Casestudy
Coca-Cola x Star Wars-campagne verhoogde het aantal new-to-brand-shoppers met 26% dankzij Amazon Ads
De Star Wars-samenwerking van Coca-Cola bereikte 9,2 miljoen kijkers via Prime Video-advertenties, gesponsorde advertenties en aangepaste merkervaringen, wat leidde tot een stijging van 26% in new-to-brand-shoppers en een stijging in de verkoop op jaarbasis van 45%.
belangrijke inzichten
9,2 miljoen
Unieke kijkers bereikt met de campagne voor de volledige marketingtrechter van Coca-Cola
26%
Toename van new-to-brand-klanten vergeleken met de maandelijkse basisgemiddelden
45%
Stijging in de verkoop op jaarbasis
Doelen
In een sterrenstelsel niet zo ver weg stonden Australische consumenten op het punt een krachtige nieuwe alliantie te ontdekken. De campagne 'Refresh Your Galaxy' bracht twee van 's werelds meest geliefde franchises samen: Coca-Cola en Star Wars.
De samenwerking vierde de Star Wars-fandom met exclusieve verpakkingen en meeslepende digitale ervaringen die de iconische franchise tot leven brachten.
Fans hadden de kans om 21 limited-edition Coca-Cola-blikjes en -flessen te verzamelen met iconische Star Wars-personages, zoals Darth Vader, Yoda, Princess Leia, Luke Skywalker, The Mandalorian en Ahsoka Tano.
Coca-Cola Australië zag een kans: gen Z-doelgroepen engageren en enthousiasme wekken onder trouwe Star Wars-fans via deze limited-edition collectie. Inzichten Star Wars-fans zijn in hart en nieren liefhebbers van entertainment. Samen met Amazon Ads ontwikkelde Coca-Cola een uitgebreide strategie voor de volledige marketingtrechter om het bewustzijn voor de collectie te vergroten en verkoopconversies op de Amazon-store te stimuleren.
Anna Mcloughlin, Head of Digital, Coca-Cola Europacific Partners, Australië, legde uit: "We weten dat verzamelobjecten een gevoel van nostalgie en merkverbondenheid oproepen, en dit was de perfecte manier om die ervaring te bezorgen."
Aanpak
De limited-edition Coca-Cola-ontwerpen werden het centrale advertentiemateriaal, met opvallende afbeeldingen van iconische personages en momenten uit het Star Wars-universum. Deze verzamelverpakking maakte van elke aankoop een tastbare verbinding met de geliefde franchise, wat zowel eerste aankopen als herhaalaankopen onder verzamelaars stimuleerde.
Michael Drew, Senior Director, Digital Commerce, Commercial Strategy and Integrated Insights, The Coca-Cola Company, deelde het volgende: "We hebben nauw samengewerkt met Amazon om ons te helpen de strategie te bepalen en een verbonden winkelervaring te creëren. Het vermogen van Amazon om doelgroepsegmenten te koppelen aan uitvoering is toonaangevend in de markt. We ontdekten dat Coca-Cola-drinkers 2,2 keer meer geïnteresseerd zijn in sciencefiction. Deze inzichten hielpen ons een goed onderbouwde campagne op te zetten."
Omdat Star Wars-fans al zeer betrokken waren bij entertainment, plaatste Coca-Cola strategisch advertenties tijdens populaire Prime Video-series, waaronder The Summer I Turned Pretty, Reacher, The Boys, Supernatural, en The Vampire Diaries, die oververtegenwoordigd waren bij actie-, drama- en sciencefiction-kijkers die de Star Wars-samenwerking zouden waarderen, wat hielp om het bewustzijn te vergroten.
Het Brand Innovation Lab-team van Amazon Ads creëerde een meeslepende Coca-Cola Brand Store op Amazon waar shoppers de collectie konden verkennen en kopen, waarmee een transactionele winkelervaring werd omgetoverd tot een boeiende reis door het Star Wars-universum. Deze speelse aanpak hielp bij het opbouwen van een emotionele band met het merk Coca-Cola.
De aanpak voor de volledige marketingtrechter combineerde bewustzijn in het bovenste deel van de trechter via Prime Video en display-advertenties met geavanceerde remarketing in het middelste deel van de marketingtrechter via Amazon DSP om shoppers met een hoge koopintentie te bereiken, terwijl gesponsorde advertenties in het onderste deel van de marketingtrechter directe conversies genereerden. Cruciaal was dat alle campagnes shoppers naar de interactieve Brand Store leidden, waardoor er een naadloos pad ontstond van inspiratie naar verkenning naar aankoop.
Resultaten
De campagne 'Refresh Your Galaxy' bereikte 9,2 miljoen kijkers via het Amazon-canvas en het open internet.1 Door gebruik te maken van Amazon Marketing Cloud kon Coca-Cola diepere inzichten ontdekken in hoe doelgroepen door het aankoopproces bewogen. Doelgroepen die de Prime Video-advertenties en startpagina-overnames hadden gezien, zochten 2,3 keer vaker naar Coca-Cola-producten dan degenen die de advertenties niet hadden gezien.2
Bovendien bereikte 80% van de impressies van de campagne doelgroepen buiten campagnes met gesponsorde advertenties. Het bredere bereik resulteerde in echte klantgroei. Door meer touchpoints te creëren met nieuwe doelgroepen, zag Coca-Cola een stijging van 26% in new-to-brand-shoppers en groeide het aantal Abonneren en besparen-shoppers ook met 12%, wat zorgt voor langetermijnwaarde.3
Maar het meest opvallend is dat Coca-Cola een stijging in de verkoop op jaarbasis van 45% op Amazon behaalde.4 En het succes hield niet op bij de Star Wars-collectie. Het bredere drankenportfolio, met Fanta, Sprite en Kirks, liet een verkoopstijging zien die de kracht bewees van een goed uitgevoerde campagne om een hele merkfamilie te versterken.
Terugkijkend op de impact van de campagne deelde Mcloughlin het volgende: "Het gemeten succes bij het behalen, en zelfs overtreffen, van onze KPI's op het gebied van verkoopimpact van het portfolio en new-to-brand-groei heeft een toonaangevend stappenplan gecreëerd voor succesvolle uitvoering van de volledige marketingtrechter."
Bronnen
1–4 Amazon Internal, Australië, 1 augustus 2025 - 11 september 2025.