Fluid Marketplaces maakt gebruik van gesponsorde advertenties om het premium fietskledingmerk te helpen lanceren in de Verenigde Staten

Het kan een hele opgave zijn om consumenten in een nieuw land te bereiken, vooral in competitieve winkelcategorieën zoals kleding. Als bedrijven willen slagen, moeten ze manieren vinden om merkbewustzijn op te bouwen en zich te onderscheiden van hun concurrenten. Dus toen het in het Verenigd Koninkrijk gevestigde premium merk voor fietskleding Le Col besloot om uit te breiden naar de Verenigde Staten, wilden ze een overtuigende en robuuste advertentiecampagne om indruk te maken in een toch al overvolle markt.

Le Col, dat gespecialiseerd is in hoogwaardige prestatiepakketten, heeft Amazon Ads-partner Fluid Marketplaces in de arm genomen om de omzet een boost te helpen geven en het merkbewustzijn op te bouwen. Dankzij een doordachte en holistische advertentiestrategie van Fluid Marketplaces heeft Le Col de verkoopopbrengsten drastisch verhoogd terwijl de totale verkoopkosten voor adverteren (TACOS) laag bleven, en dat alles in slechts 12 maanden.

Le Col is een dynamisch fietskledingbedrijf dat is ontstaan uit de vastberadenheid van een professionele fietser die op zoek was naar de ultieme fietskleding. Hun producten en collecties zijn geïnspireerd op de wereld van professioneel wielrennen en zijn ontworpen met geavanceerde technische onderdelen die bijdragen aan succes onderweg.

Nadat Le Col zich had gevestigd als een herkenbaar merk voor fietskleding in het Verenigd Koninkrijk, wilden ze hun online bereik vergroten en hun leveringsaanbod in de Verenigde Staten verbeteren. Hoewel ze wisten dat de eenvoudige stap van het implementeren van Fulfillment by Amazon hun verkennende pilot zou faciliteren, zag Le Col ook de noodzaak in van een advertentiecampagne met veel impact om zichzelf te onderscheiden en aandacht te genereren in een verzadigde markt. Begin 2022 hebben ze Fluid Marketplaces in de arm genomen om hen te helpen bij het realiseren van hun ambitieuze visie.

Op basis van hun expertise op het gebied van verkopen op Amazon heeft Fluid Marketplaces een holistische advertentiestrategie ontworpen die voldoet aan de unieke behoeften van Le Col. Om merkbewustzijn op te bouwen heeft Fluid Marketplaces specifieke doelen gesteld, waaronder het stimuleren van omzetgroei met een efficiënte TACOS, het verhogen van het aantal NTB-bestellingen (new-to-brand) met 25% binnen 12 maanden en het bereiken van een stijging in het aantal maandelijkse weergaven van de Brand Store van bijna 166% op jaarbasis in het eerste jaar.⁵

Na het definiëren van deze doelen ging Fluid Marketplaces aan de slag met de pre-lanceringsstrategie voor Le Col, waaronder het optimaliseren van de productgegevenspagina's van het merk voor Amerikaanse consumenten en het verifiëren of hun Amazon Standard Identification Numbers (ASIN's) voldeden aan de beste praktijken. Aangezien Le Col een duur merk is, heeft Fluid Marketplaces geadviseerd om berichten met content te ontwikkelen voor hun productgegevenspagina's en Brand Store met behulp van A+-content om de waardepropositie van het merk te benadrukken.

Van hieruit heeft Le Col hun pagina gelanceerd in combinatie met een robuuste strategie voor gesponsorde advertenties. Ze hebben Sponsored Products gebruikt om hun afzonderlijke productvermeldingen te promoten, zowel bij shoppers die al bekend waren met het merk als op pagina's voor vergelijkbare producten. Fluid Marketplaces heeft later Sponsored Brands geïntroduceerd om te helpen bij het opbouwen van NTB-bestellingen en Sponsored Display om te helpen bij het opnieuw engageren van klanten die eerder hun producten of vergelijkbare producten hadden bekeken.

Binnen zes maanden na de lancering van de campagne is Fluid Marketplaces begonnen met het aanvullen van hun advertentiestrategie met behulp van Posts, waarbij hoogwaardige lifestyle-beelden en door gebruikers gegenereerde content worden gebruikt om het merk op een authentieke manier te vertegenwoordigen. Daarnaast heeft Le Col zich ingeschreven voor Amazon Vine, een programma dat alleen op uitnodiging toegankelijk is en waarmee inzichtelijke recensenten op Amazon productervaringen kunnen delen, om als nieuwe verkoper productrecensies te helpen genereren.

Binnen 12 maanden hebben Fluid Marketplaces en Le Col gezien dat de campagne de belangrijkste mijlpalen heeft behaald of zelfs overtroffen. Le Col was met name in staat om hun TACOS-doel te bereiken en hun omzet in de Verenigde Staten met 750% te laten groeien van mei 2022 tot april 2023.⁶

De strategie heeft ook geholpen bij het genereren van een toename in gebruikersverkeer. In juli 2022 heeft Le Col de eerste Prime Day-promoties gelanceerd, die voor het eerst meer dan 1000 weergaven van de Brand Store opleverden.⁷ Na een korte terugkeer naar historische niveaus is het aantal paginaweergaven gestaag gegroeid tot meer dan 1000 weergaven per dag sinds februari 2023.⁸ Op basis van deze resultaten is Le Col vastbesloten om hun wereldwijde uitbreiding voort te zetten.

Met behulp van een combinatie van Brand Store-ontwikkeling, optimalisatie van organische vermeldingen en gesponsorde advertenties heeft Fluid Marketplaces Le Col geholpen om succes te boeken in een nieuw land en het bedrijf op het goede spoor te zetten voor toekomstige groei.