Casestudy
Koffiebrander Caffè Vergnano breidt hun merk uit en verhoogt verkoop in Europa met behulp van Amazon Ads
Caffè Vergnano weet wel iets van koffie (oké, heel veel van koffie). Dit familiebedrijf dat in 1882 werd opgericht, is een van de oudste koffiebranderijen van Italië. Traditie staat centraal in de filosofie van het merk: Ze gebruiken een nauwkeurige methode om hun bonen, die van over de hele wereld worden geïmporteerd, langzaam te roosteren, waardoor koffies met delicate, ronde aroma's en smaken ontstaan.
Hoe heeft dit Italiaanse bedrijf zich in heel Europa kunnen uitbreiden en zich kunnen onderscheiden bij klanten in de zeer competitieve koffiecategorie? Bekijk de video om van hun CEO, Carolina Vergnano, te horen over de manier waarop het bedrijf Amazon Ads heeft gebruikt om te helpen hun merk in nieuwe landen te laten groeien, de verkoop te verhogen en klanten in heel Europa hoogwaardige koffie te kunnen bieden.
De juiste blend vinden: Amazon Ads gebruiken om de verkoop te helpen stimuleren
Voor kleine en middelgrote bedrijven die internationaal willen uitbreiden, adviseert Vergnano: "Maak als eerste prioriteit een Store en houd deze levendig en up-to-date."
Toen ze in 2018 begonnen samen te werken met Amazon Ads, waren de doelen van Caffè Vergnano om te helpen de verkoop te verhogen en het merkbewustzijn op te bouwen. Ze begonnen met het maken van een Store om kopers kennis te laten maken met hun merk en producten. Vandaag de dag verkoopt het merk hun koffie in Italië, Spanje, Duitsland en Frankrijk en heeft het in elk land een Store om hun verhaal te vertellen.
Toen het merk in nieuwe landen werd gelanceerd, hadden ze hulp nodig bij het overwinnen van taalbarrières en (belangrijker nog) bij het bereiken van nieuwe doelgroepen en hen te inspireren om te engageren. Ze hebben de voorgestelde trefwoordlokalisatie en de functie voor aangepaste trefwoordrangschikking van Amazon Ads gebruikt om dit te helpen doen. In de advertentieconsole konden ze voorgestelde trefwoorden zien in de lokale taal van het land waar hun Sponsored Products- of Sponsored Brands-campagnes verschijnen. Aangepaste trefwoordrangschikking heeft Caffè Vergnano geholpen om hun voorgestelde trefwoorden te sorteren op basis van het geschatte aantal klikken of verkoopvolume, zodat ze goed presterende trefwoorden kunnen selecteren om hun Sponsored Products-campagnes te optimaliseren.
- Carolina Vergnano, CEODe [feature] die we het meest hebben gebruikt in onze strategie was de aangepaste trefwoordrangschikking, die heeft geholpen om onze campagnes veel effectiever te maken.
Succes brouwen voor de toekomst
Voor Caffè Vergnano heeft het gebruik van Amazon Ads-oplossingen geholpen om de verkoop een boost te geven en hun bedrijf uit te breiden.
"Het gebruik van Amazon Ads heeft ons veel succes opgeleverd", aldus Vergnano. "We zijn in 2018 begonnen met [using Amazon Ads solutions] en sindsdien hebben we altijd een dubbelcijferige groei gekend. We zagen meteen groei en [growth] op lange termijn die we in de loop der jaren hebben kunnen handhaven."
Het merk is van plan om naar nog meer landen uit te breiden om hun koffie naar klanten over de hele wereld te blijven brengen, één kopje per keer.