Casestudy

Ontdek hoe Bombay Shaving Company Fire TV heeft ingezet om doelgroepen te helpen engageren

Mannen en vrouwen met persoonlijke verzorgings- en scheerproducten

Bombay Shaving Company is een snelgroeiend merk voor oplossingen op het gebied van persoonlijke verzorging en scheren. Hun portfolio omvat producten verrijkt met superfoods voor scheren, haarverzorging, huidverzorging en baardverzorging. Het bedrijf had content nodig voor merkopbouw tijdens seizoensevenementen, zoals Vaderdag, en sterk impactvol materiaal voor adverteren via video. De beoogde doelgroep van het merk voor de campagne bestond uit jongvolwassenen tussen de 18 en 30 jaar oud. Deze jongvolwassenen (i) streamen vaak online content,1 (ii) winkelen steeds meer online,2 en (iii) zijn early adopters van technologie.3 Daarom besloot het merk om een Amazon Fire TV-campagne te ontwikkelen voor tentpole-evenementen.

Video-voorraad gebruiken op Fire TV

Bombay Shaving Company werkte samen met Amazon Ads en vond dat Fire TV de beste oplossing was voor hun behoeften. Fire TV-apparaten bieden doelgroepen streamingopties vanuit een grote selectie aan films, tv-programma's, populaire apps en kanalen, live tv, Alexa skills en meer, voor een theaterachtige ervaring thuis. Merken in India, met een gemiddelde gezinsgrootte van ongeveer drie personen, kunnen 3 keer meer kijkers bereiken.4

Gedurende een periode van vier maanden, van juni tot oktober 2021, voerde het merk drie eendaagse campagnes uit met 25% share-of-voice aankopen voor de inline display-banner op Fire TV. De eerste twee campagnes vonden plaats in de weekenden rond Vaderdag en Raksha Bandhan, een hindoefestival ter ere van broers en zussen, terwijl de derde campagne ervoor diende om hun merk met scheerproducten voor vrouwen opnieuw te lanceren.

quoteUpWe hebben drie van onze focuscampagnes gedaan met Fire TV voor Vaderdag, Raksha Bandhan en onze nieuwe merklancering voor ontharingsproducten voor vrouwen. Al deze campagnes hebben ons geholpen een brede en relevante doelgroep te bereiken. Onze creatives hadden ook een gezonde klikfrequentie van 0,4%.quoteDown
— Deepak Gupta, COO, Bombay Shaving Company

Campagnes optimaliseren door te experimenteren

Het merk experimenteerde om te ontdekken wat de beste dag van de week is om hun doelgroepen te bereiken. Het merk voerde al hun campagnes op zaterdag uit en wist het bereik van de campagne met ongeveer 40% te vergroten. Daarnaast steeg het videovoltooiingspercentage van de campagnes van 7% naar 10%, een stijging van 42%.5

In de derde campagne experimenteerde het merk door de advertentie-indeling carrousel op de landingspagina van Fire TV te plaatsen om hun productportfolio onder de aandacht te brengen. Dit hielp de verblijftijd met 17% tot 17,5 seconde te verlengen.6

Om klanten in staat te stellen hun shopping journey te voltooien, koppelde het merk doelgroepen aan relevante productgegevenspagina's in de Amazon Store. Voor de seizoensevenementen Vaderdag en Raksha Bandhan brachten de link-in-campagnes doelgroepen in contact met hoogwaardige, op maat gemaakte cadeaupakketten met scheerproducten voor mannen in de Amazon Store. De link-out-campagne voor de herlancering van hun merk voor scheerproducten voor vrouwen koppelde degenen die een QR-code hadden gescand aan een aangepaste landingspagina.

Geweldige resultaten behalen door te leren uit experimenten

Tijdens de eerste twee campagnes wist het merk click-through rates van respectievelijk 0,28% en 0,29% te behalen.7 De derde campagne behaalde een click-through rate van 0,58%,8 wat meer dan 65% hoger was9 dan de maximale click-through rate in de categorie verbruikartikelen. Het merk wist met Fire TV relevante doelgroepen te bereiken tegen een optimale prijs die 42% lager was dan de kosten per bereik voor andere streamingdiensten.

quoteUpRelevante doelgroepen, het stimuleren van het bereik tegen optimale kosten en de steun van het Amazon Ads-team (van het geven van kritische feedback op creatives tot het behalen van resultaten) hebben geholpen bij het succes van onze campagne.quoteDown
— Shivangi Arora, Sr. Manager (Digital), Bombay Shaving Company

1 'Global Media Outlook Report 2022', YouGov, februari 2022
2 'International FMCG/CPG report 2021: Consumer goods in a crisis', YouGov, april 2021
3 'Diwali Spending Index 2020', YouGov, oktober 2020
4 'Decoding the Connected TV Ecosystem in India', An Interactive Avenues and Amazon Ads Playbook, augustus 2022
5 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, IN, 2021
6 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, IN, 2021
7 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, IN, 2021
8 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, IN, 2021
9 Interne gegevens van Amazon, IN, 2021

Hoewel Amazon Seller Services Private Limited ('Amazon') redelijke inspanningen heeft geleverd bij het samenstellen van de verstrekte informatie, biedt Amazon geen garantie voor de nauwkeurigheid, volledigheid of bruikbaarheid ervan of dat dergelijke informatie geen fouten bevat. Amazon garandeert geen vergelijkbare resultaten voor potentiële merken, aangezien de resultaten afhankelijk zijn van verschillende factoren die Amazon niet in de hand heeft. Amazon wijst hierbij alle aansprakelijkheid af en is op geen enkele wijze verantwoordelijk voor de gevolgen die voortvloeien uit het gebruik van dergelijke informatie. Je stemt ermee in om de informatie op eigen risico te gebruiken en uitdrukkelijk afstand te doen van alle claims, vorderingsrechten en/of rechtsmiddelen (krachtens de wet of anderszins) die je mogelijk tegen Amazon hebt als gevolg van of in verband met het gebruik van dergelijke informatie. Het kopiëren, herverspreiden of herpubliceren van de informatie, of een deel daarvan, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Amazon, is ten strengste verboden.