Duits dierenvoermerk vindt nieuw-bij-merk groei en efficiëntie

Als onderdeel van de Heristo-groep, een belangrijke producent in de Duitse voedingssector, biedt animonda honden- en kattenvoer aan in verschillende productlijnen, verpakkingssoorten en bundels. Na de lancering van zijn eerste inspanningen met Amazon Advertising in april 2017, zag animonda in dat de interne expertise ontbrak om het potentieel van de investering te maximaliseren. Ze wilden samenwerken met specialisten die hen konden helpen om de verkoopgroei te stimuleren en de aanwezigheid van het merk op Amazon te blijven verbeteren.

In april 2017 werkte animonda samen met Vorwärts GmbH, een dienstverlener die merken helpt hun Amazon-strategieën te ontwikkelen met tools voor contentoptimalisatie en accountbeheer voor leveranciers en verkopers. De sleutel tot de strategie was het helpen maximaliseren van de prestaties van de investering in Amazon Advertising van animonda. Het doel van animonda was om de verkoopgroei te bereiken met behoud van hun bestaande budget voor Amazon Advertising.

Vorwärts GmbH wilde het verkooppotentieel van animonda maximaliseren op hetzelfde investeringsniveau voor Amazon Advertising door na te gaan hoe ze het budget van het merk hadden gebruikt. Hoewel verkoop de belangrijkste focus was, zagen ze gesponsorde advertenties als de sleutel om het merkbewustzijn te vergroten en top of mind te blijven bij shoppers terwijl ze voedselopties voor hun huisdieren ontdekten.

animonda was gericht op het stimuleren van consistente prestaties van zijn best verkopende producten, terwijl bewustzijn voor nieuwe of geprioriteerde producten werd gegenereerd. De uitdaging voor Vorwärts GmbH zou zijn om de juiste balans te vinden en tegelijkertijd de investering van animonda te vergroten, de verkoopprestaties te stimuleren en tegelijkertijd het merkbewustzijn voor deze belangrijke initiatieven te vergroten.

Vorwärts GmbH begon met het beoordelen van de inhoud op de productgegevenspagina's van animonda door hun eigen tool voor contentoptimalisatie te gebruiken. Zo konden ze de relevantste trefwoorden voor de producten van animonda identificeren en de productgegevenspagina's optimaliseren om de nieuwe trefwoorden op te nemen.

Na deze aanpassingen op het vlak van retail-gereedheid voerde Vorwärts GmbH vervolgens de door Amazon Advertising gesponsorde advertentiecampagnes voor animonda uit met zijn eigen campagnebeheertool. De tool maakt gebruik van automatiseringstechnologie voor campagnes om biedingen efficiënt aan te passen, maar maakt het ook mogelijk om het zoektermenrapport en het rapport voor campagneprestaties te gebruiken voor wekelijks handmatige optimalisaties. Deze campagnes gebruikten verschillende strategieën voor trefwoorden: categorietrefwoorden, concurrerende trefwoorden, merktrefwoorden en trefwoorden die geoptimaliseerd zijn voor content. Hun campagnebeheertool gebruikte machine learning om campagnes automatisch te optimaliseren, biedingen te analyseren en aan te passen, de belangrijkste KPI's van animonda bij te houden.

Vorwärts GmbH heeft een campagne voor gesponsorde producten ingezet die gericht waren op trefwoorden die het meest worden omgezet in verkopen om een stabiele ROAS (rendement op advertentie-uitgaven) te garanderen en tegelijkertijd gebruik te maken van Sponsored Brands-campagnes om nieuwere of geprioriteerde producten te ondersteunen. Deze Sponsored Brands-campagnes zijn ontworpen om het bewustzijnsdoel te ondersteunen en een geweldige kans te creëren om het aanbod van het merk te onderscheiden, terwijl klanten winkelden voor de juiste producten om aan de behoeften van hun huisdieren te voldoen.

De tactiek die Vorwärts GmbH gebruikte om animonda te helpen zich te onderscheiden was gebaseerd op de creatieve functionaliteit van Sponsored Brands. Met maatwerk kunnen merken de belangrijkste elementen van het verhaal van elk nieuw product benadrukken aan shoppers terwijl ze browsen. Bijvoorbeeld, bij de lancering van Integra, een voedingslijn die speciaal is ontworpen voor huisdieren die lijden aan een reeks ziekten, kon animonda dankzij Sponsored Brands de belangrijkste productgegevens communiceren in de aanpasbare kop, terwijl ze zich ook focusten op trefwoorden die relevant zouden zijn voor shoppers die huisdieren hebben met die ziekten.