Axalpha helpt Daesang Japan om het conversiepercentage met 50% te verhogen om de status van bestseller te bereiken met strategisch advertentiebeheer

Doelen

Daesang Corporation, opgericht in 1956, is een grote Koreaanse fabrikant die is gespecialiseerd in gefermenteerde voedingsmiddelen en een breed scala aan producten aanbiedt, waaronder het bekende kimchi-merk Jongga. In Japan worden deze producten al meer dan twee jaar op Amazon verkocht door hun dochteronderneming Daesang Japan, opgericht in 1979. Ondanks de voortdurende advertentie-inspanningen stond het bedrijf voor de uitdaging van stijgende advertentiekosten per verkoop (ACOS).

Daesang Japan had als doel om hun advertentiestrategie te optimaliseren en ACOS te stabiliseren en tegelijkertijd de omzetgroei op lange termijn te onderhouden. Daesang Japan deed een beroep op de expertise van Amazon Ads-partner Axalpha, een Amazon-specifiek adviesbureau in Japan. Axalpha begon in september 2022 de samenwerking met Daesang Japan. Axalpha staat bekend om hun vroegtijdige toepassing van op Amazon gerichte advies- en managementoutsourcingsdiensten en Axalpha heeft trackrecord in het helpen van een breed scala aan klanten bij het bereiken van hun verkoopdoelstellingen, van startups tot grote bedrijven.

Aanpak

Axalpha begon met het analyseren van de verkoopdoelstellingen van Daesang Japan en het evalueren van de conversiepercentages (CVR) voor alle producten. Ze ontdekten dat sommige producten weliswaar een hoge CVR hadden maar weinig verkeer, terwijl andere een lagere CVR hadden, wat verschillende uitdagingen benadrukte. Axalpha richtte zich op het verhogen van het aantal sessies voor producten met een hoog CVR-gehalte en het verbeteren van de productpagina's met een lage CVR, terwijl ze ook het aantal impressies verhoogde om de zichtbaarheid van het merk te vergroten.

Voordat Axalpha advertentiecampagnes lanceerde en aanmoedigde, richtte Axalpha zich op het optimaliseren van de productvermeldingen van Daesang Japan door visueel aantrekkelijke beelden en overtuigende tekst te integreren om de aantrekkelijkheid van het product te vergroten, de klikfrequenties te verbeteren en zo een aantrekkelijkere winkelervaring te creëren. Het doel van deze stap was om te helpen het aantal browsersessies te verhogen en de verkoop te stimuleren.

Axalpha gebruikte Sponsored Products om topposities te behalen voor belangrijke trefwoorden voor het merk, wat leidde tot een consistente stijging van de verkoop. De strategie heeft geautomatiseerde en handmatige advertentie-instellingen, met campagnes gecombineerd waarin de producten van Daesang Japan en de producten van concurrenten onder de aandacht werden gebracht om een effectievere distributie van advertenties te bereiken.

Om het advertentiebereik van Daesang Japan uit te breiden, implementeerde Axalpha Sponsored Brands en gebruikte ze levendige productfotografie en boeiende tekst om klanten te helpen hun best verkochte artikelen te ontdekken. Axalpha maakte ook gebruik van de prominente zichtbaarheid van Sponsored Brands-advertenties om de kimchi van Daesang Japan als de voorkeurskeuze van consumenten te positioneren, met de intentie dat impressies kopers bereiken die al een aankoop aan het overwegen waren.

Het doel was om te helpen het aantal impressies van Daesang Japan met meer dan 5% te verhogen tijdens verschillende campagnes gericht op hun bestverkochte product, kimchi.

Resultaten

Zodra het minimale aantal impressies bovenaan de zoekresultaten voor elke campagne was bereikt, wilde Axalpha de zichtbaarheid van Daesang Japan verder verbeteren door de advertenties op dagelijkse basis aan te passen. Axalpha erkende het eerdere succes van Daesang Japan bij het behalen van de status van bestseller tijdens verkoopevenementen zoals Prime Day en heeft ook als doel gesteld om de status van bestseller te behalen buiten de grote verkoopevenementen, wat een consistente merkgroei mogelijk maakt.

Binnen zes maanden na de samenwerking met Axalpha bereikte Daesang Japan met succes de status van bestseller ¹ voor hun flagship product, Jongga Kimchi. Hun conversiepercentage steeg met 50%. ² Het hogere conversiepercentage leidde, samen met een groter aantal bestellingen, tot een stijging van 176% in het aantal advertentievertoningen, ³ wat bijdroeg aan een algemene verkoopgroei. De ROAS verbeterde met 87,5%, ⁴ terwijl de ACOS daalde met 6,7%. ⁵ Deze resultaten ondersteunden een stabiele groei in zichtbaarheid en prestaties per categorie.

Bronnen

^1-5Door adverteerders verstrekte gegevens, Japan, 2024.