Beautymerk wil groei stimuleren met Sponsored Brands-video | Amazon Ads

Algemene trefwoorden of trefwoorden op categorieniveau waren een groot aandachtspunt voor Envision Horizons toen ze begonnen met het ontwikkelen van Milani's Amazon Ads-strategie. Hoewel dit soort trefwoorden normaal gezien worden als stimulerend voor bewustwording of overweging, wilden ze testen of ze ook effectief conversies konden stimuleren. De eerste stap bij het uitwerken van campagnes was het selecteren van de juiste producten om te ondersteunen met advertenties. Om deze bepalingen te maken, gebruikte Envision Horizons bestaande conversiestatistieken, beoordelingen en voorraadniveaus. Winstgevendheid kan een uitdaging zijn voor producten met een lagere prijs, en Envision Horizons werkte samen met Milani om een ACOS-doel te ontwikkelen dat zou dienen als de primaire key performance indicator (KPI) voor campagnes met gesponsorde advertenties. Envision Horizons wilde specifiek testen of de Sponsored Brands-video's een creative-indeling boden die de prestaties van de bovenkant van de trechter en lager in de trechter zou kunnen stimuleren bij shoppers op categorieniveau.

Sponsored Brands-videoadvertenties bleken een krachtig advertentiemiddel voor Milani te zijn, aangezien Envision Horizons verschillende tactieken voor het merk bleef testen. Hun Sponsored Brands-videocampagnes bleken zeer effectief in het stimuleren van zowel klikken als conversies. Envision Horizons heeft Milani's best presterende Sponsored Brands-videocampagnes nader bekeken om meer te weten te komen over welke trefwoordstrategieën en creative-elementen de prestaties aanstuurden en ontwikkelde de volgende inzichten:

Generieke en merktrefwoorden kunnen helpen om goede prestaties te behalen: Envision Horizons merkte op dat generieke trefwoorden bijna altijd een hoger gemiddeld aantal impressies en klikken hadden dan merktrefwoorden. Merktrefwoorden hebben consequent tot een sterker(e) ACOS, rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en click-through rate (CTR) geleid. Envision Horizons stelt dat door beide trefwoordtypen in Sponsored Brands-videocampagnes te gebruiken, je kunt helpen bij het leveren van bewustzijn- en conversie-KPI's voor adverteerders.

Lengte van het trefwoord kan een factor zijn: Envision Horizons ontdekte dat korte trefwoorden (twee woorden of minder) veel sterkere prestaties leverden in Milani's Sponsored Brands-videocampagnes in vergelijking met langere trefwoorden (drie woorden of meer). Korte trefwoorden leidden uiteindelijk tot 78% meer aan advertenties toegeschreven verkopen voor Milani dan langere trefwoorden. ¹

Het woordgroepovereenkomsttype kan de verkoop die aan advertenties wordt toegeschreven, helpen stimuleren: Envision Horizons ontdekte dat bij het vergelijken van overeenkomsttype, woordgroepovereenkomsttrefwoorden tot 72% meer verkoop leidden dan brede en exacte trefwoorden gecombineerd. ²

Envision Horizons is van mening dat Sponsored Brands-video een geweldige tool kan zijn om de betrokkenheid bij shoppers op categorisch niveau te stimuleren. Ze vinden het ook belangrijk om het juiste type videocreative te hebben dat past bij het product en de categorie. Voor Milani richtte de creative zich op productprestaties in plaats van hun merkverhaal, en het was een sterke manier om het aanbod van het merk te onderscheiden van vergelijkbare producten terwijl shoppers ontdekten.