Burt's Bees stimuleert de verkoop met door de adverteerder gehashte doelgroepen

Hun gehashte doelgroepen kochten 4 keer meer met meer dan twee keer het gemiddelde rendement van de campagne op advertentie-uitgaven

Voor hun campagne in december 2016 werkte Burt's Bees samen met Amazon Ads om speciale Burt's Bees-cadeaupakketten en kleinigheidjes te verkopen. Burt's Bees zocht naar een manier om ervoor te zorgen dat ze hun meest relevante doelgroepen onder de diverse shoppers van Amazon precies bereikten: Burt's Bees pleitbezorgers en browsers/inkoopintenders van de Burt's Bees-website. Op deze manier konden ze er zeker van zijn dat de cadeaupakketten zouden worden genoten door shoppers die al geïnteresseerd waren in Burt's Bees.

Burt's Bees heeft zijn gehashte doelgroepen gebruikt om een bestaande doelgroep op Amazon te activeren om de aanschaf van cadeausets te helpen stimuleren. Van daaruit bouwden ze lookalike-doelgroepen om relevantie te creëren en het bereik van hun campagne uit te breiden tot doelgroepen met vergelijkbaar winkelgedrag.

Resultaten

Aangezien overweging en verkoop topprioriteiten zijn, versnelde Adverteerdersdoelgroepen de cross-screen-campagne om de meest succesvolle campagne te worden die Burt's Bees met Amazon heeft uitgevoerd:

Hoger rendement met Doelgroepen adverteerder — Het overlappende deel van de shoppers van Burt's Bee en Amazon kende een rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van meer dan het dubbele van het gemiddelde van de campagne.
Relevante overweging stimuleren — Lookalike-segmenten zagen een toename van 190% -240% in overweging,waardoor het percentage weergaven van gegevenspagina (DPVR) van de campagne bijna verdrievoudigd is.
Hogere koopintenties — Afgestemde merkvolgers en -advocaten hebben maar liefst 4 keer meer gekocht dan campagnegemiddelde.

Na dit succes kijkt Burt's Bees ernaar uit om Doelgroepen adverteerders te blijven gebruiken als basis voor toekomstige campagnes om het bereik van de e-store uit te breiden en de mogelijkheden voor cross-selling van nieuwe producten op Amazon.com te vergroten.