Sponsored Brands-videostrategie helpt bij een merkverhaal
Bee's Wrap maakt producten die zijn ontworpen om duurzame praktijken te introduceren in de keukens van haar klanten. De wasbare, herbruikbare en composteerbare producten van de vroege koploper op het gebied van milieuvriendelijke alternatieven voor plasticfolie worden gemaakt door biologisch katoen te doordrenken met bijenwas, biologische jojoba-olie en boomhars. Bee's Wrap heeft zich in februari 2018 aansloten bij Amazon en begon in september 2019 samen te werken met Tinuiti, een performance-marketingbureau. Met deze samenwerking wilde het merk haar Amazon Ads-strategie verder ontwikkelen en het pioniersvoordeel behouden in een steeds concurrerender landschap.
De uitdaging van een steeds concurrerendere categorie
Bee's Wrap was een van de eerste merken die een duurzaam alternatief voor plasticfolie aanbood en ondervond aanvankelijk weinig concurrentie. De markt werd in de loop van de tijd steeds concurrerender en naarmate er nieuwe aanbiedingen opdoken, werd het essentieel voor Bee's Wrap om de sterke productprestaties op Amazon te behouden en tegelijkertijd een sterke share of voice (SOV) te garanderen. Om effectief gelijke tred te houden met concurrerende aanbiedingen, benadrukte Tinuiti het belang van het maximaliseren van de merkaanwezigheid van Bee's Wrap op Amazon door haar verhaal te vertellen met beschikbare Amazon Ads-producten.
Mogelijkheden van creatives gebruiken om de merkbeleving te helpen verdiepen
In de omgang met de steeds concurrerender wordende markt ontwikkelde Tinuiti een strategie om de producten van Bee's Wrap te onderscheiden, die gebruikmaakte van de mogelijkheden van creatives door middel van Stores, A+-content, aangepaste afbeelding van Sponsored Brands en Sponsored Brands-video.
Toen het aankwam op het gebruik van Sponsored Brands-video, zag Tinuiti de mogelijkheid om meerdere doelstellingen te realiseren, waaronder:
Voor bewustzijn zorgen: Sponsored Brands-video bood een manier om de concurrentie te laten voor wat deze was en te helpen om klanten te betrekken door te benadrukken wat Bee's Wrap uniek maakt. Dit omvatte het tonen van de focus op kwaliteit met het best-in-class productieproces, de toewijding aan natuurbehoud als gecertificeerde B Corporation en het verhaal als bedrijf met een vrouwelijke eigenaar dat trots is op de Amerikaanse productie. Bee's Wrap maakte gebruik van een bestaande sociale asset van 43 seconden, waardoor er geen extra productiekosten nodig waren, om te helpen shoppers dichter bij deze elementen van het merkverhaal te brengen terwijl ze op categorieniveau bladerden.
Conversie genereren: Om de incrementele verkoop te helpen stimuleren tijdens de winkelperiode van Q4, maakte Tinuiti gebruik van afgeslankte creatives van kortere duur (10-12 seconden) en zicht richtte op het demonstreren van het gebruik van Bee's Wrap-producten. Deze korte Sponsored Brands-video hielp het merk om de kansen te maximaliseren die werden geboden door periodes met veel verkeer en bleek een geweldige manier te zijn om shoppers te informeren over en te betrekken bij het aanbod van Bee's Wrap, en tegelijk conversies te genereren.
Hoe de Sponsored Brands-video zijn vruchten afwierp
Terwijl Tinuiti aanvankelijk de videocampagnes van Sponsored Brands meer zag als een investering die door de bovenste trechter de aandacht zou trekken, resulteerden de campagnes in een efficiënte betrokkenheid en rendement op advertentieuitgaven (ROAS).
— Zak Semitka, Senior Specialist, Marketplaces, bij TinuitiSponsored Brands-video is een unieke tool die adverteerders kunnen gebruiken om het aankooppad van consumenten te vergemakkelijken. zelfs nog voordat ze een productgegevenspagina van een merk bereiken.
In Q4 2019 leverden de Sponsored Brands-videocampagnes van Bee's Wrap de volgende resultaten op:
- -59% lagere kosten per klik (CPC) dan traditionele Sponsored Brands-campagnes.
- +56% hogere klikfrequentie (CTR) dan traditionele Sponsored Brands-campagnes.
- -50% lagere verkoopkosten voor adverteren (ACOS) dan traditionele Sponsored Brands-campagnes.
Bee's Wrap was zeer tevreden over de resultaten in 2019, en de Sponsored Brands-video is sindsdien een belangrijk onderdeel van de strategie van het merk geworden.
— Charlotte Addison, VP Marketing en Sales Bee's WrapVideo blijkt relevanter te zijn om klanten te engageren. We kunnen ons merkverhaal op een multidimensionale manier vertellen die zowel productgericht als informatief is, wat van groot belang is voor nieuwe concepten zoals herbruikbare, plasticvrije opslag van voedsel.