Casestudy
Bloom Nutrition stimuleert impact voor alle kanalen met behulp van het Advertiser Accelerator-programma van Amazon Ads
Bloom Nutrition, dat is opgericht door het echtpaar Greg en Mari, is een merk voor groentepoeders en supplementen dat is geïnspireerd door de persoonlijke reis van Mari op het gebied van gewichtsverlies en fitness. Voordat ze op Amazon verkochten, bereikte Bloom hun klanten en verkochten ze hun producten via Facebook-advertenties, Instagram en verkoop via Shopify.
"We waren een zelf gefinancierd bedrijf, een klein team", zei Greg LaVecchia, CEO en medeoprichter van Bloom Nutrition. Hij wist dat ze aanvullende middelen nodig hadden om de aanwezigheid van hun merk in de Amazon-store te ontwikkelen aangezien ze pas twee jaar geleden waren begonnen met verkopen op Amazon en alleen adverteerden via Sponsored Products.
Hij vond wat ze zochten in het Advertiser Accelerator-programma van Amazon Ads.
Greg en Mari, oprichters van Bloom Nutrition
Het lanceren van een strategie voor de volledige marketingtrechter om het merkbewustzijn te vergroten
Het Advertiser Accelerator-programma is een 90-daags programma met beheerde services dat merken helpt bij het lanceren van een strategie voor de volledige marketingtrechter voor alle gesponsorde advertenties. De Amazon-accountmanager van Bloom, Kiara Vahdani, heeft samengewerkt met AST-partner Amit Dutta om een strategie voor de volledige marketingtrechter op te zetten voor Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display, niet alleen om te helpen bij het voorlichten van de klant over de advertentietypen en interne beste praktijken van Amazon, maar ook om de klanten van Bloom te bereiken in elke fase van de marketingtrechter (bewustzijn, overweging, aankoop en loyaliteit).
"We zijn een bedrijf dat graag veel lawaai maakt door middel van impactvolle plaatsingen en sociale mediakanalen zoals TikTok", aldus LaVecchia. Bloom Nutrition heeft zich aangesloten bij het Advertiser Accelerator-programma om hulp te krijgen "bij het samenstellen van onze volledige betaalde aanwezigheid op Amazon" om het merk onder de aandacht te brengen van nog meer Amazon-shoppers.
Het implementeren van een strategie voor gesponsorde advertenties
Bloom Nutrition heeft samengewerkt met Vahdani en het Advertiser Accelerator-programma om hun campagnes voor gesponsorde advertenties te optimaliseren met als doel het stimuleren van het merkbewustzijn en het verhogen van het aantal new-to-brand-klanten. Ze hebben zich gericht op hun hero-product, hun best verkopende Green & Superfoods-poeder 'gemaakt van antioxidanten en probiotica' in advertentiecampagnes met Sponsored Products, Sponsored Brands (en specifiek Sponsored Brands-video) en Sponsored Display.
Tijdens het drie maanden durende programma heeft Bloom Nutrition een strategie voor de volledige marketingtrechter geïmplementeerd waarbij de Key Performance Indicators (KPI's) per fase van de marketingtrechter zijn bijgehouden. Ze hebben bijvoorbeeld impressies bijgehouden voor KPI's voor merkbewustzijn, evenals verkoop en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) voor conversie.
Het Advertiser Accelerator-programma heeft geholpen bij het stimuleren van de advertentieresultaten voor Bloom Nutrition. Tijdens het programma hebben ze een stijging in het aantal aan advertenties toegeschreven impressies van 285% waargenomen en een stijging in het aantal aan advertenties toegeschreven verkopen van 89%. Hun bestellingen bestonden voor 80% uit new-to-brand-klanten en ze eindigden met een ROAS van 250%.1
LaVecchia prees Vahdani: "Ze heeft ons kunnen helpen om van ons kleine team een machtig team te maken." LaVecchia noemde het Advertiser Accelerator-programma "een enorm succes".
1 Door klanten verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2022.