Een merk voor keukengerei omarmt een volledige funnelaanpak voor wereldwijde groei

Merkcontent optimaliseren

Al meer dan 25 jaar is Mastrad, een merk voor keukengerei, erop gericht 'l'art de l'utile' (de kunst van het gebruik) bereikbaar te maken voor iedere chef-kok. Het in Frankrijk gevestigde bedrijf is gespecialiseerd in het ontwerp en de distributie van creatief en innovatief keukengerei. Mastrad biedt producten voor bijna elke denkbare taak in de keuken, zoals handschoenen, bakvormen en slimme, draadloze thermometers.

Het merk begon in 2009 te verkopen op Amazon en herkende het potentieel om nieuwe shoppers te bereiken. In 2017, na vele jaren hun catalogus op Amazon te hebben aangeboden, bleef het merk zoeken naar nieuwe manieren om het verkooppotentieel van hun producten te helpen maximaliseren. Tijdens een expositie voor keukenproducten werden merkvertegenwoordigers voorgesteld aan Bizon Solutions, een agentschap dat gespecialiseerd is in het helpen van merken bij het optimaliseren van hun aanwezigheid op Amazon en het leveren van een Amazon Ads-strategie, campagnebeheer en optimalisatie.

De samenwerking begon met de assistentie van Bizon bij het optimaliseren van de merkcontent van Mastrad voor Amazon.fr en de ontwikkeling van hun advertentiestrategie. In 2019 ontwikkelde de relatie zich verder toen Bizon begon met het leveren van strategie-, account- en advertentiediensten voor het merk in de landen waar Mastrad producten verkoopt op Amazon.

De ontwikkeling van een wereldwijde strategie voor Mastrad

Toen Bizon begon met de levering van een wereldwijde marketingstrategie voor Mastrad op Amazon, gaf het merk hun partner verschillende Amazon Ads-doelen om de groei van het bedrijf te helpen stimuleren.

  • Leveren van een verbeterd rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) voor bestaande altijd-aan-campagnes
  • Een groter merkbewustzijn en overweging voor het brede productaanbod van het merk stimuleren
  • Incrementele verkoopmogelijkheden creëren via nieuwe campagnestrategieën en -tactieken

Verschillende advertentieproducten gebruiken om verschillende doelen te bereiken

Bizon heeft de account als geheel geanalyseerd om een volledig beeld te krijgen van zowel de retail- als de advertentie-aanwezigheid van Mastrad. Na het identificeren van producten die de grootste mogelijkheden bieden, waren ze in staat om een strategie te ontwikkelen waarin verschillende Amazon Ads-producten worden gebruikt die elk een specifieke functie hebben om de verschillende merkdoelstellingen van Mastrad te helpen verwezenlijken.

Sponsored Products

De Sponsored Products-campagnes van het merk vormden een groot onderdeel van de bestaande advertentiestrategie en hebben geholpen bij het genereren van aan advertenties toegeschreven verkoop. Bizon werkte aan het consistent monitoren en optimaliseren van campagnes om het ROAS te maximaliseren.

Binnen deze Sponsored Products-campagnes zijn er verschillende strategieën ingezet voor verschillende producten. De 'M Classic'-campagnes, waarin de bestverkochte kookthermometer van het merk werd uitgelicht, werden nauwlettend gemonitord om de minst winstgevende campagnes te identificeren en investeringen te verplaatsen naar de beter presterende binnen de handmatige targetingcampagnes. Voor campagnes met 'Meat it', het nieuwe product van het merk, hebben ze automatische targetingcampagnes gebruikt om goed presterende termen te identificeren die vervolgens werden gebruikt in handmatige targetingcampagnes met als doel impressies te genereren en de zichtbaarheid te vergroten.

Sponsored Brands

Bizon begon een strategie te testen waarin Sponsored Brands-campagnes werden uitgebreid naar nieuwe categorieën die Mastrad voorheen misschien niet als vanzelfsprekend beschouwde. Sponsored Brands was een nieuw onderdeel van de strategie van het merk, aangezien Bizon een mogelijkheid zag om de zichtbaarheid van een reeks producten van het merk te vergroten bij shoppers in de categorie 'Keuken en eetkamer'.

Sponsored Brands heeft ook geholpen om verkeer naar de nieuwe Store van Mastrad te leiden, waar shoppers in een boeiende omgeving door de volledige productcatalogus kunnen bladeren. Bizon heeft ook Sponsored Brands-campagnes ingezet om zich te concentreren op belangrijke seizoensgebondenheid, door een aangepaste tekst aan te passen aan seizoensgebonden Store-pagina's.

Sponsored Display

Bizon heeft Sponsored Display gebruikt in de strategie van Mastrad als aanvulling op de Sponsored Products-campagnes van het merk. Bizon heeft de bestsellers van het merk uit Sponsored Products-campagnes gebruikt om deze op te nemen in Sponsored Display-campagnes met targeting op interesses. Deze campagnes kunnen helpen om nieuwe doelgroepen te bereiken waarvan de winkelactiviteiten aantonen dat ze mogelijk geïnteresseerd zijn in de producten van Mastrad.

Wereldwijd groeien met de volledige funnelaanpak

De volledige funnelstrategie voor Amazon Ads van Bizon heeft Mastrad geholpen resultaten te boeken in 2019 en heeft aangetoond hoe het gebruik van verschillende Amazon Ads-producten in combinatie kan helpen om een reeks merkdoelstellingen te realiseren.

De volledige funnelstrategie heeft geholpen om een incrementele verkoopgroei te stimuleren, aangezien de aan advertenties toegeschreven verkoop van Mastrad in Q1 van 2019 op jaarbasis is verdubbeld.

Het merk was ook in staat om de zichtbaarheid en het bewustzijn te stimuleren met de nieuwe Amazon Ads-strategie, hetgeen 4,8 miljoen impressies voor gesponsorde advertenties heeft opgeleverd in Q1 van 2019, ofwel zo'n 1,5 keer het totaal op jaarbasis.

De investering van het merk om een breder scala aan shoppers kennis te laten maken met het merk leverde ook bemoedigende resultaten op. 85% van de aan advertenties toegeschreven verkoop van Mastrad in Q1 van 2019 is afkomstig van new-to-brand-klanten.