Casestudy
CP Plus maakte gebruik van Amazon Ads om nieuwe shoppers te bereiken en de verkoop tijdens de feestdagen te bevorderen
CP Plus is een gevestigd merk op het gebied van beveiligings- en bewakingsoplossingen. Het merk biedt producten zoals CCTV-camera's, smart wifi-camera's en wifi-routers tegen betaalbare tarieven, met de visie om veiligheid voor iedereen eenvoudig en toegankelijk te maken.
CP Plus is sterk aanwezig in hun fysieke winkel en streeft ernaar om hun online aanwezigheid te vergroten en meer verkoop te genereren en tegelijkertijd meer relevante klanten voor hun producten in de categorie bewakingscamera's te genereren.
CP Plus en hun bureau, Grapes Digital, wilden nieuwe shoppers naar hun productpagina's leiden en meer verkopen genereren in de Amazon Store. Ze gebruikten een combinatie van gesponsorde advertenties en display-advertenties om relevante shoppers te helpen bereiken en engageren tijdens hun aankoopproces op basis van een volledige-funnelstrategie.
Implementatie van een 360-gradencampagne
CP Plus gebruikte Amazon DSP om het bereik van hun hero-producten te vergroten bij een in-market-doelgroep voor beveiligings- en bewakingsproducten, en experimenteerde met verschillende creatives zoals GIF's en storyboard-kubusadvertenties op de startpagina van Amazon om het aantal klikken en het aantal productpaginaweergaven te vergroten.
Met behulp van categorietrends van Amazon Pi, een product dat alleen beschikbaar is in India, heeft het merk bovendien het gebruik van generieke trefwoorden met veel verkeer uitgebreid met behulp van Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes. Ze voegden ook lifestyle-creatives toe, waaronder een bekende merkambassadeur voor Sponsored Brands-campagnes, om meer betrokkenheid te creëren en shoppers aan te spreken. Bestsellers in de categorie gebruikten Sponsored Display-campagnes om shoppers van producten met veel verkeer naar hun eigen producten te leiden. Dit hielp om de klanten voortdurend betrokken te houden.
Als onderdeel van een mogelijkheid tot remarketing gebruikte het merk statische advertenties die via Amazon DSP op websites van derden werden weergegeven om shoppers te bereiken die de producten van het merk of de producten van een concurrent hadden bekeken en hen terug te brengen naar de productgegevenspagina's van CP Plus.
Hun doelen bereiken
Met behulp van gesponsorde advertenties zag CP Plus een toename van 2,5x in het aantal impressies en van 3,9x in het aantal klikken in hun campagnes.1 Hun verkoop groeide binnen zes maanden met 5,4x.2 Sponsored Display-activeringen en Sponsored Brands-advertenties speelden een cruciale rol bij het opbouwen van top-of-mind-herinnering bij klanten. De gecombineerde strategie leidde tot een toename van 59% in merkzoekopdrachten en het aandeel nieuwe klanten van het merk in de subcategorie groeide met 136%.3
Stem van de klant
De Amazon Great Indian Festival-uitverkoop is een geweldige kans voor klanten om flink te besparen op de aankoop van gadgets. Klanten wachten het hele jaar door met spanning op de uitverkoop om hun elektronische apparaten te upgraden. In de categorie worden er steeds meer beveiligings- en bewakingscamera's gekocht door mensen die de beveiliging van hun huizen en kantoren willen verbeteren. We hebben op Amazon een 360-gradenplan gemaakt om in de volledige funnel doelgroepen te bereiken die affiniteit hadden met huis en technologie, gevolgd door geïnteresseerde shoppers te bereiken met gesponsorde advertenties.
— Sanjay Gogia, president, sales en marketing, CP Plus
In het bedrijfsleven is de grootste uitdaging om het hele jaar door een consistente verkoop te hebben. Amazon helpt bij business as usual met een snelle conversie en draagt bij aan onze verkoop. Dankzij de gezamenlijke inspanningen van ons team, bureau en het Amazon Ads-team konden we maand-op-maand verkoopgroei waarnemen. Dit heeft ons geholpen om nieuwe en hogere benchmarks te stellen voor het komende jaar.
— Soumyo Guin, general manager, e-commerce, digital marketing en modern trade, CP Plus
1-3 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, IN, 2022