Casestudy
Bro Glo heeft gebruikgemaakt van Amazon Ads om meer shoppers te helpen bij het ontdekken van hun zelfbruiningsproducten
Doelen
- Nieuwe klanten bereiken en het merk opschalen
- Bewustzijn opbouwen voor een product bij een doelgroep die gewoonlijk niet wordt getarget
Aanpak
- Een productoverschrijdende strategie geïmplementeerd met behulp van Sponsored Products en Sponsored Brands
- Geoptimaliseerde productvermeldingen met afbeeldingen en relevante trefwoorden
- Het testen van automatische campagnes om te zien wat het beste heeft gewerkt
Resultaten
- Positief rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)
- Toegenomen merkherkenning
Bro Glo heeft als missie om het zelfvertrouwen van hun klanten te helpen opbouwen, met een lijn zelfbruiningsproducten speciaal voor mannen. De medeoprichters van het merk, dat in maart 2021 werd gelanceerd, zagen een uitgelezen mogelijkheid om een productlijn te creëren die kon helpen om zelfzorg te verbeteren voor een doelgroep die normaal gesproken niet wordt getarget. Het team heeft zich gericht op het voorlichten van potentiële klanten en het normaliseren van mannen die zelfbruiningsproducten gebruiken, vooral die van Bro Glo zelf.
Tom Phillips, medeoprichter van Bro Glo, deelt waarom het merk met Amazon Ads is gelanceerd, hoe ze campagnestrategieën voor Sponsored Products en Sponsored Brands hebben ontwikkeld en wat hun advertentieresultaten zijn.
"We waren van mening dat het een natuurlijke ontwikkeling was om een Amazon-verkoper te worden om ons bedrijf en ons merk te laten groeien", aldus Phillips. "We hebben gezien dat er door shoppers naar ons merk wordt gezocht, wat ons inspireerde om Amazon te verkennen als een manier om ons merk uit te breiden en de groei ervan te helpen bevorderen."
Medeoprichters van Bro Glo, Joe McDevitt, Jaron Nalewak en Tom Phillips
Het ontwikkelen van een strategie voor de lancering met Amazon Ads
Het team van Bro Glo had een sterke merkaanwezigheid op sociale media opgebouwd, dus richtten ze zich aanvankelijk op Sponsored Products, wat advertenties zijn op basis van kosten per klik die kunnen helpen bij het promoten van individuele productvermeldingen.
Ze hebben ervoor gezorgd dat hun productvermeldingen klaar waren met minimaal vier productafbeeldingen en dat hun productbeschrijvingen relevante trefwoorden bevatten om zich voor te bereiden op de lancering van hun eerste campagnes. Het team heeft onderzocht hoe concurrenten hun producten in de Amazon-store onder de aandacht brengen en hoe zij shoppers het beste kunnen bereiken met hun unieke producten.
"Een van de beste beslissingen die we hebben genomen was het uitwerken van een plan van aanpak en een advertentiestrategie alvorens te lanceren met Amazon Ads", aldus Phillips.
Testen en leren met Sponsored Products-campagnes
Bro Glo hoopte dat adverteren met Sponsored Products nieuwe klanten zou werven en hun merk verder zou opschalen. Toen het team aan de slag ging, heeft het meerdere automatische campagnes per product getest om relevante trefwoorden te helpen ontdekken die konden helpen bij het verbeteren van de productbeschrijvingen van hun vermeldingen.
"Enkele van onze meest succesvolle campagnes zijn automatische campagnes", aldus Phillips. "Amazon heeft op basis van onze ervaring een goede manier om potentiële klanten binnen die campagnes te identificeren."
Als aanvulling op een advertentiestrategie door hun aanwezigheid uit te breiden met Sponsored Brands
Het team heeft hun advertentiestrategie aangevuld door ook Sponsored Brands-campagnes te lanceren. Dit zijn aanpasbare advertenties met het logo, een aangepaste kop en meerdere producten van een merk. Aangezien deze advertenties op prominente plaatsen in de winkelresultaten kunnen verschijnen, is Sponsored Brands belangrijk geweest om Bro Glo te helpen bij het uitbreiden van hun merkaanwezigheid.
"Wanneer iemand naar ons merk zoekt in de Amazon-store, verschijnen onze naam en logo in de zoekopdracht", aldus Phillips.
Bro Glo heeft veel succes gehad met het gebruik van Sponsored Products en heeft een toename in merkherkenning opgemerkt met het Amazon-merk aan hun zijde.
Advertenties meten en aanpassen om campagneresultaten te helpen behalen
Bij het meten van campagneresultaten analyseert het team het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) als indicatie voor een succesvolle campagne. Ze zorgen er ook voor dat de campagne binnen het budget blijft. Als campagnes een lager ROAS genereren of problemen hebben om het vastgestelde budget te bereiken, overweegt het team om hun campagnes of productvermeldingen aan te passen.
"Dit was vooral het geval toen we voor het eerst lanceerden", aldus Phillips. "We hebben gekeken naar hoe het budget is besteed en als het niet is besteed, is dat een indicatie dat er iets niet klopt en dat we iets moeten aanpassen, dat wil zeggen trefwoorden, tekst en andere variabelen."
Het team blijft de campagneresultaten wekelijks bijhouden om er zeker van te zijn dat hun advertenties helpen bij het behalen van hun zakelijke doelen. Het kan nuttig zijn om te blijven testen en leren met advertenties, en de campagne-instellingen indien nodig aan te passen. Als ze besluiten om aanpassingen door te voeren, laten ze campagnes minimaal twee weken ongemoeid na het doorvoeren van eventuele aanpassingen om de wijzigingen te laten inwerken.
De schitterende resultaten
"Dankzij ons algehele succes met het gebruik van Amazon Ads hebben we onze merkherkenning kunnen vergroten, onze totale omzet kunnen verhogen en een klantenbestand kunnen aanboren dat we wellicht niet hadden kunnen bereiken met onze andere marketinginspanningen", aldus Phillips.