Duracell, Pacvue en Amazon Ads hebben consumenten een boost gegeven met Twitch en Thursday Night Football
Duracell is een merk dat zich richt op energie door innovatie. Dat is een passende missie voor een fabrikant van batterijen die door veel consumenten worden gebruikt om hun dagelijks leven te verbeteren.
"Bij Duracell houdt de innovatie nooit op en we zijn altijd op zoek naar manieren om een beter product aan onze consumenten te leveren", zegt Alexandra Petit, de Senior Sales Manager voor Duracell, Canada. "Duracell is 'gemaakt voor meer' door een betrouwbaar en goed presterend product te leveren. Consumenten kunnen erop vertrouwen dat de producten werken op de momenten die voor hen het belangrijkst zijn."
In Q4 van 2021 besloten Duracell, Pacvue (een SaaS-platform voor eCommerce-advertenties) en Amazon Ads om deze innovatieve denkwijze toe te passen op een ambitieuze marketingstrategie die Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, Streaming TV ads, Amazon DSP, display-advertenties en gesponsorde advertenties hebben samengebracht om doelgroepen in de volledige trechter te bereiken in Canada. Eerder was Duracell een merk dat zich richtte op rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), met bij elke uitgegeven dollar de nadruk op het stimuleren van de verkoop. Maar voor deze campagne wilden Pacvue en Amazon Ads tijdens hun customer journey contact leggen met consumenten.
Hoe een aanpak met meerdere oplossingen de groei en populariteit van het merk heeft helpen stimuleren
Voor deze campagne wilde Duracell Canada in contact komen met hun kerndoelgroepen van ouders en gamers.
"We wilden doelgroepen bereiken die eerder goed presteerden op en buiten Amazon: Twitch-kijkers, gamers, ouders en huiseigenaren", zegt Zach Zaerr, Account Director Retail Media bij Pacvue. "We hebben samengewerkt om interessante tests bovenin de trechter te identificeren die we in de toekomst zouden kunnen repliceren op basis van de totale impact op het bedrijf. We streven er nog steeds naar om effectieve activiteit van de onderste en middelste trechter in evenwicht te brengen terwijl we lagen aanbrengen in de activiteit bovenin trechter, als aanvulling op wat we onder de knie hebben onderin en in het midden van de trechter. We hebben er altijd naar gestreefd om ons een weg omhoog te werken in de trechter, en de laatste helft van 2021 was precies het juiste moment om daarmee te beginnen op basis van onze positie op de marketplace."
Om nieuwe en relevante doelgroepen te bereiken, maakten Duracell en Pacvue gebruik van Amazon Ads-producten voor Amazon.ca-, Thursday Night Football-, Twitch-, Fire TV-advertenties en Streaming TV ads. Met een focus op overweging en conversie gebruikten ze een strategie waarbij Amazon DSP en remarketingdoelgroepen op en buiten Amazon betrokken waren. Deze campagne was er ook om doelgroepen te bereiken die al aan het winkelen waren, met behulp van overnames op de startpagina tijdens evenementen met veel verkeer, zoals Black Friday/Cyber Monday. Ondertussen zorgden ze ervoor dat ze gedurende de hele customer journey aanwezig bleven met gesponsorde advertenties.
"Bij Duracell willen we onze consumenten ontmoeten op de plekken waar ze zijn, en Amazon Ads biedt geweldige kansen. Twitch, Fire TV en sportevenementen hebben bijvoorbeeld een incrementeel bereik dat verdergaat dan traditionele advertenties," zegt Petit. "Door nieuwe consumenten buiten de afdeling te bereiken en onze display-advertenties en gesponsorde plaatsingen op Amazon aan te vullen, is Amazon Ads een geweldig hulpmiddel om te ontdekken, conversies te stimuleren en merkbewustzijn te vergroten."
De strategie van Duracell in Canada
Deze strategie om gebruik te maken van meerdere Amazon Ads-oplossingen bleek goed te werken voor Canadese consumenten. Het batterijmerk zag positieve resultaten met Streaming TV ads en Twitch-video. De campagne leverde +120 miljoen impressies en $2,2 miljoen aan omzet op.1 De campagne presteerde ook beter dan CPG-benchmarks voor meerdere KPI's: Het videovoltooiingspercentage bovenin de trechter voor TNF bedroeg 97,2%, 85% voor Streaming TV ads en 79% voor Twitch.2 De activering tijdens Black Friday/Cyber Monday zorgden ervoor dat het aankooppercentage, het weergavepercentage van de gegevenspagina en het aantal new-to-brand-klanten van het merk allemaal boven categoriebenchmarks scoorden.3
"De resultaten waren erg goed met deze holistische aanpak," zegt Petit. "In Canada hebben we onze online retail versneld en ons merkbewustzijn vergroot dankzij een strategische investering, door een mix van campagnes voor boven- en onderin de trechter te gebruiken tijdens de meest belangrijke verkoopperiode voor batterijen."
Duracell en Pacvue behaalden succes door klanten te bereiken via meerdere Amazon Ads-oplossingen waar doelgroepen winkelen, kijken en spelen.
"Het stimuleren van succes met Amazon Ads komt neer op het identificeren van altijd-aan-strategieën die belangrijke successtatistieken van het merk opleveren, terwijl het ook tijd en budget kost om nieuwe strategieën te testen," zegt Zaerr.
In 2022 blijft Duracell samenwerken met Amazon Ads om het merk te helpen groeien en nieuwe manieren te testen om doelgroepen te bereiken.
Meer informatie over hoe je merk in contact kan komen met doelgroepen via Streaming TV ads en Amazon DSP.
1-3Interne gegevens van Amazon, 2022