Ariel behaalt grote winsten en een omzetstijging van 30% dankzij sponsoring van Amazon Now

Doelen

Ariel wilde zijn positie in de wascategorie in de Verenigde Arabische Emiraten versterken, in een tijd waarin shoppers steeds meer kiezen voor snelle, gemakkelijke en premium oplossingen. Nu steeds meer huishoudens kiezen voor geconcentreerde vloeistoffen en pods en deze via snelle bezorgdiensten kopen, zag het merk een kans om consumenten te bereiken waar zij tegenwoordig het vaakst shoppen. Met de campagne wilde Ariel de bekendheid van Ariel Platinum Clean vergroten, veel potentiële shoppers bereiken en het kopen zo makkelijk mogelijk maken door aankopen mogelijk te maken met slechts een paar tikken op Amazon Now, dat verse producten en dagelijkse benodigdheden binnen minuten levert.

Tegelijkertijd wilde Ariel duidelijk bewijs dat een strategie met een volledige marketingtrechter echte impact kan opleveren, van zichtbaarheid en groei van het aantal shoppers tot een meetbare stijging in verkoop. Daarmee liet het merk zien dat Ariel Platinum Clean het premiumsegment kan aanvoeren, niet alleen door productprestaties, maar ook doordat het direct beschikbaar is wanneer klanten het nodig hebben.

Aanpak

De campagne was opgebouwd rond een strategie met een volledige marketingtrechter die Ariel zichtbaar maakte op cruciale momenten, van oriënteren tot kopen. Voor de lancering van Ariel Platinum Clean zette het merk een Amazon Now Platinum-sponsoring in, met opvallende zichtbaarheid op Amazon.ae en Amazon Now. Denk aan premium banners op de startpagina, prominente gangpadplaatsingen en aanbevelingsplekken voor topmerken, waardoor Ariel direct vooraan stond in het winkeltraject. Of shoppers nu zochten naar huishoudelijke benodigdheden, wascategorieën verkenden of snel wilden bijbestellen, Ariel behield een sterke en ononderbroken aanwezigheid. Zo bleef Platinum Clean consequent top-of-mind en slechts één tik verwijderd van het winkelmandje.

Amazon Now-campagnevideo van Ariel

Alle uitingen brachten shoppers naar een Brand Store die speciaal voor deze lancering was opgezet. Daar ontdekten ze Ariel Platinum Clean via heldere uitleg, vergelijkingen en beelden die de nieuwe formule in de spotlight zetten. Doordat de Brand Store rustig en overzichtelijk was, konden shoppers snel zien wat het product oplevert en zonder omwegen tot aankoop overgaan.

Voor extra impact combineerde Ariel digitale media met het uitdelen van proefproducten via quick commerce: elke Amazon Now-bestelling werd in de eerste tien dagen geleverd in een Amazon-tas met Ariel-opdruk, met daarin een proefproduct van Ariel Platinum Clean. Dit betekende dat shoppers die de advertenties online zagen, het product thuis konden ervaren, zonder een afzonderlijke aankoop te hoeven doen. Door media-aandacht te koppelen aan directe productervaring binnen hetzelfde winkelecosysteem, zorgde de campagne voor een vloeiende overgang van bekendheid en overweging naar gebruik.

Resultaten

Ariel zag een toename in de verkoop van meer dan 30% ¹ en een stijging van meer dan 40% in het totaal aantal bestellingen ² in vergelijking met de periode vóór de lancering, wat aantoont dat shoppers het product dus niet alleen zagen, maar het ook daadwerkelijk kochten. De strategie bracht daarnaast nieuwe huishoudens naar het merk, met een stijging van meer dan 42% in het aantal unieke kopers.³

De zichtbaarheid en merkaanwezigheid groeiden aanzienlijk toen Ariel de eerste plaats bereikte bij het zoeken naar categorieën en tijdens de lanceringsweek een stijging van meer dan 20% in Share of Voice noteerde, naast een hogere organische verkoop. ⁴

De combinatie van premium plaatsingen, snelle levering en proefproducten in de Amazon-tas hielp Ariel Platinum Clean zich te onderscheiden tijdens een cruciaal lanceringsmoment. Dit toont aan dat de mix van snelle fulfillment en een volledige marketingtrechter zowel productervaring als langdurige merkvoorkeur succesvol kan versnellen.

Bronnen

^1-4 Interne gegevens van Amazon, Verenigde Arabische Emiraten, 2025