SparkX heeft met behulp van AMC-doelgroepen de maandelijkse verkoop van een merk voor kunstbenodigdheden een impuls gegeven van 49%

Uit een eerdere doelgroep- en winkelpatroonanalyse in AMC heeft SparkX vastgesteld dat een aanzienlijk deel van de verkoop van het merk afkomstig was van klanten die items in bulk kochten en deze klanten waren meestal B2B-kopers (business-to-business), zoals scholen en kleine tot middelgrote bedrijven. Daarom heeft SparkX meer B2B-doelgroepen van Amazon gebruikt die beschikbaar zijn via de doelgroepcatalogus van Amazon DSP in campagne-activeringen. Hoewel deze aanpak tot positieve resultaten heeft geleid, wilde SparkX meer mogelijkheden creëren om de B2B-klanten van het merk verder te segmenteren om de kostenefficiënte reikwijdte beter te kunnen vergroten.

Dankzij de lancering van AMC-doelgroepen heeft SparkX het merk voor kunstbenodigdheden kunnen helpen om verder te bouwen op de eerdere inzichten en nog geavanceerder te worden met hun doelgroepstrategie. Het bureau heeft nieuwe doelgroepsegmenten kunnen samenstellen op basis van de totale uitgaven aan belangrijke Amazon Standard Identification Numbers in het afgelopen jaar, evenals andere doelgroepkenmerken die worden beschouwd als indicatoren van een hoge waarschijnlijkheid om een aankoop te overwegen. Het bureau heeft vervolgens een remarketingcampagne uitgerold met een ingebouwde test, met behulp van de nieuwe aangepaste doelgroep die in AMC is gecreëerd als testgroep en voormalige merkkopers en B2B-catalogusdoelgroepen als controlegroep.

Met behulp van AMC-doelgroepen kunnen we kopers van bulkbestellingen bereiken, herhaalaankopen stimuleren en de efficiëntie van adverteren verder verbeteren. We kijken reikhalzend uit naar verdere toepassingen van deze functie om meer groei en succes in ons bedrijf te stimuleren.

- Oprichter, merk voor kunstbenodigdheden

Tijdens de looptijd van de campagne van een maand heeft het bureau positieve resultaten waargenomen voor Key Performance Indicators. In vergelijking met de controlegroep van merkkopers heeft de aangepaste doelgroep een 4% hoger percentage weergaven van gegevenspagina's (DPVR) gerealiseerd, een 120% hogere gemiddelde transactiewaarde (ATV), alsook een 169% hoger rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).¹ Deze aangepaste doelgroep heeft ook beter gepresteerd dan de controlegroep van B2B-doelgroepen, met een 56% hogere ATV en een 102% hoger ROAS die aan het einde van de campagne zijn gemeten.² Bovendien hebben campagnes met aangepaste doelgroepen van AMC het merk voor kunstbenodigdheden geholpen een maandelijkse toename in verkoopomzet van 49% te realiseren zonder het advertentiebudget te verhogen.³

Dit is een uitstekend voorbeeld van de manier waarop laaggeprijsde merken mogelijkheden voor groei van het bedrijf kunnen benutten met behulp van bruikbare inzichten. SparkX gaat AMC-doelgroepen gebruiken om meer aangepaste gebruiksscenario's te ontwikkelen en meer adverteerders te helpen uitbreiden en slagen.

- Allen Ye, algemeen directeur, SparkX