Bizon helpt Cinereplicas het bereik te optimaliseren met Sponsored Display

In de aanloop naar deze uitdaging voor Q4 in 2021 heeft Bizon de Amazon-winkelvragen geëvalueerd waarin de producten van Cinereplicas een goede rangschikking hadden, en heeft het budget verschoven van deze goed presterende trefwoorden naar Sponsored Products-campagnes die producten promoten die volgens hun statistieken niet goed presteerden.

In oktober 2021 implementeerde Bizon Sponsored Brands-videocampagnes om het uitgebreide aanbod van Cinereplicas te presenteren, in een poging om zowel nieuwe als bestaande klanten te bereiken die wellicht nog niet op de hoogte waren van het volledige aanbod. Product- en categorietargeting-campagnes van Sponsored Display hebben Bizon ook geholpen om doelgroepen te bereiken die 'op de afdeling' zijn voor de producten van Cinereplicas. Gedurende het seizoen controleerde Bizon consequent de resultaten van de Sponsored Display- en Sponsored Brands-videocampagnes en behield alleen de best presterende om de verkoop tijdens en na afloop van de feestdagen te ondersteunen.

Om nieuwe doelgroepen te bereiken, introduceerde Bizon Sponsored Display-campagnes die geoptimaliseerd zijn voor toenemend marketingbereik met zichtbare biedingen voor kosten per impressie (vCPM) als tactiek. Dankzij deze campagnes kon Bizon een bredere doelgroep bereiken door zich te concentreren op impressies met Sponsored Display-advertenties, met als doel het aantal new-to-brand (NTB) klanten te verhogen.

Alvorens vCPM-campagnes uit te voeren, voerde Bizon ook een content-audit uit voor de Cinereplicas-producten waarvoor ze adverteerden. SEO-vriendelijke A+-content op productgegevenspagina's, geoptimaliseerde merkcontent in advertenties en in de Harry Potter-store van Cinereplicas, evenals verbetering van de Store-architectuur hebben allemaal geholpen om de toestroom van NTB-klanten een informatieve en verleidelijke ervaring te bieden tijdens hun kennismaking met het merk.

Door gebruik te maken van zowel vCPM- als kosten per klik- (CPC) optimalisaties, betrok Bizon de twee primaire targetingtactieken van Sponsored Display, namelijk doelgroepen en product-/categorietargeting. Door gebruik te maken van categorietargeting met CPC-biedingen behield Bizon de focus op conversies; zowel vCPM als CPC werden ondertussen gebruikt voor campagnes voor weergaveremarketing met behulp van de doelgroepentactiek. Om uit te breiden naar nieuwe doelgroepen in de bewustzijnsfase van de shopping journey, heeft Bizon geprobeerd doelgroepen te bereiken die in de afgelopen 30 dagen vergelijkbare producten als die van Cinereplicas hebben bekeken, naast degenen die producten in relevante categorieën hebben bekeken.

Bizon heeft gebruikgemaakt van Sponsored Brands en Sponsored Brands-videocampagnes om doelgroepen door de shopping journey te helpen door hen te informeren over het productaanbod van Cinereplicas. In tegenstelling tot Sponsored Display- en Sponsored Products-campagnes die gericht zijn op minder populaire producten, presteerden Sponsored Brands en Sponsored Brands-videoadvertenties het best voor Bizon met een focus op de best presterende producten.

Dankzij het zorgvuldige werk aan content- en Store-audits evenals de advertentiestrategie, heeft Bizon Cinereplicas geholpen aan een Q4 in 2021 met een gemiddelde van 83% NTB-klanten, met een toename in impressies van 143% ten opzichte van Q4 in 2020, hetgeen getuigt van de impact van vCPM-biedingen van Sponsored Display. Tegelijkertijd waren de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) tijdens Q4 van 2021 6,6 punten lager dan de rest van het jaar (6,5% ACOS tijdens Q4 ten opzichte van 13,1% tijdens Q1 tot Q3).¹

Van september tot december 2020 realiseerde de Amazon Ads-campagnes van Cinereplicas een gemiddeld rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 11,5 keer. Van september tot december 2021 nam dat toe tot een gemiddeld ROAS van 14,8 keer, waarbij de aan advertenties toegeschreven verkoop toenam met 59% in vergelijking met 2020.²

Het belangrijkste punt van deze samenwerking tussen Bizon en Cinereplicas is het vertrouwen in de aanbevelingen. De nieuwe versie van Sponsored Display [met vCPM-biedingen] was een mogelijkheid om nieuwe doelgroepen en nieuwe potentiële klanten te bereiken. Uiteindelijk was het de moeite waard om de sprong te wagen.

— Nicolas Habert, Chief Operating Officer, Bizon