Hoe een CPG-merk hun inzet in de lagere funnel op Amazon Ads verhoogde
Tot voor kort gebruikte een CPG-moedermerk alleen statische banners om acties in de lagere funnel te stimuleren met Amazon DSP-campagnes. De productlijnen van dit multimerk omvatten huishoud-, baby-, schoonheidsproducten en meer. Gedurende promotieperiodes creëerde het team statische banners met teksten die specifieke aanbiedingen onder de aandacht brengen, zoals 'Bespaar 40% op scheermesjes'.
Hoewel statische advertenties sterk bijdragen aan de statistieken voor bewustzijn, ontbreekt het dit creative-type aan de mogelijkheden voor het machinaal leren van responsieve eCommerce-creatives, die sterke prestaties in de lagere funnel mogelijk maken.1 Responsieve eCommerce-creatives worden automatisch geoptimaliseerd om de best presterende creative-variatie (Shop nu, Toevoegen aan winkelwagen, Coupon) en het best presterende product te selecteren voor weergave in de advertentie-eenheid. Responsieve eCommerce-creatives kunnen worden aangepast, in de zin dat ze ofwel een aangepaste afbeelding, ofwel een logo en een op maat gemaakte kop kunnen bevatten. Automatisch gegenereerde responsieve eCommerce-creatives halen de productnaam, prijzen en productafbeelding rechtstreeks van de gegevenspagina op Amazon.
Door de eCommerce-display-creatives van Amazon Ads op te nemen, wist dit CPG-moedermerk ook aanvullende efficiëntie te verwezenlijken. Responsieve eCommerce-creative-advertenties kunnen maximaal 20 gekoppelde producten laten rouleren in de advertentie-eenheid en zullen producten die niet op voorraad zijn automatisch 'verbergen'. eCommerce-display-creatives zullen ook alle actieve aanbiedingen in het dynamische gedeelte van de advertentie opnemen, waardoor de productie-impact van de creative die nodig is om tekst in de statische creatives op te nemen, wordt verminderd.
Gezien de vele waardevolle facetten van eCommerce-display-creatives, besloot het merk deze advertentie-indeling te testen in hun campagnestrategie om display-campagnes op Amazon in alle EU-landen te optimaliseren.
Het testen van creatives met eCommerce-display-creatives
In samenwerking met het Amazon Ads-team heeft het merk een creative-experiment opgezet om te begrijpen hoe het gebruik van advertenties voor eCommerce-display-creatives impact kan hebben op de prestaties.
Om te beginnen voerde het team een gesplitste test uit voor een van hun producten in Spanje. In deze test zijn drie soorten advertentie-indelingen geïmplementeerd: een statische banner met kortingsdetails, een advertentie voor eCommerce-display-creatives met aangepaste afbeelding en een advertentie voor eCommerce-display-creatives met logo en op maat gemaakte kop.
De resultaten van het experiment hebben aangetoond dat de advertentie voor eCommerce-display-creatives met logo en kop beter presteerde dan andere typen creatives, en stimuleerde een 356% hoger rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) in vergelijking met statische bannerversies.2
Een merk voor tandenborstels in Spanje: toename in ROAS dankzij het gebruik van een eCommerce-display-creative met logo en kop in plaats van statische afbeeldingsadvertenties
De adverteerder herhaalde dezelfde test met een van hun producten in Frankrijk en ontdekte dat de eCommerce-display-creative met logo en op maat gemaakte kop een 200% hogere ROAS opleverde.3 In Duitsland stelde het merk een toename in ROAS vast van 182% gedurende de Black Friday-week in een vergelijking van zowel automatisch gegenereerde als aangepaste eCommerce-advertenties met statische banners.4
Een babymerk in Frankrijk: toename in ROAS dankzij het gebruik van een eCommerce-display-creative met logo en kop in plaats van statische afbeeldingsadvertenties
Een merk voor baby's en persoonlijke verzorging in Duitsland: toename in ROAS dankzij het gebruik van automatisch gegenereerde en aangepaste eCommerce-display-creatives in plaats van statische afbeeldingsadvertenties
Het stimuleren van schaalbare resultaten
Gezien de veelbelovende resultaten van dit eerste creative-experiment, testte het multimerk advertenties voor eCommerce-display-creatives in andere EU-landen met enkele van zijn andere CPG-producten.
De resultaten van deze extra tests bleven erop wijzen dat eCommerce-display-creatives hielpen om sterke prestaties voor lagere funnels te stimuleren voor hun verschillende CPG-merken in vergelijking met statische banners. In Italië lag het aankooppercentage bij alle merken 341% hoger wanneer de automatisch gegenereerde banners voor eCommerce-display-creatives in vergelijking met de statische banners.5 Evenzo ontdekten ze in het VK dat de advertentie-indeling voor responsieve eCommerce-display-creatives bestaande uit een mix van automatisch gegenereerde versies en een versie met logo en kop voor een merk op het gebied van haarproducten 130% beter presteerde dan de statische creative.6 Zowel het aankooppercentage als ROAS werden gemeten door het verkeer gelijkmatig op te splitsen over de statische en de eCommerce-creative-banners in de advertentiecampagne. Deze resultaten geven gewogen gemiddelden weer op basis van impressietotalen per creative-type.
Een merk voor haar- en lichaamsverzorging in Italië: toename in aankooppercentage dankzij het gebruik van automatisch gegenereerde eCommerce-display-creatives in plaats van statische afbeeldingsadvertenties
Een haarmerk in het Verenigd Koninkrijk: toename in ROAS dankzij het gebruik van een automatisch gegenereerde eCommerce-display-creative met logo en kop in plaats van statische afbeeldingsadvertenties
Vooruitblik
Het CPG-merk heeft advertentie-indelingen voor eCommerce-display-creatives aangenomen voor zowel altijd-aan-campagnes als promotionele activeringen, waaronder Prime Day, en blijft verschillende weergavestrategieën testen voor verschillende merken en landen. Het implementeren van advertenties voor eCommerce-display-creatives in hun creative-strategie zorgde niet alleen voor betere prestaties in de lagere funnel, maar ook voor aanvullende efficiëntie, waardoor de tijdlijnen voor de productie van creatives en de lancering van campagnes werden verkort.
Ga naar de gids met inzichten per type creative voor meer inzichten in de prestaties per type creative per locatie en campagnedoel of neem contact op met een accountmanager om aan de slag te gaan.
1 Amazon Internal, VS, 2021
2-6 Amazon Internal, EU en VK, 2021
De resultaten zijn representatief voor de prestaties van één adverteerder en zijn niet indicatief voor toekomstige prestaties. Raadpleeg de interactieve gids met inzichten per type creative voor de gemiddelde resultaten per locatie en KPI en houd er rekening mee dat deze gegevens niet specifiek zijn voor de CPG-vertical.