Advertentiemogelijkheden uitbreiden met Sponsored Display

Een kledingmerk uit China dat is gespecialiseerd in schoeisel en kleding maakt sinds 2016 gebruik van meerdere gesponsorde advertentieoplossingen in Noord-Amerika en Europa om het merk op te helpen bouwen door het bewustzijn en de overweging te vergroten.

Waarom zou ik gebruikmaken van Sponsored Display?

Het merk begon Sponsored Display in 2020 te gebruiken als een extra advertentieoplossing om haar Amazon-activiteiten in de VS te ondersteunen.

Volgens Jason, die supervisor is bij het merk, zijn dit de belangrijkste redenen waarom Sponsored Display gunstig is voor het merk:

  • Doelgroepen en weergaveremarketing kunnen helpen bij het leiden van meer verkeer naar de productgegevenspagina's op Amazon, inclusief doelgroepen die vergelijkbare producten of categorieën hebben bekeken.
  • Bij de advertenties waar gebruik wordt gemaakt van doelgroepen en weergaveremarketing zijn de conversiepercentages hoger dan bij andere advertenties.
  • Het gebruik van producttargeting kan klanten die door relevante producten en categorieën bladeren helpen om hun niche-outdoorkledingproducten te ontdekken.

"Gesponsorde display-advertenties brengen ons in contact met nieuwe soorten plaatsingen, zoals in verschillende indelingen, op websites en apparaten, waar ze browsen, streamen of winkelen. Dit helpt om ons bereik te vergroten en onze producten te promoten onder doelgroepen die zoeken naar relevante producten. We merken ook dat onze advertenties, die worden weergegeven in verschillende indelingen, op websites en apparaten, waar ze browsen, streamen of winkelen met behulp van remarketing van views, hogere conversiepercentages hebben."
– Jason, supervisor

Sponsored Display-advertenties verhoogden de verkoop met 140%

Het gebruik van Sponsored Display door het merk werd nog verder gestimuleerd door de behaalde resultaten. Van maart tot juli 2020, na de lancering van Sponsored Display-campagnes met doelgroeptactieken, zag het merk de verkoop met 140% stijgen, terwijl de verkoopadvertentiekosten (ACOS) onder de 20% bleven*.

Als ervaren adverteerder deelt Jason drie Sponsored Display-strategieën en -tips van het merk om andere adverteerders te helpen succes te behalen met Sponsored Display.

Strategie 1: Maak gebruik van zowel doelgroep- als producttargetingtactieken

  • Doelgroepen en weergaveremarketing: Gebruik dit om het marketingbereik te vergroten en potentiële doelgroepen te betrekken, waar ze ook hun tijd doorbrengen, met Amazon Ads. Kies populaire ASIN‘s met het hoogste aantal paginaweergaven omdat hierbij de kans groter is dat er interesse voor is.
  • Producttargeting: Gebruik dit om het merk op te bouwen en te helpen de verkoop te stimuleren door specifieke producten of categorieën te targeten.

"We hebben twee soorten ASIN's getest voor onze advertenties met producttargeting: Om te beginnen gebruikten we onze best verkopende herenschoenen met veel verkeer en bestellingen en ten tweede gebruikten we nieuwe herenschoenen. De test toonde een hoger conversiepercentage voor onze best verkopende ASIN's, dus we gebruiken nu producttargeting voor onze bestsellers."
– Jason, supervisor

Strategie 2: Gebruik inzichten van Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes

  • Identificeer eerst de goed presterende producten uit je Sponsored Products-campagnes.
  • Lanceer vervolgens Sponsored Brands-campagnes voor deze producten en gebruik trefwoordtargeting om te helpen de vindbaarheid te vergroten en je merk bekender te maken.
  • Voeg tot slot Sponsored Display-campagnes toe voor deze producten om het bereik te helpen vergroten.

"We stellen hogere biedingen in voor Sponsored Display en maken gebruik van een dynamisch biedmodel. Sponsored Display-advertenties kunnen onder het aanbevolen aanbod en productbeschrijving worden weergegeven. Dit zijn waardevolle plaatsingen voor ons. Samen met Sponsored Products zijn de advertenties prominent aanwezig op pagina's waar relevante producten worden weergegeven. Als je daar aanwezig bent, kun je echt een sterk statement maken."
– Jason, supervisor

Strategie 3: Gebruik Sponsored Display voor het piekseizoen

  • Voor het piekseizoen is het belangrijk om voldoende budget aan je advertenties toe te wijzen. We kijken naar de winstmarge van producten en de advertentie-uitgavenverhouding van voorgaande jaren en kiezen gewoonlijk voor een advertentiebudget van 15% van de verkoopdoelstelling.
  • Het verkeer op Amazon neemt toe tijdens het piekseizoen, dus je kunt proberen om de toegenomen interesse te benutten door meer te investeren in plaatsingen op Amazon zelf dan in verschillende indelingen, op websites en apparaten waar ze browsen, streamen of winkelen.
  • Dynamisch bieden kan helpen budgetten efficiënt te beheren.
  • Sponsored Display-advertenties kunnen onder het aanbevolen aanbod op productgegevenspagina's worden weergegeven. Als je deze plaatsing bovenop kortingen, coupons en andere aanbiedingen op Amazon gebruikt, kan dit helpen het aantal conversies te vergroten.

Meer informatie over modeadvertenties.

Aan de slag met Sponsored Display

*Gegevens op basis van de Sponsored Display-prestaties tussen maart en juli 2020 in de VS.