Hoe Bom Dia Brands en Quartile een plan ontwikkelden om de verkoop te stimuleren via Amazon Ads

Het bedrijf

Bom Dia Brands is geregistreerde verkoper op Amazon en is trots op de koffie die dit kleine bedrijf levert. Het bedrijf maakt kleine batches gearomatiseerde koffie waar geen kunstmatige toevoegingen voor nodig is en biedt verschillende koffieproductlijnen.

Het doel

Het managementteam van Bom Dia Brands beschouwde Amazon als een belangrijke winkel om hun merk op te schalen. "We verkopen op Amazon omdat dit bedrijf dagelijks miljoenen trouwe shoppers heeft. Amazon is een belangrijke plek om ons merk op te schalen,'' aldus Rachel Gutierrez, partner bij Bom Dia Brands.

Partnerschap met reclamebureau: Werken met Quartile

Bom Dia was op zoek naar een partner die het bedrijf kon helpen de verkoop en het rendement op advertentie-uitgaven op Amazon te verhogen. De keuze viel op een samenwerking met Quartile, een bedrijf dat zich bezighoudt met digitale marketing en technologie en zowel software als managementdiensten voor Amazon Ads-campagnes aanbiedt. Quartile stelt merken en bureaus in staat om campagnes te schalen met Amazon Ads-producten, om vervolgens de advertentieprestaties te optimaliseren met de bedrijfseigen technologie.

De aanpak

Met hun kennis van Amazon in het achterhoofd ontwikkelde Quartile een alomvattende strategische aanpak met een verscheidenheid aan technieken en Amazon Ads-producten:

  1. Optimalisatie van productgegevenspagina's op Amazon. Het eerste element van de strategische aanpak van Quartile was om hoogwaardige productgegevenspagina's voor Bom Dia te creëren op Amazon. Quartile wilde er zeker van zijn dat wanneer potentiële shoppers op een productgegevenspagina van Bom Dia belanden, ze precies zien wat ze zoeken. Door de afbeeldingen en beschrijvingen op de productgegevenspagina te verfijnen, biedt het bedrijf shoppers de informatie die ze nodig hebben bij hun overweging om het product te kopen.
  2. Trefwoordoptimalisatie. Quartile heeft meer dan 150 producten herzien voor back-end-trefwoordoptimalisatie door trefwoorden toe te voegen aan het veld Zoektrefwoorden op het formulier voor het indienen van het product. Quartile wist op basis van eerdere ervaringen dat deze verborgen trefwoorden belangrijk waren in de categorie en dat ze shoppers helpen de producten van Bom Dia te vinden.
  3. Afbeeldingen van hoge kwaliteit. Quartile heeft op elke productgegevenspagina professionele afbeeldingen met hoge resolutie toegevoegd.
  4. Bom Dia Brands Store: Vervolgens richtten ze hun aandacht op het bijwerken van de Bom Dia Brands Store. Stores is een manier voor Bom Dia Brands om hun merk en producten gratis te promoten op meerdere pagina's op Amazon. Quartile heeft meer producten, afbeeldingen en beschrijvingen toegevoegd om te helpen bij de algehele conversie van overweging naar aankoop.

Nadat de productpagina's en de Store van Bom Dia waren vernieuwd, gebruikte Quartile Sponsored Products en Sponsored Brands om de zichtbaarheid van Bom Dia Brands op Amazon te helpen maximaliseren en het verkeer naar de Store te stimuleren.

Dankzij Sponsored Products en Sponsored Brands kon het bedrijf relevante trefwoorden targeten en de algemene conversies en verkoop verhogen. Quartile koos ervoor om geen einddatum voor deze campagnes in te stellen, omdat het bedrijf hun klanten aanmoedigt om een altijd-aan-strategie in te zetten voor hun Amazon Ads-inspanningen. Deze aanpak is van waarde gebleken voor Bom Dia Brands, omdat het bedrijf hiermee geholpen wordt verzekerd te zijn van consistente zichtbaarheid en verkoopkansen in de competitieve categorie koffie.

Quartile en de Amazon Ads-API

Quartile zet eigen software in die gebruikmaakt van de Amazon Ads-API. De Amazon Ads-API biedt de softwareoplossing van Quartile op schaal toegang tot prestatiegegevens voor gesponsorde advertentiecampagnes. De software van dit bedrijf maakt gebruik van de nieuwste prestatiegegevens om realtime wijzigingen aan te brengen in de campagnes op basis van prestaties.

Met de Amazon Ads-API kan Quartile elke dag een reeks strategische campagneaanpassingen maken om de prestaties van de campagnes van Bom Dia te verbeteren. Deze campagneaanpassingen kunnen updates omvatten voor trefwoorden, doelproducten, biedingen, budgetten en plaatsingstargeting. Als in Sponsored Products-campagnes bijvoorbeeld een trefwoord in een Bom Dia-campagne meer dan 100% verkoopkosten voor adverteren (ACOS) heeft, verlaagt het systeem het bod automatisch om te proberen het algehele rendement op dat specifieke trefwoord te verbeteren. Voor Sponsored Brands kan het bedrijf de bod-modifiers van Bom Dia bijwerken op basis van de algemene plaatsingsprestaties voor elk trefwoord, met het doel impressies op de plaatsingen te krijgen waarmee de doelen van Bom Dia worden geholpen binnen handbereik te komen.

De automatisering die dankzij de softwareoplossing werd gerealiseerd, hielp Quartile bij het besparen van tijd en moeite en gaf Bom Dia Brands de kans de bedrijfsdoelstellingen te behalen door de ACOS te verlagen en de verkoop die kan worden toegeschreven aan het adverteren te verbeteren.

De resultaten

Dankzij deze gezamenlijke inspanningen en de sterke strategische begeleiding van Quartile heeft Bom Dia Brands sinds juni 2019 meerdere verbeteringen gerealiseerd:

  • Meer dan 23 miljoen impressies
  • Jaarlijkse stijging van de verkoop die kan worden toegeschreven aan advertenties van 102%
  • Verkoopkosten voor adverteren (ACOS) van 28%

Gutierrez vertelt: "We raden adverteerders absoluut aan gesponsorde advertenties in te zetten, omdat het een geweldige manier is om je producten de nodige zichtbaarheid te geven en de verkoop op Amazon te stimuleren. Het heeft ons geholpen het rendement op advertentie-uitgaven te verbeteren door er een bureau met de juiste tools en expertise op te zetten."

Meer informatie over advertentiestrategieën voor koffieproducten.