Casestudy
Adbrew, winnaar van de Challenger Brand Partner Awards, helpt Bold Care de verkoop met 69% te verhogen
Ontdek hoe Bold Care samenwerkte met Adbrew om hun zichtbaarheid in een verzadigde welzijnscategorie te vergroten, een aanzienlijke groei van de verkoop en new-to-brand-klanten te stimuleren en tegelijkertijd het rendement op advertentie-uitgaven te verbeteren.
belangrijke inzichten
69,1%
groei in aan advertenties toegeschreven verkoop
76,3%
new-to-brand-klanten gedreven door adverteren
20%
groei in de share of voice van generieke trefwoorden
De Amazon Ads Partner Awards zijn een blijk van waardering voor vindingrijkheid en innovatie op het gebied van digitaal adverteren. De categorie Challenger Brand toont aan op welke manier Amazon Ads-oplossingen zijn gebruikt om ambitieuze merken te helpen om op effectieve en efficiënte wijze te concurreren met leiders in de categorie en meetbaar succes te behalen. Acadia is de winnaar van deze award voor het ontwikkelen en uitvoeren van een geavanceerde strategie waarbij gebruik wordt gemaakt van meerdere Amazon Ads-oplossingen om Bold Care te helpen zich te profileren als een geduchte uitdager in een concurrerende wellnesscategorie.
Doelen
Bold Care, een gezondheids- en welzijnsmerk voor mannen, opgericht in 2019, stond voor meerdere uitdagingen in een drukke categorie. Bold Care moest hun lage share of voice op trefwoorden met een hoge intentie verhogen en new-to-brand-klanten (NTB) bereiken. Hun advertentiekosten per verkoop (ACOS, advertising cost of sales) waren echter te hoog om dit mogelijk te maken met hun huidige budget.
Bold Care werkte samen met de geavanceerde partner van Amazon Ads, Adbrew, een leverancier van oplossingen gevestigd in India die klanten helpt om hun advertenties op Amazon te verbeteren met hun automatiseringstechnologie en begeleide strategieën. Samen wilden ze een uitgebreide strategie ontwikkelen die meerdere doelstellingen zou bereiken: het merkbewustzijn in de competitieve welzijnscategorie verbeteren, nieuwe klanten bereiken en een aanzienlijke groei in verkoop stimuleren. Ze moesten deze doelen bereiken en tegelijkertijd hun advertentie-uitgaven optimaliseren om een duurzame groei op lange termijn te garanderen.
Aanpak
Adbrew implementeerde een veelzijdige strategie waarbij gebruik werd gemaakt van meerdere Amazon Ads-oplossingen om de doelstellingen van Bold Care te bereiken. De kern van hun aanpak was het strategisch gebruik van Amazon Marketing Cloud (AMC) om waardevolle trajecten met cross-verkopen in kaart te brengen en new-to-brand SKU-codes te identificeren die het meeste potentieel hadden voor remarketinginspanningen. Het team combineerde de inzichten van AMC en Amazon Marketing Stream om campagnes op basis van de levenscyclus toe te passen en intraday bid pacing te implementeren. Met behulp van Amazon Marketing Stream hebben ze de uitgaven beperkt tijdens het lage rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)-uren (return on ad spend) en hogere biedingen tijdens piekconversieperioden.
Het team implementeerde ook op inzicht gebaseerde SKU-prioritering en verdedigingsstrategieën voor merktermen. Adbrew heeft aangepaste biedstrategieën ontwikkeld met ACOS-doelstellingen voor elke SKU, waardoor een optimale prestatie van hun productportfolio werd gegarandeerd. Dankzij deze alomvattende aanpak kon Adbrew meer dan 408.000 geautomatiseerde biedings- en budgetoptimalisaties implementeren via op regels gebaseerde logica, zonder enige handmatige tussenkomst. De combinatie van levenscyclusgebaseerde campagnes, intraday-pacing en op inzicht gebaseerde SKU-prioritering zorgde voor maximale efficiëntie en effectiviteit.
Akshay Punjabi, Groei, Bold CareDe inzichten van Adbrew hebben geholpen bij het vergroten van onze zichtbaarheid, efficiëntie, aan advertenties toegeschreven verkoop en de new-to-brand-groei.
Resultaten
De campagne heeft uitzonderlijke resultaten opgeleverd op basis van meerdere belangrijke statistieken. De verkoop van advertenties steeg met 69,1% en het aantal NTW-kopers steeg naar 76,3%, waarmee het gemiddelde van de categorie met 9 procentpunten werd overtroffen.1 Deze prestatie was vooral opmerkelijk in de categorie verzadigd welzijn, waar het werven van nieuwe klanten een uitdaging kan zijn. Het bewustzijn van Bold Care binnen deze categorie is aanzienlijk verbeterd, waardoor de share of voice van generieke trefwoorden met 20% is toegenomen.2 Dit was cruciaal om hun aanwezigheid vast te stellen. De campagne heeft ook de ACOS met 17% verlaagd.3
Door strategische optimalisatie en innovatief gebruik van AMC en Amazon Marketing Stream heeft Adbrew Bold Care geholpen om door te breken in een categorie met gevestigde merken en de basis te leggen voor verdere groei.
Bronnen
1-3 Bold Care, India, 2024-2025.