Barilla werkt samen met Compass Marketing om nieuwe doelgroepen te bereiken
Peulvruchten zijn misschien niet het eerste ingrediënt dat in je opkomt als je aan pasta denkt. Voor het ervaren pastamerk Barilla vormen pasta's gemaakt van peulvruchten zoals kikkererwten en rode linzen echter een nieuwe en opwindende mogelijkheid. Met meer dan 140 jaar ervaring in het maken van pasta is Barilla een wereldleider in de categorie pasta en een gevestigde naam als het gaat om het produceren van hoogwaardige pastaproducten.
Compass Marketing, het bureau van Barilla voor Amazon Ads sinds 2016, biedt beheer en begeleiding voor adverteren, creatives, technologie en digitale analyses. Compass Marketing heeft zich gericht op de uitdagingen van de groei van de activiteiten van Barilla op het gebied van peulvruchtenpasta's en heeft een marketingstrategie opgesteld voor 2021 die zich zou kunnen richten op het delen van de nieuwe en opkomende producten met zowel bestaande als nieuwe klanten. Barilla heeft Compass Marketing specifiek belast met het bereiken van new-to-brand-klanten.
Focus op meerdere producten
Compass Marketing heeft Sponsored Brands- en Sponsored Display-campagnes uitgevoerd die gericht waren op meerdere ASIN's, die het scala aan producten weerspiegelen dat betrokken is bij de doelen van Barilla. Sponsored Brands werd gebruikt om de merkwinkelresultaten te helpen verdedigen en voor bewustzijn ten aanzien van meerdere producten, die zowel aan bestaande als aan nieuwe Barilla-klanten werden getoond. Compass Marketing heeft vooral succes geboekt met Sponsored Brands-video: door een 3 keer hogere click-through rate (CTR) te realiseren met hun Sponsored Brands-videoadvertenties, in vergelijking met statische advertenties van Sponsored Brands en Sponsored Products.
De mogelijkheden van Sponsored Display-producttargeting waren bijzonder nuttig voor Barilla en Compass Marketing om advertenties weer te geven op de productgegevenspagina's van vergelijkbare producten, waardoor de juiste doelgroepen werden bereikt met behulp van geavanceerde targetingopties. Compass Marketing heeft ook Sponsored Display-campagnes gebruikt om advertenties op de eigen productgegevenspagina's van Barilla weer te geven.
Dankzij een consistente beoordeling van statistieken en analyses kon Compass Marketing beoordelen welke vergelijkbare producten en categorieën de beste conversieresultaten opleverden voor Sponsored Display-campagnes. Compass Marketing heeft eigen CDAP-software (Compass Digital Analytics Platform) gebruikt om automatisch biedingen aan te passen en te optimaliseren voor de doelstellingen van elke campagne.
In de eerste helft van 2021 was 63% van de toegeschreven verkoop in de Sponsored Brands-advertentiecampagne voor Barilla-peulvruchten afkomstig van new-to-brand-shoppers.1 Bovendien hebben Sponsored Display-advertenties geleid tot een sterke betrokkenheid en een effectief conversiepercentage met een rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van meer dan 2 keer voor new-to-brand-huishoudens, hetgeen het dubbele was van de oorspronkelijke benchmark.2
Holistische marketing met Stores en A+-content
Barilla en Compass Marketing schrijven het succes van hun campagnes toe aan een vroege en voortdurende focus op retail-gereedheid en -content. Een geoptimaliseerde merkstore was vooral belangrijk voor het succes van Sponsored Brands en Sponsored Brands-video, terwijl verbeterde A+-content op productgegevenspagina's heeft geholpen een aantrekkelijke ervaring te bieden aan doelgroepen die via Sponsored Display worden bereikt.
Brian Pflaum, Senior Account Manager bij Compass Marketing, prijst ook de bereidheid van Barilla om met nieuwe advertentieproducten en functies aan de slag te gaan. "Barilla is een geweldige cliënt die bereid is om elke strategie uit te proberen als ze de waarde zien die het voor hun merk kan opleveren", aldus Pflaum. "Barilla is een wendbaar merk dat Amazon Ads behandelt als een laboratorium, klaar om nieuwe strategieën en advertentieproducten uit te testen zodra deze beschikbaar zijn om de grootste impact voor hun merken te genereren."
Greg Arseneau, Shopper Marketing Manager bij Barilla, complimenteert de essentiële expertise van Compass Marketing en noemt hen "een partner die een diepgaande kennis heeft van Amazon met de hulpmiddelen en passie om nieuwe strategieën te testen en groei te stimuleren."
1 Door de adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2021.
2 Door de adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2021.