AstroAI helpt hun merk en verkoop op Amazon te ontwikkelen met behulp van Sponsored Brands

AstroAI is een wereldwijd merk op het gebied van auto & motor en doe-het-zelf, dat gevestigd is in Brea, Californië en Chongqing, China. Het merk is opgericht in 2016 en biedt een selectie gespecialiseerde producten, van digitale bandenspanningsmeters tot minikoelkasten.

De General Manager van AstroAI, Joe Song, heeft in het verleden ervaring opgedaan met verkopen en adverteren op Amazon als advertentie-supervisor namens een merk. De ervaring van Joe heeft het merk geholpen om hun succes op Amazon een vliegende start te geven toen ze als verkoper van start gingen en begonnen te adverteren in juni 2018.

Door te adverteren met Sponsored Brands is de bekendheid van klanten met het merk en onze verkoop verbeterd.

– Joe Song (宋华锐), General Manager, AstroAI

Door het verfijnen van hun Sponsored Brands-campagnes, heeft AstroAI een ACOS (advertentiekosten van verkoop) van 23% behaald met Sponsored Brands in 2019.

Hoe belangrijk is investeren in het merk voor een merk met zo'n gespecialiseerd aanbod? Hoe gebruikt en beheert het met adverteren vertrouwde AstroAI Sponsored Brands? Joe deelt zijn kennis graag met andere Sponsored Brands-adverteerders:

• Om het merkbewustzijn te vergroten, moet je aandacht besteden aan merkadvertenties.
• Het verhogen van je budget helpt om meer shoppers met je merk te engageren.
• Pas je advertenties regelmatig aan op basis van je advertentieprestaties.

Wat motiveerde je om Sponsored Brands te gaan gebruiken? Het belangrijkste doel was om ons merkbewustzijn op Amazon te helpen vergroten.

Hoe gebruiken jullie Sponsored Brands en wat is jullie strategie? We creëren Sponsored Brands-campagnes voor verschillende productreeksen met de drie bestverkopende producten in elke reeks. Deze campagnes worden allemaal getarget door trefwoorden. We verkrijgen voornamelijk trefwoorden door middel van trefwoordsoftware en door te verwijzen naar het zoektermenrapport van de campagnebeheerder. We analyseren het verkeer van trefwoorden en hun relevantie voor het product om te beslissen of trefwoorden aan campagnes worden toegevoegd of niet.

Hoe kies je voor welke producten je wilt adverteren? We kiezen de producten waarvoor we willen adverteren op basis van verkoopvolume en functies. Over het algemeen selecteren we zoveel mogelijk verschillende soorten producten binnen dezelfde productlijn. Door producten van dezelfde soort te groeperen, kunnen trefwoorden van dezelfde soort worden gebruikt, hetgeen helpt bij de kwaliteit van het verkeer, een hoger conversiepercentage en een beter merkimago.

Hoe vaak optimaliseren jullie je Sponsored Brands-campagnes en wat optimaliseren jullie?
Vrijwel wekelijks passen we het budget en het bod van elk trefwoord aan op basis van ACOS, voegen we trefwoorden toe of verwijderen we enkele trefwoorden.

Welke statistieken zijn het belangrijkst voor jullie merk? New-to-brand-statistieken. Ze laten intuïtief zien hoeveel nieuwe klanten in totaal bij ons hebben gekocht op Amazon.

Gebruiken jullie overeenkomsttypen voor trefwoorden? Ja, we maken er vaak gebruik van, evenals van negatieve trefwoordtargeting. Wij gebruiken het type exacte match voor nauwkeurige trefwoorden en brengen het hoogste bod uit voor dit type. Het volgende is woordgroepovereenkomst, die we gebruiken voor lange trefwoorden. Wij bieden minder voor deze woorden dan voor het type exacte match. Tenslotte gebruiken we een brede match met het laagste bod. Zodra we voldoende prestatiegegevens hebben, passen we de biedingen daarop aan.

Vertel ons over jullie budgetstrategie. We stellen het advertentiebudget in op basis van de specifieke promotieperiode van het product. Wanneer we nieuwe producten lanceren, verhogen we geleidelijk ons budget totdat onze advertenties worden getoond voor de relevante trefwoorden. We passen het budget pas aan nadat de nieuwe productfase voorbij is.

Hoe controleren jullie je budgetuitgaven en hoe houden jullie het duurzaam? We controleren de dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse uitgaven van de advertentiecampagnes om te zien of het budget van elke campagne geschikt is. Als de advertenties goed presteren en het budget al is verbruikt voor die dag, verhogen we de volgende dag het budget van die advertenties. We controleren ook andere statistieken, zoals ACOS, CTR (click-through rate) en CVR (conversiepercentage). Wanneer de ACOS minder dan 30% bedraagt en de advertentiekosten en marketingverkoop minder dan 5% bedragen, kunnen we het budget verhogen.

Wanneer piekt de vraag en hoe bereiden jullie je daarop voor? Bij het uitvoeren van aanbiedingen voor winkelevenementen zoals Lightning Deals, Beste aanbiedingen, Prime Day, Black Friday en Cyber Monday. Dit geldt niet alleen voor Sponsored Brands, maar in het verleden verhoogden we voor Black Friday geleidelijk het advertentiebudget gedurende drie dagen in de aanloop en driemaal op de dag zelf. Onze verkoop is die dag vervijfvoudigd.

Jullie hebben een Store. Vertel ons waarom jullie een Store hebben aangemaakt en hoe jullie deze gebruiken?
Ja, we hebben onze Store in 2018 aangemaakt. Als merkverkoper hebben we ons altijd ingezet om ons merk te ontwikkelen. Om klanten kennis te laten maken met ons, moeten we ons vakgebied onder de aandacht brengen.