Casestudy
Amerge, winnaar van de Performance Optimization Partner Award, helpt e.l.f. met 106% te groeien
Amerge maakte gebruik van uitgebreide cross-channel-inzichten om e.l.f. te helpen. Cosmetics ontsluit schaalbare groei- en leiderschapsposities in twee concurrerende Europese schoonheidsregio's.
belangrijke inzichten
Nummer 1
e.l.f. werd binnen 3 maanden het grootste merk voor massacosmetica van Amazon in het VK
53,8%
stijging van de verkoop aan advertenties in het VK, met slechts een stijging van de uitgaven met 9,5%
41%
aan Amazon DSP toegeschreven new-to-brand-bestellingen, stegen met 41% in de eerste maand en met 55% in de tweede maand
De Amazon Ads Partner Awards zijn een blijk van waardering voor vindingrijkheid en innovatie op het gebied van digitaal adverteren. De Performance Optimization Award erkent partners die laten zien hoe ze Amazon Marketing Cloud (AMC) en Amazon DSP hebben gebruikt om de prestaties van Amazon- en premium-apps te optimaliseren en zo schaalbaar advertentiesucces te behalen. Amerge is de winnaar van deze prijs voor hun gebruik en continue optimalisatie van AMC en andere Amazon Ads-oplossingen voor e.l.f. Cosmetics zorgde voor een omzetgroei van 106% en leverde hen binnen drie maanden topposities op in de Amazon-store in twee regio's.
Doelen
e.l.f. Cosmetics, een wereldwijd schoonheidsmerk dat bekend staat om hoogwaardige, toegankelijke en 100% veganistische producten, moest de groei in het VK en Duitsland stimuleren. Ondanks een sterk rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), was hun vorige strategie sterk gericht op zoeken en herbetrokkenheid van merken, terwijl ze een onaangeroerde kans lieten om de inzichten van Amazon Marketing Cloud (AMC) te gebruiken.
Ze werkten samen met de geavanceerde partner van Amazon Ads, Amerge, om de mediabenadering van e.l.f. te ontwikkelen en zich te concentreren op klantenwerving. De uitdaging was om prioriteit te geven aan het verbinden van hun merk met relevante doelgroepen en het stimuleren van merkaankopen op grote schaal, waarbij ze zich strategisch niet meer op de top van de zoekresultaten zouden richten, zonder hun ROAS op te offeren. Hun doel was om het #1 massacosmeticamerk op Amazon in het VK te worden en tegelijkertijd hun positie in Duitsland te verbeteren.
Aanpak
Amerge ontwikkelde een uitgebreide strategie die begon met een grondige analyse van de historische advertentieprestaties, verkoopinzichten, het volledige productportfolio en de dynamiek van de categorieën van e.l.f. om groeimogelijkheden te ontdekken. Ze combineerden AMC-signalen met de first-party inzichten van e.l.f. om inzicht te krijgen in cross-channel-gedrag en de aankooptijd. Ze hebben Amazon Marketing Cloud en Amazon DSP strategisch geïntegreerd om incrementele groei mogelijk te maken met een opzet die is ontworpen om nieuwe doelgroepen te bereiken.
Ze optimaliseerden voortdurend op basis van inzichten in de volledige marketingtrechter, verkoopratio's tussen advertenties en organische verkopen en trends in de kosten per klik (CPC) categorie. Deze geavanceerde aanpak omvatte tot 800 dagelijkse bodaanpassingen via Amazon Marketing Stream en de Amazon Ads-API, met regiospecifieke uitgaventoewijzing op basis van prestatiepatronen, zoals betere prestaties voor één statistiek in stedelijke gebieden versus hogere prestaties voor een andere statistiek in regio's met veel winkelactiviteit. Ze verschoven van een topfocus naar schaalbare, kosteneffectieve groei waarbij prioriteit werd gegeven aan de totale verkoop.
Rina Yashayeva, algemeen directeur, e.l.f. CosmeticsOnze samenwerking is transformerend geweest. Amerge heeft ons geholpen geavanceerde AMC-analyses toe te passen om nieuwe markten op te schalen.
Resultaten
De campagne heeft geholpen aan zowel bedrijfsgroei als merkimpact door de ROAS te verbeteren, de klantenwerving te versnellen, de merkwaarde te versterken en de basis te leggen voor groei op lange termijn. In het VK steeg de verkoop van advertenties met 53,8% met slechts een stijging van de uitgaven met 9,5%, terwijl Duitsland een groei van 106,3% boekte ten opzichte van een uitgavenstijging van 49,6%.1 De new-to-brand-bestellingen die zijn toegewezen aan Amazon DSP, stegen in de eerste maand met 41% en in de tweede maand met 55%.2 De inschrijving voor Abonneren en besparen is met 25% verhoogd.3
Binnen slechts drie maanden werd e.l.f. het #1 massacosmeticamerk van Amazon in het VK en #2 in Duitsland, wat de kracht van hun op inzichten gebaseerde, cross-supply strategie demonstreerde en tegelijkertijd zowel onmiddellijke als langdurige prestatieverbeteringen opleverde.
Bronnen
1-3 e.l.f. Cosmetica, DE en het VK, 2024-2025.