Barcel, fabrikant van snacks, ontgrendelt verkooppotentieel met Amazon Ads

Barcel USA, een dochteronderneming van Grupo Bimbo uit Mexico City, is een producent van verpakte voedingsmiddelen. Het bedrijf produceert een breed scala aan populaire hartige snacks, snoep en noten. Een van de populairste productlijnen van Barcel in de VS is Takis, gerolde maïstortillachips in verschillende pittige en kruidige smaken. In december 2018 is Barcel begonnen te verkopen op Amazon om een nieuw verkoopkanaal te ontwikkelen en de vraag naar hun snackproducten te stimuleren.

Voor de lancering van de nieuwe Panditas- en Ricolino-snackproducten op Amazon, heeft Barcel besloten de hulp in te roepen van een agentschap dat zich richt op Amazon Ads. Ze wilden testen of de samenwerking met een agentschap de verkoopgroei in de categorieën levensmiddelen en gastronomisch voedsel zou helpen versnellen. In maart 2019 is Barcel begonnen met de samenwerking met Bobsled Marketing, een fullservice agentschap dat merken helpt de verkoopgroei op Amazon op te schalen en te stimuleren.

Met als doel het merkbewustzijn en de verkoopgroei te stimuleren, heeft Bobsled Marketing er eerst voor gezorgd dat de productvermeldingen van Barcel klaar waren voor de retail. Met behulp van hun eigen trefwoordonderzoek om inzicht te krijgen in welke termen het meest relevant waren voor de producten van Barcel, heeft Bobsled Marketing de tekst van elke productgegevenspagina geoptimaliseerd. Bobsled Marketing heeft vervolgens geheel nieuwe productvermeldingen ontwikkeld voor de aankomende lanceringen van nieuwe Barcel-producten op Amazon.

Na het aanbrengen van wijzigingen op de productgegevenspagina's van Barcel, is Bobsled Marketing begonnen met het ontwikkelen van een Store om het merkverhaal verder te vertellen. De Store zou shoppers helpen om op een visuele en boeiende manier met het merk te engageren en Barcel de vrijheid bieden om de grappige en levendige persoonlijkheid van producten als Takis vast te leggen.

De drie tips van Bobsled Marketing voor het maken van een Store om de verkoop op Amazon te stimuleren:

1. De ontwikkeling van een Store helpt de prestaties van je Sponsored Brands-campagnes te stimuleren. Je kunt Store-pagina's ook aanpassen zodat ze matchen met de thema's van de productcollecties van verschillende Sponsored Brands-creatives.
2. Je Store kan worden gebruikt als landingspagina voor al je online campagnes, hetgeen je helpt inzicht te krijgen in verkeer en verkoop om je campagnes te helpen optimaliseren.
3. Dankzij de vrijheid met betrekking tot creatives van Stores kun je jouw merkverhaal illustreren, waardoor je de mogelijkheid hebt om de persoonlijkheid van je merk aan Amazon-shoppers te laten zien. Het biedt ook een geweldige mogelijkheid om thematische promoties te ondersteunen en nieuwe productlanceringen te presenteren.

Nu de aanwezigheid van Barcel op Amazon volledig opnieuw is vormgegeven en klaar is voor de retail, is Bobsled Marketing begonnen met de ontwikkeling van de Amazon Ads-strategie om de doelen van Barcel op het gebied van bewustzijn en verkoopgroei te helpen verwezenlijken.

Bobsled Marketing heeft zijn uitgebreide trefwoordonderzoek gebruikt als basis, samen met product- en automatische targeting voor zijn eerste Sponsored Products-campagnes. Dankzij dit voorbereidende werk kon Barcel vrijwel onmiddellijk bij de lancering de verkoop stimuleren. Bobsled heeft elke week de prestaties van de automatische targetingcampagne geanalyseerd om nieuwe trefwoorden te selecteren en op te schalen.

Vervolgens heeft Bobsled Marketing zich tot Sponsored Brands gewend om het doel van Barcel op het gebied van merkbewustzijn te verwezenlijken en nieuwe productlanceringen te ondersteunen. Dankzij de opgedane kennis uit het eigen trefwoordonderzoek en de Sponsored Products-campagneprestaties kon het prioriteiten stellen voor relevante trefwoorden door het inzetten van een testmethode om de campagneprestaties te verbeteren. Bobsled Marketing heeft elke 90 dagen een rapport geleverd en verschillende versies van de aanpasbare koptekst en de geselecteerde producten uitgeprobeerd. Vervolgens heeft het gezorgd voor afstemming met Barcel over de volgende campagnetesten en budgettoewijzingen voorgesteld. Dankzij dit proces kan Bobsled Marketing een voortdurend evoluerende prestatiegerichte strategie voor Barcel creëren.

De sleutel tot het succes van Bobsled Marketing is de manier waarop het rapportages heeft gebruikt om voortdurend de prestaties van zijn Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes te helpen verbeteren. Hieronder staan enkele voorbeelden over de manier waarop het de verschillende rapportagemogelijkheden van Amazon Ads heeft gebruikt om zijn strategie te bepalen:

• Zoektermenrapport (Sponsored Products en Sponsored Brands): Dit rapport geeft inzicht in welke winkelvragen moeten worden toegevoegd aan handmatige targetingcampagnes en welke als negatieve trefwoorden moeten worden toegevoegd.
• Targetingrapport (Sponsored Products en Sponsored Brands): Door het targetingrapport en het zoektermenrapport te combineren, kan Bobsled een beter beeld krijgen van hoe de campagneparameters en -tactieken kunnen worden geoptimaliseerd. Hierdoor kunnen ze ook eventuele inefficiëntie op het gebied van dubbele trefwoorden zien.
• Plaatsingsrapport (Sponsored Products): Bobsled heeft het plaatsingsrapport gebruikt om te beoordelen of top-of-search-plaatsingen presteren met een beter ROI (rendement op investering). Na analyse kan Bobsled voor elke plaatsing het bod dienovereenkomstig aanpassen.
• Rapport voor geadverteerde producten (Sponsored Products): Met behulp van het rapport voor geadverteerde producten kan Bobsled alle gevallen identificeren waarin een gepromote ASIN de verkoop van een andere ASIN stimuleert. Bobsled kan deze inzichten gebruiken om de trefwoordstrategie voor campagnes met een van beide ASIN's opnieuw te bekijken.

Het werk van Bobsled Marketing om de aanwezigheid van Barcel op Amazon te verbeteren door optimalisatie van de retail-gereedheid en een veelzijdige Amazon Ads-strategie heeft uitstekende resultaten opgeleverd ten opzichte van de doelen van de klant.

Vanaf oktober 2019 stond de Mini Takis (Fuego-smaak) van Barcel in de top 10 van Amazon-bestsellers voor 'Maïschips en chips'. De Amazon Ads-campagnes hebben het merk geholpen nieuwe doelgroepen te bereiken en shoppers te engageren, hetgeen meer dan 7 miljoen impressies heeft gegenereerd.