de boodschap en de doelstellingen."
— Waqas Ahmed, Head of Ecommerce, Furrion
1 Door adverteerder verstrekte gegevens, Europa, 2021